4月27日，廣東丸美生物技術股份有限公司發佈2023年年度報告及2024年一季度報告。公告稱，2023年，該公司營業收入首次突破20億大關至22.26億元，同比上升28.52%，創上市以來最好成績。值得注意的是，2021年至2022年，丸美股份的歸母淨利潤連續下滑，同比降幅分別爲46.61%、29.74%。

按渠道來看，2023年，線上渠道爲丸美股份的主要營收來源。期內實現營業收入18.71億元，同比增長50.40%。對此，丸美股份在報告中提到，2023年是公司線上轉型發展突破之年。該渠道銷售佔比突破八成，直營佔比達68.25%。而該渠道的增長，原因爲抖音快手直播，以及戀火品牌的快速發展。

據悉，2023年戀火的發展策略是重點佈局線上渠道。過去一年，該品牌不斷完善抖音、淘寶等銷售平臺，深度合作頭部達人及直播，促進產品銷售，並在多平臺搭建直播間承接達播流量，進一步提升銷售效率。根據久謙數據，2023年戀火在抖音、天貓的GMV分別同比增長138%及37%。

不過，在過去一年，丸美股份線下渠道營收同比下滑27.17%至3.54億元。該公司坦言，線下整體表現未及預期，尤其是百貨渠道受客流減少影響明顯。

費用方面，2023年丸美股份研發費用爲6229萬元，同比增長17.69%。研發費用在總營業額中的佔比爲2.8%。此外，銷售費用較上年同期增長41.65%至11.99億元，該公司表示，費用變動的原因主要是大力推進線上轉型且線上流量成本日趨高漲。

丸美股份在報告中提到，隨着線上電商的快速發展、流量成本持續走高，國外品牌加碼國內市場以及國內衆多品牌企業實力的日益增強，化妝品品牌、產品之間的競爭越來越廣泛而激烈。公司踐行多品牌品類多渠道協同發展，以用戶核心推進精細運營，但仍可能存在公司戰略舉措執行不達預期的風險。

展望未來，丸美股份將進一步深化大單品策略，同時培養儲備大單品，通過產品升級迭代及IP聯名等方式，提升產品熱度。同時，持續圍繞公司重點市場和重點產品的精準需求，建立週期性研發分級機制，構建創新型研發模式，突破關鍵技術和核心原料的研發和轉化。

（文章來源：新京報）