原標題：劉濤效應凸顯，聚划算官方直播合夥人背後的商業價值

出品 | 創業最前線

作者 | 李老師

五折海景房、兩折深航公務艙、全網最低的飛天茅臺……這些看起來不接地氣的商品能在直播中賣出去嗎？

答案是能！5月14日20：00，聚划算官方優選官“劉一刀”劉濤直播間，這些產品一上鍊接即秒沒，連劉濤自己都感嘆，這樣賣貨太爽了。其中一款優惠價爲29.9元的紙巾，一共賣出了5.5萬份，補貨超過五次。

聚划算對外公佈的數據顯示，在“阿里明星帶貨一姐”劉濤四小時的直播中，總交易額突破1.48億元，總觀看人數超過2100萬。

至此，聚划算打破常規，與明星共同開啓的全新場景化、沉浸式直播首秀大獲成功。

1、一戰成名，“劉一刀”戰績非凡

關掉美顏、濾鏡，劉濤要以最真實、最生活的狀態面對粉絲。全程4小時的直播中，劉濤首秀帶給了粉絲一波又一波的驚喜。

“話不多說，開始抽獎”、“3 2 1，上鍊接！”屏幕上鬥志昂揚的主播正是聚划算官方直播合夥人劉濤。當晚，劉濤一上直播就秒變帶貨達人，從選品原則到產品講解，再到上鍊接，“阿里明星帶貨一姐”業務格外嫺熟。

據瞭解，劉濤聚划算直播間首秀品類覆蓋日用品、零食、白酒、3C數據、家裝、美妝，還有公務艙機票以及2折的海景房。其中，海景房一上線，即被一位“刀客”秒搶。

業務滿分的“刀姐”吸引了大量粉絲，不到2小時，直播間的觀看量突破1000萬，“刀客們”比想象中還要熱情，在互動中更是提出下次直播品類訴求。劉濤賣貨也漸入佳境，她在直播間喊話：“觀看量突破2000萬直播倒立，破3000萬泳裝直播！”

直播結束前，觀看人次已經突破2100萬，總交易額破1.48億，總引導進店人次達4377萬。不僅如此，劉濤直播的話題還包攬了多個熱搜、熱榜。

“劉一刀”一戰成名，成爲超級帶貨女王。

此外，“表情管理專家”劉敏濤作爲飛行嘉賓來到劉濤的聚划算直播間，“濤濤姐妹”一起“搖晃着巨型紅酒杯”場景，還原不久前上熱搜的經典橋段。隨後，劉敏濤還教了劉濤一段時下大火的女團舞，掀起了一波小高潮。

毫無疑問，不論是從明星效應、帶貨、話題和綜藝感各個角度看，這都是一場成功的直播，卻又不僅僅只是一場直播。

2、 創新明星直播新模式

進入五月以來，劉濤與聚划算曾多次透露出合作的訊號。早在“55青春選擇之夜”晚會上，劉濤即宣佈開啓自己的直播計劃。四天後，劉濤在微博正式官宣入職阿里，未來將以“聚划算官方優選官”的身份入駐聚划算直播間。“劉一刀”的花名一炮而紅。

明星本身具有強大的粉絲號召力，自帶流量等特點，可以在短時間內爲平臺聚集人氣。因此，邀請明星直播早就成爲部分平臺和商家在大促等重要時間節點進行引流的常規操作。

與其他明星帶貨不同，劉濤與聚划算合作並非“火”一把就好。劉濤不僅全程參與選品，還要利用聚划算王牌運營團隊能力一起打造以劉濤爲主平臺加持的明星直播商業新模式。

在明星頂流的助攻下，稀缺內容對於直播帶貨成交轉化不可小視。劉濤聚划算直播間不再是“叫賣”等口播賣貨模式，而是通過每週一次不同的主題內容策劃，持續製造新鮮感。

在形式上，常規的直播大多數以小空間豎屏帶貨呈現，主播坐在鏡頭前講解貨品，觀衆的代入感不強。劉濤此次的場景化直播，半復刻自己家，直播空間也會圍繞劉濤的家、劉濤的客廳、廚房、臥室和洗手間展開，結合不同的生活化場景帶貨。

更加生活化的場景搭建，不僅能幫助消費者全方位地瞭解產品，更能享受兼具綜藝和帶貨的沉浸式直播新體驗。

此外，聚划算聯合劉濤這一創新直播模式的核心賣點，依然是聚划算百億補貼的價格，整體商品覆蓋優質品牌、真正全網最低價。這也有望帶動更多消費者持續加入到每週一次的直播購物狂歡中。通過對品牌商家進行直接補貼，聚划算百億補貼也能減輕品牌商的成本壓力，主動加入到聚划算直播活動中來，讓更多有需求的消費者在直播間買到高性價比的品質尖貨。

綜合來看，聚划算此舉要打造的新型官方明星直播模式呼之欲出：一個以劉濤爲中心的直播矩陣全民直播的時代，沉浸式直播和長線合作，在保障安全的同時，提供更加優秀的消費體驗。

而基於長期的合作模式，雙方將互相利用自身的人氣和優勢，從而賣貨的同時達到雙贏的局面。劉濤的“人氣值”伴隨着靠譜的直播進一步提升，聚划算也可以依靠劉濤的名望進一步宣傳自身的高質量低價格。

3、成就彼此

頂流明星天然的流量屬性及人設，讓明星帶貨本身就極具話題性。

劉濤這次的直播除了強大的價格，她個人魅力，她的推貨方式以及她的玩梗能力都引發了網友的熱議，其中濤姐接地氣、極度生活化上的售賣方式讓消費者可以輕鬆的下單，這也是當初爲什麼聚划算和濤姐一拍即合要做沉浸式直播，只有當明星和消費者都在一種輕鬆的環境裏，纔能有效促成銷售轉化。

在帶貨這件事上，無論歷史成績還是14號的首秀，劉濤已經證明了自己的不俗實力。

此外，劉濤身上的幾個特點讓她成爲帶貨達人：一線女明星，知名度廣；熱愛分享，追求購物中的性價比；抗壓能力強，願意突破。作爲重度消費者，她能清楚的報出一包紙巾在超市的吊牌價，並且在居家、健身等領域也有極高的話語權。在首次直播結束後，劉濤表示接下來會在聚划算直播間投入更多時間和精力，每週爲大家推薦優選好物。

儘管在帶貨上，或許明星與專職主播無法比擬，劉濤也坦言自己最怕的就是“比較”。不過，在變革的時代裏，創新意味着機會。一起“搖晃紅酒杯”的劉敏濤，是一次成功的試水，未來，劉濤會邀請多位飛行嘉賓來到她的直播間，那麼，自身的話題性、流量及綜藝感將得到放大。

而對於阿里來講，這次的直播更加意義非凡，這不僅是一次開門紅的勝利，也是爲未來一年長線的合作打好了基礎，更展現了阿里和聚划算對於商業運作的強大能力。

阿里巴巴集團副總裁、天貓平臺營運事業部、聚划算事業部總經理劉博（花名家洛）表示，今年聚划算打破常規的做法，推出明星打法，開啓全新的場景化、沉浸式的直播新體驗，能讓這檔“周播”直播欄目更具有綜藝化、節目化的效果。

過去一年，聚划算在賣貨帶貨上，一直在嘗試各種內容化的玩法，但都指向某一個目標：通過將賣貨促銷內容化，使其具備更強的深度和玩法，讓消費者在直播過程中獲得更多樂趣。讓直播不僅僅是賣貨，而是成爲一場有價值的內容輸出活動。

而這次聚划算找到了劉濤，劉濤遇上了聚划算，也打破了明星直播的滑鐵盧魔咒。明星不再是一個單純的帶貨主播，而是成爲內容運營中的C位，爲平臺、品牌及商家共同打造一個全方位的價值沉澱。這也是爲什麼劉濤入職聚划算不是一個單純的明星員工，而是作爲直播合夥人。

聚划算和劉濤的首場沉浸式直播，不只帶來了當晚的驚人成交，還爲商家們帶來了未來的生意。39個商家46款商品參與，平均每個店鋪訪問人次高達112萬，其中92%都是新客人；平均每家店鋪收藏增長超250%，最高的店鋪收藏增長超2000%。這些數據不只是簡單的數字，而是代表來到劉濤直播間商家背後所帶來的增量價值。

這也是劉濤這位直播商業合夥人的第一仗：不僅僅是帶來簡單的銷售增長，而是提升品牌的價值感，讓更多的商家通過劉一刀直播間未來也有更好的運營空間。聚划算這套直播商業模式對於商家既能夠達到銷售額，也能沉澱到更多爲己所用的數據和人羣，通過多重疊加達到未來品牌成長的長線扶持。這纔是這套聚划算X劉濤模式的真正價值。着手現在，放眼未來

4、着手現在，放眼未來

家洛透露，接下來聚划算將在長短視頻領域進一步發力，在內容營銷上做更多的延展滲透，包括引入KOL、達人共同參與。參與劉濤直播項目的商家，能將直播內容切片投放到站內、站外等渠道，進行二次宣發。未來，商家可與明星共同策劃IP定製款，如劉濤同款沙發、劉濤同款水壺等。

艾媒諮詢數據顯示，去年淘寶直播交易額達2500億元，電商直播的市場空間巨大。加之隨着央視主播、企業CEO及頂流明星走進直播間，“網紅帶貨”從單純的銷貨渠道躍升爲被主流話語褒獎的形式。未來，直播帶貨也將進入新的階段，而以劉濤+聚划算的創新模式，正在成爲引領行業的風向標。