產品文案是介乎於“產品說明書”與“廣告文案”之間的一種表達形式。在當今，形形色色同質化競爭產品，如何才能讓企業產品脫穎而出，被選擇被購買呢？

很多企業認爲文案就是要傳遞產品，因此要全面的介紹自己的產品，讓用戶關注自己的產品，他們恨不得把產品的所有特性都貼到文案上去，比如某充電器的文案，“一款超級黑科技產品，航天飛行材質，快速輸出，安全體驗。”看完我們會發現消費者什麼也沒記住，也不知道這款產品有什麼獨特之處。

我們再來看看嗨吧鴨脖的幾則文案：

再來看看江小白的案例：

非常接地氣，直接說出消費者的心聲，所以我們要說，文案的第一步真正要做的，往往不是把消費者的注意轉移到產品身上，而是轉移到他們自己身上，考試後是什麼感覺？百感交集？分手了心有多痛？開學新生季，沒有朋友怎麼辦？開心跟別人分享，難過跟我傾訴……都是通過消費者對自己的關注，去喚起消費者的痛點，從而激發消費者的購買慾望。

我們再來分析，什麼是好文案？也許大家的第一反應是：一個好的創意、一句蘊涵深刻的話語、一篇用唯美詞語修飾的文章。但是信息在傳遞過程中是需要解碼的，你所感知的並不一定就是你客戶所感知的，所以不要站在自己的角度去寫文案，而要站在用戶的視角去寫。什麼是站在用戶的視角去寫呢？接地氣，讓消費者一眼能看懂。我們來看看下面三則牙膏的文案：

【黑人牙膏】不能只看外表。

【名人】名人，送給天下有情人

【派伯索丹牙膏】“你也許會奇怪，黃斑哪裏去了。”

很明顯，只有派伯索丹牙膏告訴消費者了，它有去黃斑的功效，我能幫你解決這個問題。

再看最腦殘但卻家喻戶曉給史玉柱帶來鉅額收益的廣告“今年過節不送禮，送禮就送腦白金”，普通的不能再普通的文字，但卻告訴消費者，過年送禮不用再頭疼送什麼了，送腦白金就好了。就這麼一個接地氣通俗易懂的文案，緊緊抓住了消費者過年送禮的場景。

因此，我們在產品文案寫作時，要抓住以下幾點：

1、 接地氣、一眼能懂

2、 明確對誰說，喚起痛點