建安二十四年（公元219年），为分担刘备在汉中之战中的压力，关羽兵出南郡，向樊城、襄阳等地发起了猛烈进攻。关羽锋芒毕露，令孙权和曹操为之忌惮，于是双方联手之下，关羽穷途末路，最终败亡于东吴之手。荆州一战，吕蒙表现出色，从而被唐人列入武庙名将之列。后世学者谈及此战，皆将目光聚焦在吕蒙的白衣渡江之策上面。可在笔者看来，此计并不算高明；真正值得一提的，是吕蒙进入南郡后的表现。

一、浅析白衣渡江

真正将“白衣渡江”与“吕蒙战绩”紧密联系在一起的，是小说《三国演义》。原著第七十五回提到：吕蒙攻取荆州，选取一批精锐水卒，令他们都穿上白衣，在船上摇橹，扮成往来的商人。随后吕蒙又将大批精兵埋伏在船中，趁着夜色来到南郡城下，然后出其不意将其攻下。不得不说，这个故事的确精彩绝伦。可仔细推敲起来，却有几个明显的疏漏之处：

其一，为何士兵穿上白衣，便会被人认作是商人？从现存史料来看，历朝历代均无这种奇怪的规定。

其二，此战发生在建安二十四年（219年）末，当时正值寒冬腊月，吕蒙向来爱惜士卒，又怎么会让他们只穿一件单衣？

其三，此战是吕蒙机密行事，而船上聚集了众多白衣商贩，岂会不引起他人注意？

其四，吕蒙是夜袭荆州，可手下士卒皆传一身白衣立于黑夜之中，不同样是引人注目吗？

那么罗贯中的表述，是出现问题了吗？不妨看看《三国志·吕蒙传》中的记载：“权闻之，遂行，先遣蒙在前。蒙至寻阳，尽伏其精兵〈舟冓〉〈舟鹿〉中，使白衣摇橹，作商贾人服，昼夜兼行，至羽所置江边屯候，尽收缚之，是故羽不闻知。遂到南郡，士仁、麋芳皆降。”

可以看到，小说与正史记载中几乎雷同。唯一不同的地方在于，吕蒙是令手下“使白衣”，而不是“穿上白衣”。这处微小差别，正是罗贯中所误解的。据《周礼》、《续汉书》记载，在战国到魏晋时期，“白衣”通常只有两个含义，一方面是指贵族士大夫脱去官服，换上常服这个动作。《吕氏春秋·孟秋纪》记载：“天子居总章左个，乘戎路，驾白骆，载白旂，衣白衣。”可以看到，天子在外出游行之时，也会经常换上常服。

另一方面，白衣也多指平民。这是因为古代官服都经常以颜色来区分品阶，而没有功名官职再身的人，一般称其为白丁、白衣。《史记·儒林传》记载：“公孙弘以春秋白衣为天子三公，封以平津侯。”颜师古注引《汉书》也说：“白衣，给官府趋走贱人，若今诸司亭长掌固之属。”于是白衣这个说法沿用到魏晋时期，成了平民的代称。

上述可见，吕蒙让手下士卒“使白衣”，其实是令他们脱去官服，换上常服这个动作。如此一来，南郡守军自然会误认为他们是平民出身。可谁又能想到，看似商贩走卒的一些平民，会突然拔出刀剑呢？猝不及防之下，南郡守军落败，吕蒙这才顺利进入城中。而这，便是真正的白衣渡江之策。平心而论，吕蒙这个计策并不高明，换做其他将军，恐怕也懂得潜伏偷袭的道理。在笔者看来，吕蒙真正亮眼的地方，在于他入城之后的表现。

二、攻心才为上上之策

《三国志·吕蒙传》记载：“蒙入据城，尽得羽及将士家属，皆怃慰，约令军中不得干历人家，有所求取。”吕蒙在进入南郡之后，第一时间内控制了蜀国将士的家属，但却没有痛下杀手。吕蒙入南郡，只带了几条快船，可知他手中士卒并没有多少。故而吕蒙深知，一旦纵容手下抢掠，南郡军民一定会奋起反抗。

当时有个小吏，和吕蒙一样出身汝南，可他只是拿了一个斗笠，便被吕蒙“以乡里故而废法，遂垂涕斩之”。如此一来，东吴士卒尽皆震动，“於是军中震栗，道不拾遗”。吕蒙熟读兵法，懂得恩威并重，为了笼络民心，“蒙旦暮使亲近存恤耆老，问所不足，疾病者给医药，饥寒者赐衣粮”。经过种种施恩之举，南郡军民对东吴士卒无不产生好感。

刘备集团在南郡经营多年，在当地有着极为深远的影响力。可吕蒙只是略施小计，便将这种氛围轻易化解。如此一来，刘备在荆州境内的政治基础，便归属到了东吴之手。不少心向刘备的士族，也因此来到了东吴做官。如蒋琬表弟潘浚，便由孙权亲自请出，后在东吴官至太常，位列九卿之一，成为东吴前中期的扛鼎大臣。有意思的是，前益州之主刘璋也因此归于东吴，孙权还将其重新任命为益州牧。

吕蒙安抚人心，其影响远不仅如此。蜀章武元年（221年），刘备称帝，并于同年伐吴，旨在重新夺回东吴。在刘备看来，蜀国大军开拔荆州之后，一路之上必有无数豪族来投。可事实上，除了蛮族首领沙摩柯因为利益前来相助，南郡、公安等地的士族，竟无一人相助。纵观荆州诸郡，经过东吴数年统治，吕蒙不仅尽收其地，也尽受其心。正因如此，吕蒙这招“釜底抽薪”之策，可谓是相当高明。

言归正传，吕蒙安抚好蜀军将士，也是有着自己的深意的。当时关羽听说南郡被袭，急忙回军驰援，并派遣使者骑上快马，先行一步到南郡城中打探消息。对于这些使者，吕蒙对他们极为热情，还派专人带其“周游城中，家家致问，或手书示信。”

关羽的使者回到蜀军之后，不少军士都担心自己的家小，于是”私相参讯，咸知家门无恙，见待过於平时，故羽吏士无斗心”。不难发现，吕蒙这一次依旧采取了攻心之计。所谓“哀兵必胜”，倘若蜀军得知自己的家小遭受牵连，必然会同仇敌忾，势必会抱有决死之心。一旦情形演变成这样，吕蒙在南郡城内的所有准备功夫，便都白费了。甚至在内外联合之下，南郡还有可能被重新夺回。

而事实上，蜀军将士得知了家小无恙之后，气势便立刻降了下来。再加上接连惨败，心中亦无牵挂，蜀军将士也自然提不起任何斗志。如此攻心之计，就算关羽心知肚明，他也无力扭转。

上述可见，吕蒙在进入南郡之后的攻心之计，才算是惊艳表现。吕蒙凭借一封“家书”，轻而易举击败了名震天下的关羽，可见他的军事才能，的确算得上当世一流。唐德宗年间，颜真卿上书，请求将六十四员古代名将列入武庙配享。纵观三国，也不过张辽、邓艾、关羽、张飞、周瑜、吕蒙、陆逊七人而已。而吕蒙能有此殊荣，便得益于他在荆州之战中的亮眼表现。

参考文献：

《史记》司马迁

《周礼》周公旦

《汉书注》颜师古

《续汉书》司马彪

《品三国》易中天

《三国演义》罗贯中

《三国志注》裴松之

《吕氏春秋》吕不韦

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