《三十六計》中反客爲主這一計，最早是出現在羅貫中《三國演義》裏的第七十一回中。字面意思就是如果去到一個人的家裏，主人不善待客之道，反而受到客人的招待。後來隨着反客爲主這一計在軍事上的使用，指代的是在戰爭中將自己變被動爲主動，即掌握一場戰爭的主動權。在《三十六計》中以一句：“乘隙插足，扼其主機，漸之進也。”揭示了這一計的巧妙和使用方法：

袁紹

在戰場中如果發現了敵方所漏出的馬腳和漏洞就要趕緊插足進去，以扼制敵方的關鍵要害，再掌握住敵方的主機也就是首腦機關，再巧妙地採用循序漸進的作戰方式。古人的按語說得很有道理，“爲人驅使者爲奴，爲人尊處者爲客。不能立足者爲暫客，能立足者爲久客，客久而不能主事者爲賤客，能主事則可漸握機要，而爲主矣。”意思就是無論是暫客、久客、賤客，皆都是“客”，並不是真正意義上的主人。但是這些客人如果一旦掌握了主人的關鍵和機要之處，就可以憑藉此反客爲主，變成真正的主人。

待客之道

在大名鼎鼎的三國時期，袁紹和韓馥本來一對志氣相投的盟友，當年還一起討伐過董卓。但是隨着袁紹的勢力越來越大，在一次擴張勢力的時候袁紹屯兵河內，韓馥見袁紹的軍隊缺少糧草主動派人送去糧草，以解決袁紹的燃眉之急。但是當時的袁紹覺得單純的靠別人送糧草效率太低，也不能從根本上解決問題，於是便聽從了謀士逢紀的建議決定攻打冀州。雖然冀州的主人是自己的好友漢韓馥，但是當時的情況也不容袁紹考慮那麼多。袁紹先是給公孫瓚寄了一封信，邀請他一起攻打冀州，於是乎公孫瓚即刻便派兵前往冀州。此外袁紹還偷偷令人向韓馥傳遞這個消息：公孫瓚既然要聯合袁紹攻打冀州，你爲何不找你的老朋友演袁紹幫忙呢？於是韓馥在無奈之下只好向袁紹尋求幫助。

接待客人

等到袁紹到達冀州之後，雖然在表面上對韓馥十分友好，但是暗地裏早已將自己的各個部下安插晉了冀州的要害部位。等到韓馥發現事情不對勁的時候已經爲時已晚，爲了保全自己的性命，只好選擇放棄了冀州，袁紹就此佔據了冀州。雖然袁紹這個計謀不甚光明，但是卻讓自己在不耗費一兵一卒的情況下解決了自己的燃眉之急。但是在古往今來的戰爭中，人們第一時間總是會注意到是誰獲勝，而不會探究其獲勝的方式是否合理。由此可見要理解反客爲主這一計謀，可以從以下幾個方面：

袁紹的劇照

一、主動變被動爲主動。在戰場上或者競爭中如果我方是處於劣勢的時候，就可以採取先發制人的作戰方式，先下手壓制敵人的勢力，才能夠有扭轉戰局的機會。二、變守爲攻。在我方防守堅固的時候去敵方陣營中挑起事端，意爲“客”，這樣的話我方就不會在前往做客，疲憊不堪的情況下，還要擔憂後方會有傷害，也可以做到以逸待勞。如果換種角度，當我方身爲“客”遇到不利的情況時就要轉攻爲守。如此就能夠將自己處於有利的地位，將對方處於不利的局勢，這樣就能夠增加我方取勝的幾率。

韓馥和袁紹

二、抓準時機，取代主人的位置。就像上文中舉到的例子一樣，袁紹在有所準備的時候抓準了時機，先將自己的部下安插在冀州的重要部位即插足其中，再循序漸進地將主人趕出去。最後自己代替了主人的位置，也擁有了主人的權力和利益。三、尋找盟軍，團結作戰。在戰爭中如果遇到強敵的時候便可以在四周尋找同仇敵愾的盟友，藉助盟友的力量使自己的能夠成功地打入敵人內部，等到獲取敵人內部的信任之後再配合上盟軍的力量，步步爲營。在這樣的情況下，就可以逐漸的將敵人的核心力量換成自己的，從而奪取的敵方的政權。

袁紹和韓馥

所以在戰場或者競爭中就要避免給敵人留下任何可趁之機，也就是不將自己的漏點顯露在敵人的面前。在做事上做到滴水不漏，小心謹慎和防患於未然。此外還要避免自身的關鍵部分落到敵人的手中，也就是不能輕信他人，更不能夠將機要之處交給他人。如果一旦落入了敵人的圈套，又如何是好？此時我們便可以將計就計，出奇制勝。如果發現自己已經落入敵人爲我們設下的圈套中，一定不能夠自暴自棄，意志消沉，而是要保持頭腦的冷靜後再根據分析局勢採取相對應的解決方案。此時一定不能夠礙於人情面子，因爲敵人一旦想要反客爲主的話是會不擇手段的，那麼既然他人都如此對待自己，我們以其人之道還治其人之身又有何不妥呢？如果一味的骨顧着舊情和麪子，最後的結果只會是成爲他人的戰利品，無情的將我們踩在腳下。