大家好，我們的大柱聊生活又來了，今天起我們一起來分享歷史知識，也許你可以得到意想不到的收穫哦。

荀彧是曹操手下重要的軍師，爲曹操初期的發展方向奠定堅實的基礎。

故事一開始，是董卓專權的時代。年輕的荀彧開始他第一個神準預言：

穎川(荀彧家鄉)會有戰爭，趕快搬家。家鄉的人很多都懷念故土，不肯搬家，只有荀彧家族搬走了。幾年後那些不肯搬家的穎川人幾乎都死於戰爭。

除了判斷力，荀彧展現的是一種能放下包袱尋找出路的態度。如果在現代，這種能力光炒房地產就賺翻了吧？由此可見他有多厲害。

曹操進攻徐州，留下荀彧顧好大後方。這是他們兩人常有的合作模式：曹操打前線，荀彧守後方。

我想這證明荀彧有幾個特質：

1. 工作態度上，忠誠度高，不會亂來；盡忠職守，遇到意外還是盡力把任務顧好

2. 能力上，處理小事穩重又夠細心，不出差錯；處理大事獨當一面，不需他人指揮就能有條理地把事情做好，就算遇到意外也能臨危不亂(等一下發生的故事馬上能驗證)

獨當一面和高忠誠度是很難兼具的特質，畢竟當人能夠獨當一面時，常常就不想聽人指揮，這也難怪曹操器重荀彧了。

然後陳宮、張邈兩位趁着曹操進攻徐州，後方兵力不足時，偷偷勾結呂布和曹操的手下將領來造反。

荀彧手下本來沒多少兵力，少數將領又都偷偷勾結外敵，正常來說荀彧應該要提早出局了。結果他一個快刀斬亂麻，找來夏侯惇，一夜殺掉幾十個想造反的叛徒，讓城內治安穩定下來。

接着郭貢帶了一批軍隊到荀彧城下，求見荀彧。衆人都懷疑郭貢跟呂布有勾結。

這時候荀彧來了一段精彩的分析：

1.郭貢跟張邈、呂布等人本來沒什麼交集，匆匆趕來也只是想見機行事，當個牆頭草

2.趁着這個牆頭草還沒決定要往哪邊倒，應該趕快說服他往我這邊靠攏，或是至少保持中立

3.這時候懷疑他有異心，反而會逼得他跟敵人合作

出來亂世混，大家都是拿一家老小的人頭在賭局上梭哈。這時候處境有點像變形版的囚徒困境。

總之，對荀彧和郭貢雙方來說，這是個決定"信任"或"懷疑"對方的博弈：

狀況一：雙方都懷疑對方。荀彧覺得郭貢要打他；郭貢也覺得荀彧對自己有敵意，因而跟呂布合作打荀彧。

狀況二：雙方都信任對方。各自維持友好和平局面。

(這時候基本上不存在一方信任、一方懷疑對方的情況，畢竟戰爭中人不會這麼單純)

對荀彧最有利的情況，自然是維持和平，畢竟他已經腹背受敵了；對郭貢來說，情況就複雜多了，他要考量以下幾種因素：

一，成功率：留情不下手，下手不留情；要是能一舉把曹操掀掉，對自己最有利；要是失敗，以後就等着被曹操修理了

二，曹操(荀彧)陣營的態度：如果曹操方有敵意，那郭貢更是必須選擇打曹操，"你都懷疑我了，將來肯定找機會修理我，那我當然先下手爲強"

因此荀彧決定親自接見郭貢，釋出善意，也讓郭貢誤判曹操後方很難打，自動知難而退。

成功預測家鄉會有戰爭、能夠放下包袱搬家；理解郭貢的牆頭草心理，做出最安全的決策……到這裏，年輕的荀彧已經初步展現對人性與時局的優越洞察力。

先爲不可勝，以待敵之可勝

徐州老大陶謙死了，曹操想趁機撿便宜。

這時候荀彧表示應該先守好根據地兗州："當初漢高祖劉邦、東漢光武帝劉秀都是先鞏固根據地，才一步步向外擴張，所以雖然偶爾會打敗仗，但是都能東山再起一統天下"

孫子兵法有三個觀念可以解釋這個戰略：

先爲不可勝，以待敵之可勝；

勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝；

制人而不制於人

要求勝，必先確保自己處於不敗之地，纔去找敵人弱點攻擊(先爲不可勝，以待敵之可勝)。根據地顧好，敵人想攻擊你也沒地方下手；你卻可以等時機對自己最有利的時候纔開戰(先勝而後求戰)，因此你掌握了戰爭的主動權(制人而不制於人)。

曹操是要爭天下的高手，不是看到哪裏有便宜撿就無腦往前衝的流寇。鞏固根據地，纔不會哪天打個敗仗就疲於奔命。

除了前面提到的固守根據地，荀彧還提出了以下幾個不應該進攻徐州的理由：

1.呂布會趁機來偷襲

2.陶謙雖死，徐州還是不好打：上次曹操進攻徐州，過度使用刑罰，因此徐州人民看到曹操又跑過來，一定會奮勇抵抗；就算打不過曹軍，也不會那麼容易讓你掠奪資源

孫子兵法講的"全國爲上，破國次之 (減少破壞你要進攻的國家，才能佔領他們的資源)"也符合這個道理。

然後曹操就被說服了，改採荀彧建議，先鞏固根據地、消滅陳宮、呂布這些威脅。

曹操公關學：奉主上以從民望VS 挾天子以令諸侯

東漢末年，朝廷力量變弱，相對地方世族和平民的力量就變強了。

曹操、袁紹等等軍閥要爭天下，就要搞定這兩股力量；搞定這兩股力量，要靠公關這門高深的學問；要搞定公關，要嘛你像劉備一樣自帶皇族血統，要嘛像袁紹出身世族，或者更簡單粗暴的方法，就是"(名義上)奉主上以從民望"。

什麼意思？簡單來說，你成爲輔佐皇帝的重臣，挾持皇帝當你的橡皮圖章，你所做的一切都"經皇帝同意"。古代社會，只要以上行爲操作得當，輿論就會支持你。

當然，操作不順利就會有嚴重的反效果。就像某些政治人物說了政治正確的言論，一般都會得到支持；但是如果被發現是假借政治正確來謀取自己利益，就等着被說是"噁心的大人"吧。

要是假裝輔佐君主的把戲被揭穿，輿論會說你"挾天子以令諸侯"，大逆不道。

一樣是挾持皇帝來搞獨裁，曹操獲得衆人支持，董卓剛開始就被荀彧預言"暴虐已甚，必以亂終"。畢竟董卓的"暴虐"形象和"輔佐君主的賢臣"不符合，何況想到暴虐，有些古代人會立刻聯想到商紂、夏桀兩位仁兄，這兩位當到君主，照樣因爲暴虐而被正義之師取代。

董卓形象不好，輿論自然當他"挾天子以令諸侯"，討伐董卓就師出有名，連抹黑的功夫都省了。

董卓垮臺之後，皇帝又被挾持了。荀彧建議曹操把皇帝救回來，實行"奉主上以從民望"政策。理由如下：

皇帝流亡在外，現在又被逆賊挾持，百姓感念舊時代的漢朝，也爲皇帝感到悲傷。順應這樣的民意，曹操應該出兵把皇帝救回來，奉主上以從民望；並趁此機會吸引跟你志同道合的有義之士，這是道德正義的行爲！

曹操的解讀：救出皇帝，趁機挾天子以令諸侯，利用皇帝幫自己背書，以控制輿論；並利用皇帝打好公關，騙人才進來，讓他們以爲自己是在爲皇帝做事，幫我曹操做牛做馬領低薪

總之，此後的曹操成功地打着漢朝重臣名號，招募各路人才，壯大勢力。

同時期更有實力的勢力袁紹錯過這個機會，對曹操很不滿。當時處於創業撞牆期的曹操，各種腹背受敵，無可避免地將面臨一場大規模爭霸。

局勢又將有變，荀彧如何在這樣的困局中，穩定曹操陣營的士氣？如何用管理學、博弈等學問幫助曹操打敗袁紹、收羅北方勢力？

故事漸漸到了尾聲，晚期的大軍師荀彧漸漸流露出他忠於漢室的執着，他的悲涼結局也顯示狡兔死走狗烹或許是歷史鐵則。

死亡倒數計時前，荀彧在官渡之戰、設置九州事件都曾發表精湛的策略分析，讓我們繼續看下去：

官渡之戰：神預測

有段時間，曹操處在創業撞牆期。一下打呂布，一下打張繡，還打得不太順。袁紹這個北方最大勢力看着曹操的狼狽樣，用很囂張的語氣寫了封信給曹操。信件內容三國志沒寫，總之一向喜怒不形於色的曹操這時候都舉止異常了。

大家都以爲是因爲當時被張繡打敗，只有荀彧說："以曹操之高智商、高情商，不會去追究這種事，一定有其他事情讓曹操不開心"

於是他向曹操詢問。曹操表示："我想打袁紹，但是實力不夠，怎麼辦？"

荀彧說："重點不是實力，是領導才能。當初劉邦實力也不如項羽，照樣一統天下"接着荀彧提出了著名的四勝四敗分析(後面有白話文分析，放心)：

1. 紹憑世資，從容飾智，以收名譽，故士之寡能好問者多歸之，公以至仁待人，推誠心不爲虛美，行己謹儉，而與有功者無所吝惜，故天下忠正效實之士鹹願爲用，此德勝也。

2. 紹御軍寬緩，法令不立，土卒雖衆，其實難用，公法令既明，賞罰必行，士卒雖寡，皆爭致死，此武勝也。

3. 紹貌外寬而內忌，任人而疑其心，公明達不拘，唯才所宜，此度勝也。

4. 紹遲重少決，失在後機，公能斷大事，應變無方，此謀勝也。

我來分析一下：

就我短短的工作經驗，事情常常一環卡一環，一件事沒做好，其他事情也會跟着卡死，甚至惡性循環。袁紹的情況就類似這樣：

袁紹喜歡打着他爸爸的名聲，假裝自己很厲害，所以容易招募到有虛名沒內涵、只會喊口號的員工，組織文化不佳。

——只會喊口號的員工、打着爸爸名號的裝逼袁老闆自然不會訂出什麼有效的考覈制度；沒法考覈就沒法公平公正給予獎懲

——根據公平理論，公平的獎懲機制，是激勵下屬的重要因素，袁紹陣營的士氣低落可想而知

——士氣低落的團隊自然提不出什麼好企劃案(甚至常有人想跳槽)，難怪袁紹常常懷疑下屬

——做決策還得一邊懷疑下屬，難怪袁紹都要想東想西，常常誤了時機

——所以績效不佳，重視實務的人才不會想加入袁紹，招募進來的很多是一些重虛名的人；法不責衆，袁紹沒辦法一次懲處太多失職的人，造成賞罰不公，惡性循環

相對地，曹操老闆不管你爸爸是誰，只錄取有能力的人；組織文化重視實務，績效考覈嚴明、賞罰公正，加上曹操自己平常都很省錢，但是絕不虧待有功勞的下屬。士爲知己者死，曹操團隊自然士氣高昂，能招募並留住人才。

後來孔融來嘴炮，覺得曹操打不過袁紹，因爲：

1. 袁紹兵多

2. 袁紹陣營的田豐、許攸兩位有謀略，能規劃好企劃案

3. 袁紹陣營的審配、逢紀兩位很忠心，能執行企劃案

荀彧直接一一打臉：

1. 袁紹兵多——沒用，獎懲機制不明，

2. 袁紹陣營的田豐、許攸兩位有謀略，很能制定企劃案——沒用，田豐個性太直，會讓老闆不開心；許攸太貪財

3. 袁紹陣營的審配、逢紀兩位很忠心，很能執行企劃案——沒用，這兩位有忠心但是太剛愎自用，許攸的家人要是在許攸忙於官渡之戰的時候貪污，這兩位一定會很有忠心地判他們刑，到時候前線的許攸就會叛逃到曹操陣營

……結果荀彧一一料中。

設置九州事件：又一場博弈

接着有人建議曹操依照古代制度設置九州，簡單來說就是假借遵循古代國土劃分制度的名義，把中國北方大片領土划進曹操的管轄範圍。

荀彧又跳出來反對了："如此北方的地方勢力(地頭蛇)會害怕曹操奪取自己土地，必定會堅守抵抗；不如先威脅南邊的劉表，責備他『沒向朝廷納貢』，這樣各方勢力就會知道只要納貢給朝廷(=繳保護費給曹操)就不會被修理"

又一場博弈：

曹操可以選擇打或不打地頭蛇；地頭蛇們可以選擇堅守地盤或不防備曹操。

狀況一：曹操置九州，擺明了就是要打地頭蛇，地頭蛇們當然堅守地盤——兩敗俱傷

狀況二：曹操不打地頭蛇，地頭蛇也信任曹操不會打自己，所以不防備——一開始雙贏，但是最後曹操就會找機會慢慢併吞這些地頭蛇們

想當然，狀況二對曹操有利多了。因此曹操自然要先釋出善意，讓地頭蛇們以爲自己可以繳個保護費就平安過一生。

大軍師荀彧的結局

有人拱曹操晉升爲有封地的公爵，還偷偷問荀彧的想法。這觸及了荀彧的道德底線，曹操和荀彧之間那個包裝很漂亮的矛盾就此浮上臺面：曹操終究還是想篡位的；荀彧內心深處總有那個君子曹操輔佐漢朝皇帝，實行仁政、厚愛百姓，並且功成身退，不戀棧權力的烏托邦理想。

曹操從此對荀彧有所不滿。

彧以爲太祖本興義兵以匡朝寧國，秉忠貞之誠，守退讓之實；君子愛人以德，不宜如此。太祖由是心不能平。

或許他心目中，還存在那個意氣風發，痛斥各路諸侯不敢討罰董卓的青年曹操；那個氣量十足，容納各方豪傑的賢者曹操；或許他有時還會回憶起當年他向曹操說的那些話："心無不在王室，是將軍(曹操)匡天下之素志也"

這樣童話式的浪漫執着，在羣魔亂舞的現實社會，只會讓人更輕易理解如何對付、利用你。

然而，到底該像賈詡那樣明哲保身，還是像荀彧那樣堅持理想？這我說不上來，我只知道每個人的抉擇都有他的一套想法，心胸開闊、放得下的人自然不會去要求別人必須怎樣，只需活出自己想要的樣子就夠了吧？

故事尾聲，曹操請荀彧到東吳戰場勞軍，荀彧從此淡出權力中心，最終(按照三國志的說法)憂慮而死。隔年，曹操達成目的成爲魏公。

彧疾留壽春，以憂薨，時年五十。諡曰敬侯。明年，太祖遂爲魏公矣。

三國志裏這樣平淡的一句話，其實是充滿畫面的。

經典電影《教父》第一集結尾，教父在教堂參與神聖儀式和教父派手下狠心殺人的畫面交替呈現；這段文字則是荀彧憂鬱而病死的憔悴與淒涼，緊接曹操及位的風光與霸氣，對比之下，有種悲涼感。

荀彧勸諫曹操時，幾乎都會拿漢高祖劉邦、東漢光武帝劉秀當例子，多少也透漏他心向朝廷；而拿遵奉周朝皇帝的晉文公與曹操類比，更是表現他心目中有個仁者曹操形象。可惜當權力擺在面前，又有幾人能不腐化？

曹操辛苦奔波大半輩子，還幾次差點搞掉小命，爲的是什麼？或許這不是穩居後方的荀彧能想像的，

也可能荀彧忠於輔佐曹操復興漢朝的理想，無法對曹操產生懷疑，

或許是曹操擅長控制下屬的心理，輔佐天子的假面具一戴幾十年，

或許曹操也曾經是有理想的，只是亂世中太過忠於理想的人，下場都跟荀彧一樣慘，才讓曹操漸漸黑化…

結語

前期的曹操，需要打公關戰，需要樹立賢者形象、需要假裝遵奉天子，因此也需要荀彧這種心向漢朝的人替他做好形象經營，以攏絡世族和百姓。

一旦曹操掌握權力，培養出自己的班底，荀彧這種人才就可以"杯酒釋兵權"了。荀彧太過執着於興復漢朝的理想，自然到後期不見容於曹操了。

有別於新創團隊，成熟組織(像是後期的曹操)的領導人需要的，是傾向"怎麼完成目標？ "的人才，而不是擅長"該設定什麼目標？ "的自走炮。

畢竟領導人自己都把大方向設定好了，下屬只需設法把事情做對、做好。

三國第一毒士賈詡也有類似的傾向：

當曹操、曹丕想要進攻東吳、蜀國時，他們需要的是"進攻東吳、蜀國策略企劃案"(怎麼完成目標？)，賈詡的策略卻是"不要發動戰爭、專注經營自己國家"(該設定什麼目標？)。

這自然不容易被採納，難怪荀彧、賈詡似乎都不如郭嘉受器重。賈詡還算好，不會執着說一定要/不要做什麼事情，放得下、看得開，能夠活到壽終正寢。

像荀彧這種還會要求老闆不要設九州、不要晉升魏國公的人，只會壞了領導人的目標與計畫，下場當然就更慘了。

當初曹操錄取荀彧的時候，說了句"吾之子房也"。可惜，荀彧最終沒能像子房一樣，放下執着，告老還鄉。這也是時代的悲哀吧！

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。

是非成敗轉頭空。

青山依舊在，幾度夕陽紅。

白髮漁樵江渚上，慣看秋月春風。

一壺濁酒喜相逢。

古今多少事，都付笑談中。

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