产品文案是介乎于“产品说明书”与“广告文案”之间的一种表达形式。在当今，形形色色同质化竞争产品，如何才能让企业产品脱颖而出，被选择被购买呢？

很多企业认为文案就是要传递产品，因此要全面的介绍自己的产品，让用户关注自己的产品，他们恨不得把产品的所有特性都贴到文案上去，比如某充电器的文案，“一款超级黑科技产品，航天飞行材质，快速输出，安全体验。”看完我们会发现消费者什么也没记住，也不知道这款产品有什么独特之处。

我们再来看看嗨吧鸭脖的几则文案：

再来看看江小白的案例：

非常接地气，直接说出消费者的心声，所以我们要说，文案的第一步真正要做的，往往不是把消费者的注意转移到产品身上，而是转移到他们自己身上，考试后是什么感觉？百感交集？分手了心有多痛？开学新生季，没有朋友怎么办？开心跟别人分享，难过跟我倾诉……都是通过消费者对自己的关注，去唤起消费者的痛点，从而激发消费者的购买欲望。

我们再来分析，什么是好文案？也许大家的第一反应是：一个好的创意、一句蕴涵深刻的话语、一篇用唯美词语修饰的文章。但是信息在传递过程中是需要解码的，你所感知的并不一定就是你客户所感知的，所以不要站在自己的角度去写文案，而要站在用户的视角去写。什么是站在用户的视角去写呢？接地气，让消费者一眼能看懂。我们来看看下面三则牙膏的文案：

【黑人牙膏】不能只看外表。

【名人】名人，送给天下有情人

【派伯索丹牙膏】“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。”

很明显，只有派伯索丹牙膏告诉消费者了，它有去黄斑的功效，我能帮你解决这个问题。

再看最脑残但却家喻户晓给史玉柱带来巨额收益的广告“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”，普通的不能再普通的文字，但却告诉消费者，过年送礼不用再头疼送什么了，送脑白金就好了。就这么一个接地气通俗易懂的文案，紧紧抓住了消费者过年送礼的场景。

因此，我们在产品文案写作时，要抓住以下几点：

1、 接地气、一眼能懂

2、 明确对谁说，唤起痛点