【亿邦动力讯】5月20日消息，日前，鲜炖燕窝品牌小仙炖做客马蹄社快手直播间，本场直播以“新国货上位，为何明星都爱小仙炖”为主题，邀请到小仙炖CEO、马蹄社北京分社成员苗树，君智战略咨询集团总裁、撬动大学创始人姚荣君连麦访谈，整场直播共吸引近380万观众在线围观。

访谈开始，苗树分享了小仙炖品牌的创立故事，并官宣了国际影星章子怡成为了品牌的新一轮投资人，此前小仙炖的明星投资人包括陈数、周鸿祎等。

苗树认为，中国燕窝已经进入3.0消费时代，燕窝消费市场沿着传统干燕窝到即食燕窝，再到鲜炖燕窝的升级路径保持高速增长，而这背后有三个原因：

第一，随着人们生活水平的提升，中产人群规模扩大，健康的诉求日益增加；

第二，燕窝消费年轻化趋势明显，加之90、95后年轻群体对国货的热情和中国文化的自信心，中式滋补备受追捧；

第三，燕窝本身富含珍贵的唾液酸，营养价值高。

谈及直播，苗树认为直播不仅是线下销售场景的在线化，也是线上与用户接触、完成购买转化的最好途径，疫情之后它更成了整个社会的基础设施之一。品牌应该拥抱直播，要把直播作为一个底层生态与自身的商业模式进行组合，把直播嵌入到底层生意逻辑中。

君智作为小仙炖的品牌战略合作伙伴，对于小仙炖为何能从新国货崛起中杀出重围，姚荣君分享了三个观察：一是小仙炖夺人先机的高效运营，包括疫情后迅速复工、高效的物流配送等；二是关注消费者的便利性需求；三是率先从价格战转向了价值战，小仙炖的品牌价值是鲜炖，通过开创鲜炖燕窝新品类，迅速占领消费者心智。

对于直播带货，姚荣君则认为，真正的直播是品牌力加上渠道力。选择头部达人带货其实是选择了渠道，本质是达人为品牌提供了信任状，品牌商只是以低价销售商品。品牌做直播，一定要通过直播不断向消费者传递自己的品牌价值，从而塑造渠道力。

据了解，《电商大佬百人讲》是一档大型高端电商真人访谈栏目，由快手首位电商合伙人马蹄社联合快手电商推出，栏目通过直播的形式，每周邀请电商领域的各界大佬讲述品牌故事，为快手用户带来电商前沿干货。目前已有近15家知名品牌做客直播间，栏目累计播放4334万。