2020年，“直播带货”的热潮再掀新高度。

这段时间，董明珠雷军等CEO亲自下场，天天兄弟薇娅帮滞销鲜花带货，刘涛首次直播交易额达1.48亿，汪涵首秀突破了1.5亿……各种花式上热搜。

有媒体曾做过统计，2020年市面上将涌现超14档带货综艺。其中包括北京卫视《我在颐和园等你》、爱奇艺《我是带货官》、优酷《花花淘花铺》等。网娱君也对此做过一些分析。

不同于单场直播活动相对简单、易操作，一档大型综艺从节目模式、内容创意、邀请嘉宾、到招商、制作、播出，周期更长，工程量要大很多。

因此，目前市面上能看到的带货综艺并不多。昨晚，天猫超级爆款和灿星联手制作的《爆款来了》邀请了郑爽黄霄雲等艺人，推出了第二季。趁节目首播，我们不妨分析一下这档综艺的玩法以及成色，或许能为后续的带货综艺提供一些参考。

《爆款来了》第二季:请来郑爽，效果如何？

相比第一季爆款来了的“试水”，第二季做了一定的升级。

它号称是国内首档电商带货类真人秀，玩的是“明星+带货推手”的打法。既要保证流量，也要植入带货基因。即让4位明星社长，从全国86位“卖货推手”中选人/组队battle，这个过程推手会通过抢品/选品，展示个人才艺和卖货技能。

从第一期的效果看，四位90后明星社长，经过磨合，人设渐突出，分工也明确。

郑爽是话题和流量担当，不过，她的审美和品味和这个节目调性还蛮贴合的。比如选人过程中，她会直奔主题，先挑年轻人最喜欢的黑科技产品，或养生产品，其次会看重推手的个人优势。一言不合就灵魂拷问推手能否与产品的核心卖点相结合。思路hin清晰，在爽爸的引导下也会“关照东北老乡”，既清醒也讨喜。

刘维是笑点担当。作为参加过第一季的艺人，自带第一季的老“梗”。相比其他几个新社长，会自备单车，很会为自己省体力，表演“搜刮”赠品的样子也很逗。

熊梓淇是直男&颜控担当。一开始就强调推手颜值高，对卖货很加分，因此选了很多气质佳的小姐姐；但是听完龙飞的freestyle，也会向”才艺“低头。

黄霄雲是个纯粹的吃货。全程都被高颜值/与吃相关的品牌和产品吸引，有邻家感，会卖萌。和熊梓淇抢雷哥的环节还蛮搞笑，节目组还可以把cp更强化一些。

四个社长的喜好和风格不一样，代表了时下网购群体&消费群体的中坚力量。

86组网红推手，

如何给200家品牌带货？

坦白说，看完第一期节目，像看了一部中国带货网红图鉴。

从本质来说，这86组带货推手主要可以分两类。

第一类，艺能型，比如像丹妮是全场唯一一个用译制片腔说话的推手，而“国产收音机”，“前台刘依萍”不管造型还是带货话术，都自成体系。这类推手，在社交媒体积攒了一定的流量，对运营粉丝有自己的一套，擅长用技巧带动用户情绪。

第二类，才能型。这一类过往可能没啥带货经验，但在自身专业领域有所长。比如像雷哥这样的辩手，纵使带货，风格也很“雷哥”，滔滔不绝但给人稳重可靠的感觉，像小p，nikki这样的街舞大神，闻歌起舞，他们更多是用魅力感染你。

当然，直播或综艺都是一种手段，节目终极目标还是“带货”。

尤其，现如今，疫情环境下，刺激和拉动新兴消费形式，对国民经济复苏很重要。

数据显示，上一季爆款来了，某品牌主推的一款护肤产品，在双十一期间成为该品牌旗舰店单品销量第一名，销售额占全店10%，对比前年呈倍数增长。

或许正因如此，进驻《爆款来了》第二季的品牌，由上季的120家增至200家。

遥想去年，像爆款来了还是天猫为“双十一节“预热做的内容IP，带货效果显著，第二季明显是冲着”6.18购物节“来的。网传针对今年的双十一，节目还会推出第三季。从这一点来说，天猫的反应是敏锐的，且走在了行业的前端。

像前两天，汪涵的《向美好出发》核心指向助农和助力国货，助推产业升级和拉动内需；另外，江西卫视将推出国内首档网络扶贫技能养成选拔类节目《中国村播大会》，加上《爆款来了》这类综艺呈井喷式发展，发展线上购物的同时也创造更多就业机会，这对推动社会经济生活回归正轨和有序发展，还是蛮有意义的。