熱雲數據張有棟：“數”說增長

首先，從熱雲TrackingIO監測到的2017年至2019年的數據來看，2017年有18920款產品同時在線投放，數量達到投放產品的峯值，而從2018年和2019年年初，投放產品數量逐漸在走低，目前只有3543款在投放。

出現這樣的情況有很多影響因素，第一，今天還在資本寒冬籠罩着，很多創業型公司已經維持不下去。

第二，面臨巨大的市場震盪，像金融行業，從去年開始不斷出現暴雷現象，很多創業公司轉型去做借貸、貸超業務，但情況也並不樂觀，選擇在信息流上投放量不多。

第三，國家政策的調整，尤其是對遊戲版號限制，遊戲大廠先後在去年年底宣佈重點發展海外市場。

當然還有一些客觀因素，比如投放成本在不斷的上漲，從熱雲數據Adinsight抓取到80多家媒體上投放的產品數據來看，2018年Q4在線投放產品近6000款，2019年Q1只有4000款，同樣印證了目前廣告投放產品下降的趨勢。

在激活數據方面，今年Q1單月統計的激活數量大概是6000多萬，其中64%來源於以今日頭條、廣點通、百度、UC、愛奇藝等爲主的頭部渠道，25%是來源於中部渠道，只有11%來源於長尾渠道。因此我們今天還面臨一個非常大的挑戰，市場逐漸的被頭部大廠佔據，出現以頭部廣告平臺與規模大的廣告主爲主的局面，市場競爭非常激烈。

我有關注到一些大的廠商或者中型的廠商，現在每個月合作的渠道超過50多家，每天需要跟50多家的媒體去對接合作事宜，這是一個非常龐大的工作量和流程。在這種情況下，我建議重點關注兩點，第一是優化我們自己的買量成本。第二是根據數據進一步優化我們自己現有的合作渠道。

在廣告素材量上，如今，相同類型的產品在媒體平臺買量競爭越來越激烈，除了比出價，另一個就是廣告素材優化，通過素材和文案來吸引用戶關注產品，提升廣告的轉化率。

控制投放成本

在去年，我們與將近一千家廣告主做了溝通，並對每位廣告主的反饋做了一個總結，其中我們在做投放拉新的時候，真正有效成本的佔比是70%，剩下30%屬於損耗性成本，浪費的資金非常高，那麼我們浪費的資金去哪裏了呢？

我們再看一個數據，從17年到現在，我們一直在關注假量作弊的現象，在與廣告主溝通過程中發現，其中假量作弊的損耗性成本佔到了80%。在17年最瘋狂的作弊現象是廣告大點擊現象，而在18年到現在，最主流的兩種作弊方式是流量劫持和機刷。

上面這個圖數據是屬於遊戲行業，客戶可以看到他每天接收的點擊數，其中在1月1日，IP作弊的點擊佔比大概有30%。激活總數將近11000個，如果我們以一天花出去500萬來算，那麼可能有150萬是被假量作弊帶走了。

假量在目前激烈的競爭環境下，是我們重點關注的問題。作爲投放人員，我們可以通過分析點擊到激活的合理時間值，設置IP密集離散度，分析手機電量、陀螺儀等數據，以及考慮選擇第三方數據監測平臺合作來監測假量數據。只有對數據有準確的把控，真正瞭解投放媒體的效果，瞭解有多少比例的真假量，才能預估好預算和制定投放策略。

廣告素材洞察

在廣告投放中，廣告素材優化是我們能夠提升廣告效果的有效方法。通過熱雲數據Adinsight監測到的80多家主流媒體投放產品素材數據顯示，其中應用App投放素材量Top50的素產量佔據了75%的份額，大廠的廣告素材量非常大。