每次看到朱峯，我就覺得這個世界不公平。

朱峯是90後美女，更是才女。

小學5年級，她已經考下了程序員證書，高中保送清華計算機系。

但是爲了上新聞學院，她放棄保送，參加高考。

結果考取了清華大學新聞學院，連續三年都是年級第一。

學霸。 虐你，虐到你無言以對。

畢業後，基於大學期間的研究成果，她在2014年投身 短視頻創業 ，並很快拿到了天使輪融資。

到現在，她的公司“星站”已經有300多人，在北上廣佈局，南部擁有數千平的直播基地， 在短視頻平臺上一共運營了2億粉絲，是抖音和快手上最大的內容矩陣。

同時，星站也是快手評分最高的官方服務商，他們爲官方代運營的賬號高達400多萬粉絲。他們會定期給抖音、快手等平臺內部人員做培訓，教他們怎麼去做內容。

目前他們也是官方平臺認證導師，有贊、新榜、正和島、36氪、42章經等機構的短視頻課程導師。

除了創業開公司，朱峯還上新聞聯播，接受總理接見，在清華、中國傳媒大學做客座教授，被福布斯亞洲評爲30位30歲以下的創業精英。

這些，都是朱峯這個90後小美女做的。

我一直想要採訪朱峯，聊一聊她爲什麼能在別人還沒看懂時，衝進短視頻領域，又迅速做得如此成功的？

坐擁2億粉絲內容矩陣，做出一個又一個爆款短視頻，她的方法論到底是什麼？

這一次終於有了機會。

朱峯給我們做了一場分享，非常震撼。

今天，我就把她的方法論，分享給你。

—  1   —

時代賦予的流量紅利

朱峯爲什麼會選擇在短視頻領域深耕？

要分析其中最重要的因素是什麼，那一定是時代。

我們生活在一個流量正在被重新分配的時代。

在過去，線下流量被鎖在商業中心，商家需要用租金去買流量。

到了互聯網時代，流量被鎖在門戶平臺，商家需要投廣告去買流量。

而到了移動互聯網時代，這些被鎖在商業中心、門戶網站的流量，開始掙破枷鎖，自由流淌，流向了微博、微信等社交app。

過去以固態形式存在的流量，現在開始以液態形式存在了。

商家甚至可以做到用零成本撬動巨大流量，這是時代賦予我們的流量紅利。

2011年，小米公司推出了小米手機，當時小米網的負責人黎萬強想向雷軍申請宣傳費用，雷軍說，能不能不花錢宣傳？

黎萬強以爲雷軍在開玩笑，結果雷軍就真的沒給錢。

那怎麼辦呢？

黎萬強借助微博來推廣，取得了巨大成功。

因此小米早期的營銷幾乎沒花錢。

到了2013年的微信時代，很多人開始做微信公衆號。

我和羅振宇都是2013年開的公衆號，但因爲我主業是諮詢，一直忙於在線下建立影響力，所以到今天我公衆號的關注也不到100萬。

而羅振宇一直致力於在線上建立影響力，穩穩地抓住了微信這波流量紅利，幾年之後就積累了1000萬關注。

但是到今天，微信的流量紅利幾乎已經被消化完了，公衆號的打開率跌至2%。

就算你比羅振宇更有才華，現在你想再做一個羅輯思維這樣體量的公衆號，也非常困難了。

那今天的流量紅利去哪了呢？

朱峯說，今天的流量紅利在短視頻領域。

2017年初，中國聯通公佈了一組數據，用戶月消耗流量排名前十的APP分別是快手、微信、嗶哩嗶哩、抖音、虎牙直播、火山小視頻、愛奇藝、美拍、新浪微博和網易雲音樂。

10箇中有9個都和視頻脫不了關係。

到今天，快手國內月活用戶數突破4億，抖音國內月活用戶數預計已經超過5億，全球月活更是超過8億。

以抖音、快手爲主的短視頻平臺已經成爲了新的流量窪地。

朱峯很早就敏銳地發現了這一點，所以她果斷把公司的重心從原來的優酷等長視頻平臺，轉移到了快手等短視頻平臺，迅速抓住了這波流量紅利。

目前她的公司“星站”旗下擁有着抖音、快手最大的內容矩陣，孵化了500多個大號，累計了2億粉絲。

在流量被重新分配的時候，抓住釋放出來的流量，就是抓住時代的機遇。

—  2   —

讓人中毒的短視頻平臺

那具體來說，抖音、快手這樣的短視頻平臺到底是幹嘛的？

爲什麼現在很多人都說，抖音、快手有毒，刷起來根本停不下來？

以抖音爲例，抖音是一個音樂短視頻社區，用戶可以拍攝時長15s左右的視頻，再配上歌曲和app提供的濾鏡、特效，從而創作自己的短視頻作品。

除了創作視頻內容，更多的用戶在抖音上都是在觀看內容。

你不用擔心沒有內容可看，看完一條短視頻，手指往上一滑，無縫銜接到下一條內容。

而且系統推薦的內容都是你愛看的，你看得越多，系統給你推薦的內容就越符合你的喜好，所以刷起抖音來，常常一不小心幾個小時就過去了。

而快手最早是在三四線城市火起來的。

很多三四線城市的“草根”，通過短視頻、直播在快手上一夜成名。

比如，快手上有一位採蜂人，通過發佈自己在懸崖上採蜂的日常視頻，在快手上吸引了100萬粉絲關注。

他在快手上賣蜂蜜，客單價是170塊錢，每個月能穩定收入80萬元人民幣。

而他只是快手上的一個腰部賬號。

再比如，快手有一位頭部網紅，在2019年雙十一的收入超過20億。

他主要的收入方式就是直播和賣貨。

有的網紅做生日直播，單場收入是500萬元人民幣，後來開了家淘寶店，就在快手上做直播，當場就成交了1.5個億。

這就是普通人玩快手。

而大量的傳統品牌，還依然在門外“看不懂”。

於是朱峯幫着新興品牌開始佈局，比如幫紅酒品牌“醉鵝娘”從0開始代運營，漲粉超過100萬，每月超過100萬的銷售額；爲了讓更多企業及時佈局短視頻機會，也爲企業做矩陣的諮詢與培訓服務。

短視頻平臺大火，這背後不僅僅是用戶習慣的改變，也是科技所帶來的改變。

因爲5G時代就要到來了，手機上網速度將達到12G。

12G是什麼概念？我在上海家裏的網速是200M，而1G是1000M。

也就是說，5G時代的上網速度將是現在的60倍。

這意味着什麼？

這意味着，手機終端可以承載越來越多、越來越複雜的內容。

以前我們在手機上看視頻會耗費大量流量、會卡頓，而以後短視頻的播放將會非常流暢，所耗費的流量資費也將幾乎免費，這是短視頻這波流量紅利的科技基礎。

—  3   —

用數據驅動的方式來生產內容

那在這樣的大趨勢之下，朱峯的星站團隊是怎麼做的？

他們詳細研究了抖音、快手這兩個平臺，爲什麼能夠實現人與人鏈接？爲什麼能夠在短期之內讓一個帳號達到很大的曝光？

抖音、快手等短視頻平臺和優酷、土豆等長視頻平臺有一個本質的區別，就是千人千面。

什麼意思？

你知道在優酷、土豆等平臺上，是誰來決定哪條視頻能夠上首頁嗎？

是人工編輯。

他們有一個幾百人的編輯團隊，每天都在看視頻，看到覺得好的視頻，拍得很高端、很清晰，內容也很不錯，就憑經驗把它放上首頁。

但是抖音和快手就不同了。

在抖音和快手上，你看到的所有視頻都不是人工選擇的，而是機器根據你的喜好，用一套推薦算法幫你選擇的。

所以每一個人在首頁看到的視頻，都不一樣。

這就是千人千面。

星站團隊通過不斷用數據測試，研究出這兩個平臺的推薦算法，反向“解碼”出了到底什麼樣的內容更容易被系統識別並推薦。

以快手爲例。

快手有一個發現頁面，是集中最大流量的地方，上面都是系統推薦給你的短視頻內容。

你想讓自己的視頻被更多人看到，就要想辦法讓自己的視頻上發現頁。

那怎麼才能讓自己的視頻上發現頁？

你說那當然是內容要被用戶喜歡啊。

沒錯，只有用戶喜歡你的內容，你纔會收穫更多的關注。

但是在被用戶喜歡之前，你首先要做到被機器選擇。

什麼意思？

快手有一個視覺識別系統，機器會先自動識別你的內容，識別之後再選擇是否匹配給相關的用戶。

如果你的內容不能先被機器識別並選擇，那你的內容再好，也不會被很多人看到。

那怎麼才能被機器選擇？

比如你發了一條小狗的視頻，快手的系統就會識別出來這可能是一個小狗，它就給你的視頻打上一個標籤叫萌寵。

打上標籤之後，它就把這個視頻發到一小部分同樣帶有萌寵標籤的人羣中。

如果這時候這個人羣的打開率到了一定的閾值，系統就會判斷這個視頻確實是一個萌寵視頻，接下來就會推薦到更多帶有萌寵標籤的人羣中。

如果你視頻的播放完成度、點贊量、評論量、轉發率等數據達到了一定的閾值，就說明你的內容用戶很喜歡，系統就會把你的視頻推送到更多同標籤的用戶中。

這樣不斷地匹配和推薦，你的視頻就會被越來越多的用戶看到，這時候你就能上熱門。

抖音也相似，你在抖音上操作多了就會被系統打上相關的標籤，系統會通過標籤匹配來做分發。

這就是平臺的邏輯，它實現了千人千面的傳播，你是什麼樣的人，你看到的世界就是什麼樣。

所以，想要被機器選擇，你就要先定義自己的人設，通過各種標籤的方式，讓機器識別你是誰，你是幹什麼的，你想影響什麼樣的人羣，然後再做到讓用戶喜歡。

理解了平臺的邏輯之後，朱峯團隊就開發了一些監測工具、算法分析工具來反向推導和測試生產內容的規則。

比如哪些因素能夠決定你能否上熱門，細緻到上傳時間、作品的上傳品質、色階值、關鍵字、標題怎麼取，標題字數、標題的傾斜角度、視頻的快進速度、發佈頻次等等幾十個維度。

然後去生產大量短視頻，在這幾十個維度上做微調，做AB測試，用大量賬號去做賽馬。

比如十個賬號，其中三個賬號起量，七個賬號沒有起量，就定性定量地分析是哪些元素導致它起量或者沒有起量，哪些元素導致它能上熱門，這時候就能得出第一套比較模糊的內容生產規律。

然後，再做第二批賽馬。

第二批賽馬結束之後，又得到更精準的一套內容生成規律。

如此不斷循環往復，去反向推導整個平臺的推薦算法。

最終，通過技術化的分析、大量數據的測試、快速的篩選機制， 星站就跑出了一套比較行之有效的短視頻生產規律。

然後再根據這些生產規律來工業化生產視頻內容。

用數據工程師，而不是視頻設計師的眼光，來看待抖音和快手。

星站因此孵化了500多個大號，累計了2億的粉絲基礎。

—  4   —

如何讓機器選擇你，讓用戶喜歡你

聽到這裏，我不得不佩服這些小朋友的聰明才智。

很多人成爲網紅是誤打誤撞靠運氣，而朱峯他們批量化打造網紅完全憑套路和方法論。

那具體來說，有哪些能讓機器選擇你、讓用戶喜歡你的套路呢？

首先，你要知道的是，每一個賬號都是有權重的。

什麼意思？

你在註冊抖音賬號之後發佈的前五條視頻，如果播放量沒有達標，或者你的上傳頻次太低，那基本上你這個賬號就被關“小黑屋”了，我們把這樣的賬號叫做殭屍號。

一旦被關“小黑屋”，你的賬號就沒有權重了，機器會認爲你是一個不太認真的創作者，那他就不會把你的視頻推薦給別人。

這個時候你上傳第六條視頻，哪怕內容再好，機器也不會給你流量。

所以，在運營第一個賬號的時候，你就要保證上傳頻次和上傳質量，給視頻打上非常明確的標籤，讓機器更好地識別你是具體做什麼內容的， 儘快把權限池做大。

第二，在內容上的萬能法則，就是製造反差，尋找共鳴。

什麼意思？

一般來說，一條視頻有三個環節：誰，在哪裏，幹什麼。

這個時候我們就要在每一個環節中製造反差。

我舉個例子，一個姑娘在學校裏唸書。

這三個環節你怎麼製造反差呢？

我可以把姑娘換成老太太，做成一個老太太在學校裏唸書的視頻，就能提升整體視頻的反差感。

這是主體反差。 

針對學而思這樣的客戶，星站製作了這樣一條短視頻：

爲什麼要製作一條這樣的視頻？

學而思的訴求是疫情期間獲得更多的潛在學員，得讓學生充滿好奇、覺得學習是有趣的。並且部分銷售產品不是語數英那樣的剛需科目，該怎樣設計呢？

所以，星站做了這樣的定位。

一般的老師都是循循善誘、嚴肅和藹，爲了形成反差，那我們就找一個胖胖的“戲精”。而他介紹知識的方法並非通過常規講課，而是通過講故事的方式。這是主體反差。

利用這樣的反差，就能得到很好的播放效果。

當然，不可能靠一個視頻就能把賬號做起來，而是要靠一系列視頻，不斷去傳達：知識原來是這麼刺激有意思的。

另外，在情緒方面，人的情緒都是有相通之處的，你要爲你的粉絲們去發聲，巧用MV的技巧去烘托氣氛，就很容易引起大家的共鳴。

不要擔心拍攝設備和拍攝手法是否高端，在社交平臺上，視頻不是作品，而是社交顆粒。

真摯比技巧更重要。

第三，在包裝層面，朱峯團隊測試出了一套行之有效的規律，我羅列如下： 

封面： 

– 最好用豎屏。這可以提升超過30%的熱門率。

– 色彩飽和度要高。

– 視頻的主體要完整、易識別。讓用戶看小圖就能一眼認出。

– 場景易識別。

– 要做出誇張的一幀，做好封面黨。

標題： 

– 初級標題：黑體；不超過8個字；傾斜10-30度； 系統色：紅>藍>藍綠>黃>橘。

– 高級：自制字體；副標題解釋。

– 與背景色反差。

– 使用疑問句、祈使句，拎出誇張點。

朱峯的這套方法論，到底效果如何呢？

以我自己的抖音賬號“劉潤“爲例。

我請星站團隊幫我試運營了一個月，粉絲量從0達到了69.9萬，點贊量累計65.2萬，單條視頻最高播放量爲823萬，總播放量爲4288.7萬，短期內就獲得了比較高速的增長。

—  5   —

做抖音，還是做快手？

很多同學剛開始進入短視頻領域，都有一個疑問：

我應該主要做抖音，還是做快手呢？它們之前有什麼區別？

抖音和快手的流量，是兩套完全不同的邏輯。

抖音是公域流量，如果你想要短期內做大曝光，那你一定要做抖音。

快手是私域流量，如果你需要長期養粉，做長尾流量，那你一定要做快手。

在快手上，你的視頻上熱門後，吸引來的粉絲會去挖你很早以前做的視頻，我們把這個動作叫做“挖墳”，所以你的視頻播放量會趨於一個穩定的區間。

但抖音就不一樣了。

剛開始你沒有流量，突然之間你的一條視頻上了熱門，會給你帶來10萬倍甚至100萬倍以上的曝光量，但等下了熱門就掉下來了，又回到原來播放量比較低的一個區間。

在抖音上，很少有人會翻看你所有的視頻，大家更多的是在消費你所帶來的即時性的快樂。

所以，抖音更適合做宣傳，短期之內可以帶來很大的曝光度。而快手更適合養長尾流量，沉澱粉絲。

最後的話

每一個時代，總有一羣最敏感、最聰明、最優秀的人，他們能夠抓住時代的機遇，而這羣人通常是年輕人。

採訪完朱峯，我總結出三點值得我們學習的地方。

一、要懂得抓住時代賦予你的紅利。

紅利是什麼？

紅利，就是短暫的供需失衡。

二、每件事情背後，都有其商業邏輯。

比如抖音，靠好內容取勝沒有錯，但是在好內容之前，你首先要做到的，是被機器選擇。

要用數據工程師，而不是視頻設計師的眼光，來看待抖音和快手。

三、做事情要匹配自己的能力。

朱峯能夠做到這些事情，是因爲她的計算機學霸以及新聞背景發揮了重要作用。

我再一次讚歎，這個世界真不公平，把顏值，才華和財富都給了她。

但是，這個世界也充滿了希望。

因爲真正的精英，可以通過市場規則，抓住時代脈搏，改變世界。

原創：劉潤  劉潤

作者簡介：得到35W付費學員《5分鐘商學院》主理人，海爾、百度等戰略顧問；看清和看不清事物本質的人，命運註定截然不同，他每天都會將身邊事物的洞察發在他的公衆號“劉潤”:runliu-pub上，也歡迎你免費關注這個洞察身邊事物本質的號。

來源ID:runliu-pub，一個洞察身邊事物本質的公衆號。

免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與窮思筆記網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，並請自行覈實相關內容。

相關文章