大家好，我们的大柱聊生活又来了，今天起我们一起来分享历史知识，也许你可以得到意想不到的收获哦。

荀彧是曹操手下重要的军师，为曹操初期的发展方向奠定坚实的基础。

故事一开始，是董卓专权的时代。年轻的荀彧开始他第一个神准预言：

颖川(荀彧家乡)会有战争，赶快搬家。家乡的人很多都怀念故土，不肯搬家，只有荀彧家族搬走了。几年后那些不肯搬家的颖川人几乎都死于战争。

除了判断力，荀彧展现的是一种能放下包袱寻找出路的态度。如果在现代，这种能力光炒房地产就赚翻了吧？由此可见他有多厉害。

曹操进攻徐州，留下荀彧顾好大后方。这是他们两人常有的合作模式：曹操打前线，荀彧守后方。

我想这证明荀彧有几个特质：

1. 工作态度上，忠诚度高，不会乱来；尽忠职守，遇到意外还是尽力把任务顾好

2. 能力上，处理小事稳重又够细心，不出差错；处理大事独当一面，不需他人指挥就能有条理地把事情做好，就算遇到意外也能临危不乱(等一下发生的故事马上能验证)

独当一面和高忠诚度是很难兼具的特质，毕竟当人能够独当一面时，常常就不想听人指挥，这也难怪曹操器重荀彧了。

然后陈宫、张邈两位趁着曹操进攻徐州，后方兵力不足时，偷偷勾结吕布和曹操的手下将领来造反。

荀彧手下本来没多少兵力，少数将领又都偷偷勾结外敌，正常来说荀彧应该要提早出局了。结果他一个快刀斩乱麻，找来夏侯惇，一夜杀掉几十个想造反的叛徒，让城内治安稳定下来。

接着郭贡带了一批军队到荀彧城下，求见荀彧。众人都怀疑郭贡跟吕布有勾结。

这时候荀彧来了一段精彩的分析：

1.郭贡跟张邈、吕布等人本来没什么交集，匆匆赶来也只是想见机行事，当个墙头草

2.趁着这个墙头草还没决定要往哪边倒，应该赶快说服他往我这边靠拢，或是至少保持中立

3.这时候怀疑他有异心，反而会逼得他跟敌人合作

出来乱世混，大家都是拿一家老小的人头在赌局上梭哈。这时候处境有点像变形版的囚徒困境。

总之，对荀彧和郭贡双方来说，这是个决定"信任"或"怀疑"对方的博弈：

状况一：双方都怀疑对方。荀彧觉得郭贡要打他；郭贡也觉得荀彧对自己有敌意，因而跟吕布合作打荀彧。

状况二：双方都信任对方。各自维持友好和平局面。

(这时候基本上不存在一方信任、一方怀疑对方的情况，毕竟战争中人不会这么单纯)

对荀彧最有利的情况，自然是维持和平，毕竟他已经腹背受敌了；对郭贡来说，情况就复杂多了，他要考量以下几种因素：

一，成功率：留情不下手，下手不留情；要是能一举把曹操掀掉，对自己最有利；要是失败，以后就等着被曹操修理了

二，曹操(荀彧)阵营的态度：如果曹操方有敌意，那郭贡更是必须选择打曹操，"你都怀疑我了，将来肯定找机会修理我，那我当然先下手为强"

因此荀彧决定亲自接见郭贡，释出善意，也让郭贡误判曹操后方很难打，自动知难而退。

成功预测家乡会有战争、能够放下包袱搬家；理解郭贡的墙头草心理，做出最安全的决策……到这里，年轻的荀彧已经初步展现对人性与时局的优越洞察力。

先为不可胜，以待敌之可胜

徐州老大陶谦死了，曹操想趁机捡便宜。

这时候荀彧表示应该先守好根据地兖州："当初汉高祖刘邦、东汉光武帝刘秀都是先巩固根据地，才一步步向外扩张，所以虽然偶尔会打败仗，但是都能东山再起一统天下"

孙子兵法有三个观念可以解释这个战略：

先为不可胜，以待敌之可胜；

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜；

制人而不制于人

要求胜，必先确保自己处于不败之地，才去找敌人弱点攻击(先为不可胜，以待敌之可胜)。根据地顾好，敌人想攻击你也没地方下手；你却可以等时机对自己最有利的时候才开战(先胜而后求战)，因此你掌握了战争的主动权(制人而不制于人)。

曹操是要争天下的高手，不是看到哪里有便宜捡就无脑往前冲的流寇。巩固根据地，才不会哪天打个败仗就疲于奔命。

除了前面提到的固守根据地，荀彧还提出了以下几个不应该进攻徐州的理由：

1.吕布会趁机来偷袭

2.陶谦虽死，徐州还是不好打：上次曹操进攻徐州，过度使用刑罚，因此徐州人民看到曹操又跑过来，一定会奋勇抵抗；就算打不过曹军，也不会那么容易让你掠夺资源

孙子兵法讲的"全国为上，破国次之 (减少破坏你要进攻的国家，才能占领他们的资源)"也符合这个道理。

然后曹操就被说服了，改采荀彧建议，先巩固根据地、消灭陈宫、吕布这些威胁。

曹操公关学：奉主上以从民望VS 挟天子以令诸侯

东汉末年，朝廷力量变弱，相对地方世族和平民的力量就变强了。

曹操、袁绍等等军阀要争天下，就要搞定这两股力量；搞定这两股力量，要靠公关这门高深的学问；要搞定公关，要嘛你像刘备一样自带皇族血统，要嘛像袁绍出身世族，或者更简单粗暴的方法，就是"(名义上)奉主上以从民望"。

什么意思？简单来说，你成为辅佐皇帝的重臣，挟持皇帝当你的橡皮图章，你所做的一切都"经皇帝同意"。古代社会，只要以上行为操作得当，舆论就会支持你。

当然，操作不顺利就会有严重的反效果。就像某些政治人物说了政治正确的言论，一般都会得到支持；但是如果被发现是假借政治正确来谋取自己利益，就等着被说是"恶心的大人"吧。

要是假装辅佐君主的把戏被揭穿，舆论会说你"挟天子以令诸侯"，大逆不道。

一样是挟持皇帝来搞独裁，曹操获得众人支持，董卓刚开始就被荀彧预言"暴虐已甚，必以乱终"。毕竟董卓的"暴虐"形象和"辅佐君主的贤臣"不符合，何况想到暴虐，有些古代人会立刻联想到商纣、夏桀两位仁兄，这两位当到君主，照样因为暴虐而被正义之师取代。

董卓形象不好，舆论自然当他"挟天子以令诸侯"，讨伐董卓就师出有名，连抹黑的功夫都省了。

董卓垮台之后，皇帝又被挟持了。荀彧建议曹操把皇帝救回来，实行"奉主上以从民望"政策。理由如下：

皇帝流亡在外，现在又被逆贼挟持，百姓感念旧时代的汉朝，也为皇帝感到悲伤。顺应这样的民意，曹操应该出兵把皇帝救回来，奉主上以从民望；并趁此机会吸引跟你志同道合的有义之士，这是道德正义的行为！

曹操的解读：救出皇帝，趁机挟天子以令诸侯，利用皇帝帮自己背书，以控制舆论；并利用皇帝打好公关，骗人才进来，让他们以为自己是在为皇帝做事，帮我曹操做牛做马领低薪

总之，此后的曹操成功地打着汉朝重臣名号，招募各路人才，壮大势力。

同时期更有实力的势力袁绍错过这个机会，对曹操很不满。当时处于创业撞墙期的曹操，各种腹背受敌，无可避免地将面临一场大规模争霸。

局势又将有变，荀彧如何在这样的困局中，稳定曹操阵营的士气？如何用管理学、博弈等学问帮助曹操打败袁绍、收罗北方势力？

故事渐渐到了尾声，晚期的大军师荀彧渐渐流露出他忠于汉室的执着，他的悲凉结局也显示狡兔死走狗烹或许是历史铁则。

死亡倒数计时前，荀彧在官渡之战、设置九州事件都曾发表精湛的策略分析，让我们继续看下去：

官渡之战：神预测

有段时间，曹操处在创业撞墙期。一下打吕布，一下打张绣，还打得不太顺。袁绍这个北方最大势力看着曹操的狼狈样，用很嚣张的语气写了封信给曹操。信件内容三国志没写，总之一向喜怒不形于色的曹操这时候都举止异常了。

大家都以为是因为当时被张绣打败，只有荀彧说："以曹操之高智商、高情商，不会去追究这种事，一定有其他事情让曹操不开心"

于是他向曹操询问。曹操表示："我想打袁绍，但是实力不够，怎么办？"

荀彧说："重点不是实力，是领导才能。当初刘邦实力也不如项羽，照样一统天下"接着荀彧提出了著名的四胜四败分析(后面有白话文分析，放心)：

1. 绍凭世资，从容饰智，以收名誉，故士之寡能好问者多归之，公以至仁待人，推诚心不为虚美，行己谨俭，而与有功者无所吝惜，故天下忠正效实之士咸愿为用，此德胜也。

2. 绍御军宽缓，法令不立，土卒虽众，其实难用，公法令既明，赏罚必行，士卒虽寡，皆争致死，此武胜也。

3. 绍貌外宽而内忌，任人而疑其心，公明达不拘，唯才所宜，此度胜也。

4. 绍迟重少决，失在后机，公能断大事，应变无方，此谋胜也。

我来分析一下：

就我短短的工作经验，事情常常一环卡一环，一件事没做好，其他事情也会跟着卡死，甚至恶性循环。袁绍的情况就类似这样：

袁绍喜欢打着他爸爸的名声，假装自己很厉害，所以容易招募到有虚名没内涵、只会喊口号的员工，组织文化不佳。

——只会喊口号的员工、打着爸爸名号的装逼袁老板自然不会订出什么有效的考核制度；没法考核就没法公平公正给予奖惩

——根据公平理论，公平的奖惩机制，是激励下属的重要因素，袁绍阵营的士气低落可想而知

——士气低落的团队自然提不出什么好企划案(甚至常有人想跳槽)，难怪袁绍常常怀疑下属

——做决策还得一边怀疑下属，难怪袁绍都要想东想西，常常误了时机

——所以绩效不佳，重视实务的人才不会想加入袁绍，招募进来的很多是一些重虚名的人；法不责众，袁绍没办法一次惩处太多失职的人，造成赏罚不公，恶性循环

相对地，曹操老板不管你爸爸是谁，只录取有能力的人；组织文化重视实务，绩效考核严明、赏罚公正，加上曹操自己平常都很省钱，但是绝不亏待有功劳的下属。士为知己者死，曹操团队自然士气高昂，能招募并留住人才。

后来孔融来嘴炮，觉得曹操打不过袁绍，因为：

1. 袁绍兵多

2. 袁绍阵营的田丰、许攸两位有谋略，能规划好企划案

3. 袁绍阵营的审配、逢纪两位很忠心，能执行企划案

荀彧直接一一打脸：

1. 袁绍兵多——没用，奖惩机制不明，

2. 袁绍阵营的田丰、许攸两位有谋略，很能制定企划案——没用，田丰个性太直，会让老板不开心；许攸太贪财

3. 袁绍阵营的审配、逢纪两位很忠心，很能执行企划案——没用，这两位有忠心但是太刚愎自用，许攸的家人要是在许攸忙于官渡之战的时候贪污，这两位一定会很有忠心地判他们刑，到时候前线的许攸就会叛逃到曹操阵营

……结果荀彧一一料中。

设置九州事件：又一场博弈

接着有人建议曹操依照古代制度设置九州，简单来说就是假借遵循古代国土划分制度的名义，把中国北方大片领土划进曹操的管辖范围。

荀彧又跳出来反对了："如此北方的地方势力(地头蛇)会害怕曹操夺取自己土地，必定会坚守抵抗；不如先威胁南边的刘表，责备他『没向朝廷纳贡』，这样各方势力就会知道只要纳贡给朝廷(=缴保护费给曹操)就不会被修理"

又一场博弈：

曹操可以选择打或不打地头蛇；地头蛇们可以选择坚守地盘或不防备曹操。

状况一：曹操置九州，摆明了就是要打地头蛇，地头蛇们当然坚守地盘——两败俱伤

状况二：曹操不打地头蛇，地头蛇也信任曹操不会打自己，所以不防备——一开始双赢，但是最后曹操就会找机会慢慢并吞这些地头蛇们

想当然，状况二对曹操有利多了。因此曹操自然要先释出善意，让地头蛇们以为自己可以缴个保护费就平安过一生。

大军师荀彧的结局

有人拱曹操晋升为有封地的公爵，还偷偷问荀彧的想法。这触及了荀彧的道德底线，曹操和荀彧之间那个包装很漂亮的矛盾就此浮上台面：曹操终究还是想篡位的；荀彧内心深处总有那个君子曹操辅佐汉朝皇帝，实行仁政、厚爱百姓，并且功成身退，不恋栈权力的乌托邦理想。

曹操从此对荀彧有所不满。

彧以为太祖本兴义兵以匡朝宁国，秉忠贞之诚，守退让之实；君子爱人以德，不宜如此。太祖由是心不能平。

或许他心目中，还存在那个意气风发，痛斥各路诸侯不敢讨罚董卓的青年曹操；那个气量十足，容纳各方豪杰的贤者曹操；或许他有时还会回忆起当年他向曹操说的那些话："心无不在王室，是将军(曹操)匡天下之素志也"

这样童话式的浪漫执着，在群魔乱舞的现实社会，只会让人更轻易理解如何对付、利用你。

然而，到底该像贾诩那样明哲保身，还是像荀彧那样坚持理想？这我说不上来，我只知道每个人的抉择都有他的一套想法，心胸开阔、放得下的人自然不会去要求别人必须怎样，只需活出自己想要的样子就够了吧？

故事尾声，曹操请荀彧到东吴战场劳军，荀彧从此淡出权力中心，最终(按照三国志的说法)忧虑而死。隔年，曹操达成目的成为魏公。

彧疾留寿春，以忧薨，时年五十。谥曰敬侯。明年，太祖遂为魏公矣。

三国志里这样平淡的一句话，其实是充满画面的。

经典电影《教父》第一集结尾，教父在教堂参与神圣仪式和教父派手下狠心杀人的画面交替呈现；这段文字则是荀彧忧郁而病死的憔悴与凄凉，紧接曹操及位的风光与霸气，对比之下，有种悲凉感。

荀彧劝谏曹操时，几乎都会拿汉高祖刘邦、东汉光武帝刘秀当例子，多少也透漏他心向朝廷；而拿遵奉周朝皇帝的晋文公与曹操类比，更是表现他心目中有个仁者曹操形象。可惜当权力摆在面前，又有几人能不腐化？

曹操辛苦奔波大半辈子，还几次差点搞掉小命，为的是什么？或许这不是稳居后方的荀彧能想像的，

也可能荀彧忠于辅佐曹操复兴汉朝的理想，无法对曹操产生怀疑，

或许是曹操擅长控制下属的心理，辅佐天子的假面具一戴几十年，

或许曹操也曾经是有理想的，只是乱世中太过忠于理想的人，下场都跟荀彧一样惨，才让曹操渐渐黑化…

结语

前期的曹操，需要打公关战，需要树立贤者形象、需要假装遵奉天子，因此也需要荀彧这种心向汉朝的人替他做好形象经营，以拢络世族和百姓。

一旦曹操掌握权力，培养出自己的班底，荀彧这种人才就可以"杯酒释兵权"了。荀彧太过执着于兴复汉朝的理想，自然到后期不见容于曹操了。

有别于新创团队，成熟组织(像是后期的曹操)的领导人需要的，是倾向"怎么完成目标？ "的人才，而不是擅长"该设定什么目标？ "的自走炮。

毕竟领导人自己都把大方向设定好了，下属只需设法把事情做对、做好。

三国第一毒士贾诩也有类似的倾向：

当曹操、曹丕想要进攻东吴、蜀国时，他们需要的是"进攻东吴、蜀国策略企划案"(怎么完成目标？)，贾诩的策略却是"不要发动战争、专注经营自己国家"(该设定什么目标？)。

这自然不容易被采纳，难怪荀彧、贾诩似乎都不如郭嘉受器重。贾诩还算好，不会执着说一定要/不要做什么事情，放得下、看得开，能够活到寿终正寝。

像荀彧这种还会要求老板不要设九州、不要晋升魏国公的人，只会坏了领导人的目标与计画，下场当然就更惨了。

当初曹操录取荀彧的时候，说了句"吾之子房也"。可惜，荀彧最终没能像子房一样，放下执着，告老还乡。这也是时代的悲哀吧！

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

是非成败转头空。

青山依旧在，几度夕阳红。

白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。

一壶浊酒喜相逢。

古今多少事，都付笑谈中。

喜欢的小朋友一定要多多说说自己的意见，我们一起来讨论，分享自己的观点，说的不对的也要指出来