百应小程序:好久不见,我可想死你们了
各位朋友,我是百应小程序,还记得我吗?
好久不见,我可想死你们了!
上次见面才处暑,这会儿都过了立冬了。夏去冬来,我可是片刻都不敢懈怠。
这次见面,我给大家带了四重礼,且让我一一为你们打开。
第一重礼
商机管理登场,高效管理销售过程
销售跟进客户,最终是为了达成交易。一个交易,往往要经历诸多阶段;而一个成功的交易背后,往往有更多无法达成的交易。因此,为了能达到销售目标,销售需要不断挖掘潜在商业机会,紧跟各个阶段的机会,争取将更多机会转化为成功的交易。
百应小程序新上线「商机管理」功能,帮助大家跟好每一个来之不易的商机。此外,我们会根据商机所处阶段,自动生成商机漏斗,让销售可以从更全局的角度看各阶段的商机数量与金额,才能更高效的管理好销售过程。
一、查看商机
点击底部导航「应用」,选择「商机」,可查看全部商机列表:
(点击查看大图)
也可以进入客户详情的「相关」tab,查看与这位客户关联的商机,点击「商机」,可查看这位客户的全部商机列表:
(点击查看大图)
二、添加商机
下面三个入口可以添加商机:
1.首页、客户的悬浮按钮,点击按钮后展开菜单,点击「商机」 :
2.商机列表,点击添加按钮:
3.客户详情,点击悬浮按钮后展开菜单,点击「新建商机」:
新建商机时,需要注意:
必填商机主题、金额、预计成交时间、商机阶段;金额:你可以填写预计成交金额,赢单的商机,建议改为实际成交金额;商机阶段:快速标记商机当前所处的销售阶段,系统提供了7个商机阶段可供选择;添加商机后可以编辑或删除,但是处于结束阶段的商机,不可再更改商机阶段或实际成交日期。
三、编辑商机阶段
系统提供了7个商机阶段,其中4个为进行中的商机阶段(发现商机、确认需求、方案/报价、谈判 恩和),3个为结束的商机阶段(赢单、输单、无效),对应商机的三种结束状态。你可以根据实际业务情况,在百应 PC 的「系统管理-系统设置-商机阶段」编辑进行中的商机阶段名称:
(点击查看大图)
第二重礼
任务管理上线,待办事项井井有条
销售的目标只有一个,达成交易。但一个简单的目标背后,却有不少工作要做。
百应小程序新上线「任务管理」功能,销售可以将自己的目标拆解为一个一个任务并设定好时间,按天查看自己的任务,并在任务开始前 5 分钟收到百应的微信消息推送。从此,待办事项井井有条,工作计划一目了然,销售目标胸有成竹!
一、查看任务
1.首页「我的任务助手」,可查看当天的任务:
2.点击底部导航「应用」,选择「任务」,可按天查看任务:
(点击查看大图)
3.也可以进入客户详情的「相关」tab,查看与这位客户关联的任务,点击「任务」,可查看这位客户的全部任务列表:
(点击查看大图)
二、添加任务
任务和商机一样,也有三个入口可以添加:
1.首页、客户的悬浮按钮,点击按钮后展开菜单,点击「任务」:
2.任务列表,点击添加按钮:
3.客户详情,点击悬浮按钮后展开菜单,点击「新建任务」
新建任务时,需要注意:
必填任务、日期、时间,我们会帮你自动选择当天的日期与时间哦~我们会在任务开始前 5 分钟,给你推送微信模板消息,请注意绑定微信哦~
四、操作任务
你可以对任务做如下操作:
星标任务:给需要关注的任务加星标,星标任务将被置顶,一眼就可以看到它;完成任务:将任务标记为完成,任务会被移到列表底部,已完成的任务也可以被重新开启;编辑删除任务。
第三重礼
客户管理升级,手机也能操作客户
初代小程序让销售可以在手机上查看通话记录、查看客户并添加跟进记录,功能实用但毕竟有限。升级后的小程序,对客户列表与详情进行了全面视觉提升,不仅支持了 PC 端几乎全部的客户操作,还提供了独有的客户画像、客户任务与商机,帮助销售详尽了解客户的方方面面。
一、客户标签
百应 PC 不久前上线了客户标签系统,现在你也可以在小程序给客户打标签啦!
进入客户详情,就可以看到这位客户的标签,点击加号打开标签库,你可以从标签库中选择标签;
你也可以在客户列表按标签筛选客户,如果选择了多个标签,我们会展示同时具有这些标签的客户哦~
二、查看相关任务与商机
进入客户详情,点击「相关」tab,你可以看到与这位客户关联的商机、任务。客户是否安排了回访计划?计划执行得怎么样?和客户的交易谈得怎么样?这些问题都可以从这里找到答案......
(点击查看大图)
三、客户画像
根据与客户的智能对话记录,我们绘制了客户关注点标签云,今后我们也会对客户进行更多维度的数据挖掘,纵使客户有千人千面,你也能一手掌握:
四、修改意向等级
客户详情,点击意向标签,即可修改客户的意向等级:
五、编辑客户资料
客户详情,点击悬浮按钮后展开菜单,点击「编辑资料」:
六、分配、领取公海客户
你可以在客户详情对单个客户进行操作:点击悬浮按钮后展开菜单,选择相应的操作:
分配:点击分配后,将打开员工列表,需要选择一位接收该客户的员工;选中员工后,系统会请你进行二次确认,确认后就成功分配给他了:
领取:点击领取后,系统会请你进行二次确认,确认后这位客户就是你的了:
你也可以在客户公海列表对多个客户进行批量操作:点击列表右上角「选择」,进入选择视图,勾选你需要操作的客户,点击下方的操作按钮即可:
七、转移、退回私海客户
和分配、领取公海客户一样,你可以在客户详情对单个客户进行操作,也可以在客户列表对多个客户进行批量操作。
转移:和分配一样,也需要选择接收该客户的员工:
退回:和领取一样,只需要进行二次确认:
在客户私海列表对多个客户进行批量操作:点击列表右上角「选择」,进入选择视图,勾选你需要操作的客户,点击下方的操作按钮即可:
八、客户列表支持排序、批量操作
批量操作在上文已经介绍过了,除此之外,客户列表还新增了排序功能,点击列表上方「排序」,即可选择排序维度:
(点击查看大图)
第四重礼
全新首页亮相,关键数据一目了然
百应小程序重磅升级,也带来了新的首页。我们希望新首页能成为你们的工作台:我的销售进度怎么样?我今天有什么要做的事?我的外呼任务效果怎么样?......这些问题瞅一眼,只要打开百应小程序,立马就会有答案。
一、商机漏斗
我们会根据本月创建的商机当前所处的商机阶段,生成商机漏斗。通过商机漏斗,销售可以直观的看到各个阶段的商机金额或数量,根据销售目标,相应调整策略与计划。
你可以切换显示商机金额或商机数量,点击商机漏斗,即可查看该阶段的具体数据。你也可以选择时间范围,默认显示本月创建的商机数据,你还可以选择查看本季度、本半年的数据:
二、任务助手
任务助手会为你展示今天的全部任务,你可以在这里快速处理你今天的任务:
三、外呼任务监控
我们会展示今天全公司的外呼任务数据,从此以后,手机也能做鹰眼监控啦!
END
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