靜靜/文

一個月內三場直播，董明珠爲了格力也是拼了。

在嚐到直播甜頭之後，5月15日晚，董明珠又在京東平臺進行了直播。

京東數據顯示，董明珠現身京東直播間到晚上11點20分直播結束，直播間成交額突破了7.03億元，創下了家電行業直播帶貨史上最高成交記錄。曾經的“銷售女王”新晉成爲“帶貨女王”。

今年疫情影響，很多企業都受到了影響。有些企業CEO們下場幹起了直播。比如攜程董事長梁建章、銀泰商業CEO陳曉東等等。

對於直播帶貨這種新型方式，董明珠是“排斥”的。她曾經在接受央視財經採訪時提到過，直播帶貨是新模式，大家都往這個方向走的時候，格力依然還是堅持線下，隨着疫情好轉，線下還是要做起來。

話音沒落10天，董明珠就在4月24日抖音，開啓了首場直播秀。

但是由於經驗不足，網絡不給力，直播過程中出現了卡頓。董明珠在後來的採訪中表示，直播首秀結束後就怒批負責人。

董明珠抖音的直播首秀翻車，不僅僅是網絡卡頓，在數據方面，也並不理想。數據顯示，其在線人數峯值21.63萬，所有格力產品的銷量不到300件，銷售額爲23.25萬元，最熱賣的產品是價值139元的充電寶。

不過，當時格力相關人士曾向網易科技《態℃》欄目組透露，這次主要是介紹格力展廳，然後採訪對話。從形式上來看，這次直播更多是向外界傳遞格力電器的品牌和產品。

但是，這次打擊似乎並沒有阻止董明珠的直播之路。15天后，董明珠在快手開啓第二場直播。而這次直播徹底讓董明珠打了一個“翻身仗”。

據快手數據顯示，董明珠此次直播吸引了1600萬快手用戶，最高同時在線人數達100萬人。直播30分鐘，3個產品的銷售額突破1億元；60分鐘，單品銷售破1億元；全場3個小時，成交額達到3.1億元，幾乎趕上了董明珠線上店去年一整年的銷售額。

據瞭解，董明珠曾透露其線上店在2019年銷售格力電器產品達到3.5億元。

與上次抖音“盲目上線直播”相比，快手的直播顯然做足了準備。不僅直播間進行了裝飾，而且邀請了快手頭部紅人二驢、平榮夫婦進行帶貨。

除此之外，快手平臺還給予了大幅度補貼。據快手此前流出的官方宣傳海報顯示，格力的金貝II變頻空調甚至補貼到了6900元，到手價到手價8999元，接近5.4折。另外，電飯煲、加溼器、冰箱、熱水器、空氣淨化器等多個品類也做了不同幅度的補貼。

據瞭解，此次京東直播，京東不僅給予億級站內總曝光，還有千萬級資源投入、千萬級流量矩陣支持，格力則拿出了包括空調、冰箱、空氣淨化器、淨水器、加溼器、電飯煲等52款產品，給予了巨大的優惠。

嚐到甜頭的董明珠表示，“把直播常態化”。

董明珠希望：“格力線下有3萬多家經銷商，我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。”