作爲投資崗來說，核心就是拿地。爲了實現拿地，怎麼快速構建自己的知識體系就十分重要。但很多人可能從來都沒有總結梳理過自己的知識和經驗，這就是差距。

所以呢，一場好的課程應該兼顧“廣度”及“深度”，既要有系統性，又要把知識點講透，抓到痛點，同時具備實戰操作性。

房地產併購這個板塊本身牽涉範圍極其廣泛，投資、融資、併購交易路徑、財稅籌劃、合同談判及風險控制等等，隨便一個內容都可以講上半天，要把所有內容講全講透，課程準備任務極其艱鉅。

5大模塊、23個專題、100個知識點

併購體系大課專家親授

快速提升拿地能力

課程特色

/系統性/

5大模塊，23個專題，100個知識點

/實操性/

10個實操案例，講師富有多年實操經驗

/稀缺性/

市場上少有的成體系併購課程

適合人羣

1.地產公司決策層

（董事長，總經理，副總等）

2.地產公司收併購管理層

（項目總，財務總，投資總，資金總等）

3.地產公司經理級以上從業人員

（投拓崗、財務，風控，金融，法務崗等）

4.金融，律所等與地產關聯行業從業者

5.有一定行業基礎，想系統提升的專業人員

課程大綱

第一部分 投資併購與融資

一、投資併購的交易模式

1. 股權收購：交易結構、交易步驟、交易風險

2. 資產收購：法律要件、項目完善、投後管理

3. 合作開發：操盤模式、僵局處理、退後機制

4. 項目收購常犯的9大錯誤

5. 項目投資考察的10大要訣

二、投資併購的交易流程

1. 前期階段：信息接洽、保密排他、意向框架

2. 盡調與決策：盡職調查、造價諮詢、資產評估

3. 方案與協議：交易模式、對價，流程、協議

4. 履約與交割：買賣方義務、退出機制、救濟措施

5. 交易流程：資金共管、項目/股權完善、資金釋放等

三、投資併購至盡調

1. 盡調流程：前期準備、現場盡調、報告撰寫

2. 盡調方式：資料蒐集審查及盡調中“987654321規則”

3. 盡調範圍：公司治理、重大資產、關聯交易、債權債務

4. 盡調成果：問題描述、風險披露、應對措施

四、投資併購的交易文本

1. 協議類型：股權轉讓、資產轉讓、增資擴股、合作開發

2. 核心條款：交易主體、標的、價格、付款條件、交割等

五、投資併購之合作開發

1. 合作開發五大痛點

2. 合作開發六大破解之道

3. 核心條款：合作主體、公司設立、法人治理、操盤模式

4. 風險防範：土地來源、保底收益，名爲投資實爲借貸

六、併購模式與財稅籌劃

1. 資產轉讓

2. 股權轉讓

3. 合作開發

（模式介紹、財稅影響、法律限制、方案設計、操作要點）

七、投資併購中溝通與談判

1. 內部溝通與回報

1）如何以老闆視角看併購？如何順利過評審？項目定位、成本測算、盈利測算、風控及稅籌等。

2）模板化、標準化、流程化

2. 外部溝通談判

1）談判策略：欲擒故縱、巧設期限、利益平衡等

2）談判法則：剛柔法則、團隊法則、準備法則等

第二部分 標杆房企併購方法

一、頂層設計：遵循規律、尊重人性

二、制度建設：目標導向、利益驅動

三、流程管理：5大維度、9大流程

第三部分 地產投資併購方向

一、併購趨勢：8大趨勢

二、八項指標：進入城市8大新指標

三、行業趨勢：房企轉型與行業趨勢

第四部分 成功案例講解

案例1、“假道伐虢”——上海外灘地王之爭

解讀資本市場慣用操作的“驅鯊條款”“焦土戰術”等

案例2、“借屍還魂”——浙江**項目股權併購案

解讀併購交易流程、模式、盡調與目標公司管理控制

案例3、“十面埋伏”——上海虹橋**項目股權併購糾紛

解讀如何確保被收購方在項目被併購過程中進退自如

案例4、“百密一疏”——融創收購綠城事件始末

解讀三度交鋒中道德之爭、制度之爭、法律之爭

案例5、“金蟬脫殼”——上海寶山**合作開發糾紛案

解讀簽約主體、地塊限價、項目管理、退出機制等注意點

案例6、“圍魏救趙”——萬寶之爭併購始末

解讀公司治理、宏觀調控、脫虛向實、杆槓收購、險資入市等

案例7、“瞞天過海”——河北香河縣違規用地事件始末

解讀用地審批過程中常見法律問題及風控措施

案例8、“禪劍合一”——**300客戶羣訴案

解讀多元思維破解羣訴、事前預防，事中控制、事後補。

案例9、“一女多嫁”——**一地多賣資產併購糾紛案

解讀一地數轉糾紛中，受讓人全力保護先後次序的重要性

案例10、“土地閒置”——**土地閒置資產併購糾紛案

解讀併購方應對閒置土地的“三步走”策略；被併購方對閒置土地應該策略“三原則”

第五部分 總結交流

互動環節：專家答疑、自由活動。

地點時間

成都站 ：2019年6月1-2日

上海站：2019年6月22-23日

9:00-12:00上課，12:00-14:00午餐，14:00-17:00上課。

講師介紹

何老師

收併購專家，多年實戰經驗

成功管理統籌多個項目，百家房企高度認可

擅長投資併購，爭端解決

公司治理及企業風控體系搭建等

主辦機構

牧詩地產圈

前海地產研究院

課程價格

3980元/人（最後20個名額）

費用包含：授課、場地、資料、會務、現場諮詢費等

拿地、找錢、大宗交易、上地金網www.edijin.com

注：本文爲原創，未經地金網許可不得轉載！！！