“我有一個大的政府工程項目介紹給你，利潤高，做完就驗收結賬，不過要墊資。”

有多少不鏽鋼人，對這類生意還會高興得合不攏嘴？雖然明知墊資有風險，但想想這年頭僧多肉少，能接到活兒就不錯了，墊資也無所謂了。

但是看完以下的這一段對話，你還會高興得起來嗎？

2月至4月的對話

4月至8月的對話

8月本週的對話

已經不知道聽了多少有關不鏽鋼管廠、板廠老闆訴說有關“墊資”苦，聽了多少辦廠要準備“三套資金”的故事。

可是同行們往往都是聚在一起都是嫉惡如仇，面對不確定的收益還是願意嘗試接受，步步退讓惡性循環才走入萬劫不復之地。

“和XX管廠是很多年的好朋友，如果沒有後面的事，我以爲會是一輩子的好兄弟。幾年前我墊着錢給他提供鋼帶，從來沒想過他會坑我，欠着我幾百萬，跑路了。

這是我這輩子做不鏽鋼遇到的最大的坎，好心待人，人家卻打我主意。好在天有眼，惡有惡報；好在我看的開，從那以後都是現款交易，寧願少賺點也不貪，勤勤懇懇搬鋼帶，虧掉的錢也賺回來了。

有時候我想想，覺得呀賒賬啊墊款啊這些也不能就去怪客戶，很多時候也是我們自己的原則有問題，客戶覺得理所當然那都是我們慣出來的，既然這樣做了就肯定會有這個風險……”

有個貿易老闆在閒聊時講過他心酸的一段經歷，而跑路的管廠老闆也已經成爲階下囚。

和筆者溝通得多的一個不鏽鋼加工廠的老闆這幾個月都很糾結：

自己跟鋼廠代理拿貨款到發貨，材料到了後一部分自用，一部分嘗試貿易賣給一些管廠（想要現款交易那肯定是不可能的，貿易就這是瞅數期空間）。

一開始，拿貨的都說一個星期後付款，卻沒想到兩個星期、三個星期甚至三個月過去依然還不了款。微信問5次答一次，電話打3個接一個，說明天還有明天，說到廠裏拿（貨款）又總沒有確定時間。

賣貨賣出火，就差喊幾個人堵門拍照拉橫幅了，血汗錢佘那麼久，操心勞累不說，要回那麼曲折，這個行業怎麼了？

“當我還是個業務員時就已經見了太多墊資、賒賬反倒覆水難收的下場，那還是不鏽鋼比較好賺錢的時代。

所以儘管現在我的客戶都是終端，我立的款到發貨的規矩從來不破。

有一次客戶過來拿貨，就是因爲財務沒來得及打款，問我能不能先發貨第二天再打款，我堅決不同意，客戶差點氣暈。

合作久了，會知道一家企業的作風，你規矩你堅持客戶自然就規矩。”

行業雖艱難，堅守原則的客戶也還是存在的。

近期，佛山不鏽鋼市場都在關注某大型不鏽鋼冷軋企業將上馬裝飾板項目的消息，不少人認爲，類似五連軋當年革單機的命一樣，彩板行業尤其是缺少品牌的201彩板而言，一場革命在所難免。

因爲接單生產（現有的彩板企業）和批量生產（大工廠大批量生產型企業），是不同的概念。

“更重要的是，多少人，冒着隨時可能觸犯法律（指環保法）的風險，幹着不怎麼賺錢的買賣，關鍵還墊資”

這是業內人士的見解。

微評：

其實，無論是管材還是板材，都受過鋪貨的傷。冰凍三尺非一日之寒，行業亂象也不是一日而成。

我們習慣說，存在即是合理，也許不能一棍子打死，畢竟墊資不是老虎，想要不墊資做工程、談長遠合作，也不現實。

情非得已也好，知根知底的鐵桿合作伙伴也罷，那就，且墊且珍惜吧！