作者/罗哥

医药代表，转型做这个领域，一定要谨慎

这几年的代表，各种遭遇滑铁卢，真是一年不比一年，不少代表合计着转向其他领域，比如器械耗材，诊断等。

其中，耗材是比较受青睐的，最近身边有想转耗材的就不少，但今天还是得泼点冷水。

不是说耗材不好，只是没那么好。如果你们看完今天的文章，有所犹豫，建议别动。

1 / 薪资&发展没有优势。

职业转型要么是奔钱要么是奔发展，两者都没有，那真真是去送人头的。

在整个医疗圈，不论是器械耗材，还是药品，薪资差距都不是很大，薪智网发布的《2019年上半年薪酬数据报告》显示：

医疗器械销售代表年薪50分位的是83413，90分位的为129874，耗材差不离也这水平，而医药代表年薪50分位的是80095，9分位的为139639。

来源 / 薪智网

从这些数据可以看出，不管是平均数还是高薪人群收入，薪资都差不多。

这个只是行业的平均数，外资肯定比这高，当然，同时外资的药品和器械耗材薪资也是差不离。

至于发展这块，器械耗材是更小众的领域，从业人数更少，自然往上的发展机是更稀缺的，转型过去谋求什么？安全？现在也不安全了。

2 / 耗材加速带量采购中...

器械耗材的带量采购要晚于药品也难于药品，但不少耗材已经带量了，不少还没带量的也在路上了。

不同于药品，由于耗材品类复杂、分类不够明确、缺乏统一的质量和疗效的评价体系因素，医用耗材的带量采购难度显然更大，很难在短期内大范围内地开展。

2019年7月，国务院办公厅印发《治理高值医用耗材改革方案的通知》明确要求，2020年底前完成医疗器械耗材唯一标识系统规则的制定，高值医药耗材分类与编码的统一，并启动高值医用耗材价格检测和集中采购管理平台。

这项《通知》无疑加速了耗材带量采购的进度。

2019年部分地方已经开始探索耗材带量采购了，去年8月份的“15省际联盟”和12月份的“3+6”跨省联盟联合采购，“3+6”昨天正式招标，官方还将“3+6”正式更名为“3+N”，带量城市范围将更广，受影响的产品如下图。

来源 / IQVIA艾昆纬整理分析

“3+6”就像药品的“4+7”，耗材已经变天了。大家离耗材全国带量的时间不远了，可能就在今年。

3 / 职业周期长？

以前经常有人忽悠，做器械耗材的职业生命周期更长，今天来掰扯下。

据说器械耗材代表的年龄普遍偏大，35-40+的一大堆，而且稳定性比较强，这个没有具体的数据，可能是这么回事。

40多岁还能在一线销售岗位上，说是好事也不是。做药品，30多岁可能就面临职业转型，虽然会很痛苦，但好在醒悟早，未来的可能性还是不少。

而器械耗材，你真在基层做到40多岁了，未来遭遇职业变动，想转型，无疑加大了难度，失业是大概率事件。

何况现在带量采购，耗材的职业生命周期也短了，稳定性也没之前那么强了，再加上本身体量小，找工作将比药代更费劲...

在个人观念里，器械耗材相比药品，本身就没有很明显的优势，再加上也带量采购了，从药品转型耗材的意义不大，带来不了什么高收益和更好的职业发展。

最大的差别就在经销商管理和跟台，跟台就不说了，经销商管理有多大价值？

这么说吧，在整个医疗圈，不能自己操作一个产品，这些销售经验都是碎片化的，不过是销售里的一个小环节，发挥的价值是有限的。

在这么个内卷化的社会，一个行业内的经销商管理经验，不要太在意。

现在耗材带量之后，很多经销商受冲击很大，竞争也更激烈了。所以，销售对客户的管理要求更精细化了，而这可是医药代表的优势。

说真心话，药代想转器械耗材，还不如去瞧瞧一些肿瘤药品，尤其新品，这波小红利可以追一追。

最后，我说的可能都是错的，仅供参考。

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