#非常時期的內容理性#

天下網商記者 丁潔

一個“全明星”陣容的天貓618來了。

除了紛紛們趕來直播間的明星，還有一檔星光熠熠的爆款綜藝也在520上線了。天貓618前夕，天貓超級爆款團隊聯合燦星推出的《爆款來了》第二季開播，明星鄭爽、熊梓淇、黃霄雲、劉維將聯手百位爆款推手，種草500餘款當下最熱、最新鮮、最具潮流感的人氣好物。

阿里巴巴集團副總裁、天貓平臺營運事業部總經理劉博(花名家洛)在天貓年度大會Top Talk大會提到，在即將到來的天貓618，《爆款來了》將成爲官方爆款清單玩法中的重要一環，電商綜藝真人秀和勢不可擋的直播結合，將開啓一個全新的天貓618。

甜蜜的520，到底該買買買，還是買買買呢？

爲了幫助大家更好地買買買，當晚，天貓超級爆款團隊推出的首檔帶貨綜藝真人秀《爆款來了》第二季正式上線。與此同時，爆款清單的專場直播也同步開啓，綜藝和直播結合的形式，讓購物的全過程變得更加立體、好玩。

在真人秀《爆款來了》第二季中，鄭爽、熊梓淇、黃霄雲、劉維作爲明星商社社長爲觀衆挑選爆款好物。

據瞭解，這四位明星社長分別來自不同領域，不同年齡層，代表着不同的消費價值觀。他們要從100位爆款推手中挑選出48位進入到終極pk賽中。

對推手來說，這不僅是一場口才的比拼，還是一場才藝、顏值以及心態的比拼。他們中有抖音、小紅書上的人氣kol、脫口秀演員、一線衛視主持人等，將通過自己對產品的全方位表達，去吸引四位明星社長。

“你覺得自己與這款產品最大的共性是什麼？”這是鄭爽社長在節目中問到最多的問題，對推手而言，想要爲產品“代言”，必須想清楚自己與產品是否匹配。

選品環節，帶有獨特暗黑氣質且具有廣泛話題性的螺螄粉成爲了不少推手想收入囊中的祕密武器。在微博擁有40萬粉絲的時尚博主汪逸文有幸選到了李子柒的螺螄粉。海選一開始，他就在鍋子裏現煮螺螄粉，喫貨黃霄雲、劉維尋味而來。

“我是一位廣西人，這款螺螄粉的口味跟我家鄉的味道很接近。”話還沒說完，黃、劉二人就搬起小凳子“嗦”起粉來，邊“嗦”還邊搶人，最終搶人失敗的劉維還因爲產品太美味要求打包一些帶走。

帶貨綜藝的效果在這一刻顯現出來，有網友發彈幕留言道：“天，看完這節目真想買東西。”

第一集中，還有一大亮點，就是無比嚴苛的選品官“鄭懟懟”上線。在面對推手的推薦時，鄭爽會拋出無數個問題，給推手“連環暴擊”，尤其在家電、3C數碼產品上，她會着重問產品功能、賣點，甚至細到省多少度電。

看來，推手們今年要加入鄭爽戰隊可沒那麼容易。這就像是一場紅人帶貨排位賽，各位推手各出奇招，爲了推薦產品拼盡全力。

當晚，天貓官方爆款清單直播間也跟隨着綜藝的開啓首次開播，明星社長黃霄雲坐鎮直播間，與她搭檔的是爆款推手雷哥，他們化身帶貨主播，爲大家推薦好物，

天貓方面表示，他們希望通過這場節目，走出下一個李佳琦、薇婭，或是最近剛入圈不久的羅永浩。

終於有一檔真人秀，是把聚光燈直接給到了商品，而非明星或者網紅、kol。《爆款來了》第二季共有172個品牌，帶來516件商品。天貓超級爆款團隊表示，他們的賽制不淘汰商品，只淘汰選手。

節目中的所有環節都圍繞產品展開。節目中，每一位爆款推手的展示空間都是一個小型展廳，有廚房、臥室、衛生間、茶館等，圍繞產品與功能全力營造氛圍。

創作歌手tiger在“自家臥室”中向劉維推薦了一款海爾空調，她即興吉他彈唱了一首歌，歌詞中包含產品賣點，例如“海爾的風讓我喜歡，每個角落都充滿愛，它的溫柔如花開。”爲了體現海爾空調十七分貝靜音功能的核心賣點，她用了比較法，“花開的聲音只有十分貝，呼吸只有二十分貝，海爾空調比呼吸還要輕。”

劉維被這份“新鮮感”擊中，立馬收入麾下。

開播前1小時，《爆款來了》登頂微博綜藝排行待播榜，成爲當天最受期待的新開綜藝。開播後1小時，《爆款來了》登陸微博綜藝排行熱播榜TOP2。在優酷平臺，《爆款來了》成優酷實時熱力值同期綜藝最高。同時，#爆款來了#及相關話題總閱讀近20億，10次衝上微博、抖音、快手自然熱搜。

配合網綜，天貓官方爆款清單直播間同步開啓，明星+爆款推手親臨主播間爲大家再次介紹產品、權益、優惠，同時在淘寶主搜中搜索“官方爆款清單”能一鍵到達活動頁。當晚直播間的爆品包括DW手錶、小熊早餐機、dickies T恤、歐萊雅美髮產品、天貓精靈智能音箱等。

這也就意味着，從站內外站外，從種草到成交，所有的鏈路都被完整地貫穿起來。

實際上，商品就是內容。過去，商品可能是一張圖片一段文字，如今，它能通過短視頻、直播，被動態地串聯展示出來，商品被賦予了故事，它不再是冰冷的，而是充滿溫度的。

天貓超級爆款推出的《爆款來了》第二季及爆款直播間作爲天貓618大促的預熱“前菜”，也得到了商家的認可。

參加過第一季節目的LVMH集團旗下高端護膚品牌Fresh，曾通過《爆款來了》節目成功打造出一款爆款“紅茶酵母精華”，而第二季，他們又帶着限量款包裝的紅茶酵母精華，天貓首發的新品同時也是世界十大奢侈品面霜之一的古源修女面霜，以及王源代言李佳琦空瓶的土豆泥面膜再次參加。

在距離618不到30天的日子裏，節目能打造多少個爆款？我們拭目以待。

在天貓上，一切都是新的，年輕的消費者、年輕的品牌不斷湧現，創新加速實現。

“天貓已經當之無愧成爲年輕人實現理想生活的理想之城”，阿里巴巴集團副總裁、天貓平臺營運事業部總經理劉博(花名家洛)在天貓年度大會Top Talk 2020上曾表示。

據瞭解，今年天貓將繼續加註新品和新客兩大核心戰略，其中，將引入明星、kol等幫助品牌破圈，短視頻與直播結合提高新品到爆款的效率。

不難發現，在今年疫情的影響之下，品牌的營銷方式變了，消費者的購物習慣變了。例如品牌開始將原本的線下品牌發佈會“落地”到了線上直播間，而消費者也開始試着在直播間挑選心儀的產品。

在這一系列變化中，天貓超級爆款團隊也在思考，在當下到底哪一種內容形態會更代表未來趨勢，明星、直播、帶貨、綜藝，這四者是否能碰撞出更激烈的火花？

從天貓超級爆款最近動作來看，我們似乎找到了答案。

新一期的綜藝節目弱化了電商感，不再是人們理解中的超長廣告片，而是很好地將內容與綜藝合二爲一。爲了真正打造“爆款”，天貓超級爆款團隊打通了淘內直播、搜索，實現了邊看邊買的完美落地。

“天貓超級爆款”在電商、真人秀和直播之間找到了巧妙的結合點，並將商家、明星、主播、平臺、消費者納入進來，整個過程就像“偶像101”的海選一樣，通過網友的力量，成就爆款。

編輯 陳晨