2019年3月9日，在瑞麗翡翠交易市場，商人用直播平臺推銷翡翠。（新華社記者 秦晴/圖）

（相關文章《“瘋狂的石頭”——不眠不休的翡翠直播間》首發於2020年5月21日《****》）

第一次注意到翡翠直播，是一個失眠的凌晨。打開淘寶想買點什麼，卻看到首頁的置頂推送了一家翡翠直播。

點進去，直播間環境昏暗，一個外形普通的年輕男子坐在桌前，與旁人交談。他在賣什麼，我已記不清，只記得言語中不乏“臥槽”等言辭。這是我對翡翠直播的第一印象。

後來做相關報道，我才知道直播賣翡翠早已不是新聞。它始於2016年的中國雲南邊境，隨後兩年迅速風靡翡翠市場。

過去，傳統的珠寶實體店很少打廣告，基本上每個城市都會有一兩個珠寶交易市場，珠寶商有固定的老客戶羣體，生意靠口碑。而直播的出現，幾乎顛覆了多年沿襲下來的生意模式，客羣也被極大打開。

採訪過程中，我接觸到了很多翡翠商。有家傳幾代的翡翠世家，有走出農村、異國淘金又回國創業的翡翠新貴，也有十幾歲離鄉背井當學徒、從手藝人做到直播團隊老闆的勵志人物。

我很好奇，他們怎麼看待直播賣翡翠之風盛行。接觸下來的一個感覺是，這行的“老人”不崇尚直播賣翡翠，就算爲了生計而做，內心仍有掙扎。

一位從商十數年的翡翠商人，在直播上賣了3年翡翠，卻對直播風氣痛心疾首。他告訴我，2017年的瑞麗直播賣貨賣瘋了，陌陌、NOW、六間房、石榴、內涵段子等第三方直播平臺都在賣翡翠。

那兩年，數萬人湧入翡翠行業，只爲尋求一夜暴富的神話。他告訴我，一對夫妻以10萬元本金起家，租場地、買料子，半年內靠翡翠直播掙了200萬，然後金盆洗手，改開超市去了。

“他們‘殺’了很多客戶。”他說。“殺客戶”，打個比方，就是把那種丟在大街上沒人要的爛石頭，都當成翡翠賣。“掙這種昧心錢，怕有人來找麻煩，所以索性不幹了。”

他在日記裏記下了當年直播的瘋狂，“……我去看到的不是商機，是危機！滿市場的90後，滿市場的方言口音，假扮貨主拙劣的演技！這樣市場要被搞死！”

直播的新人們搶佔了先機，雖然沒有過硬的專業技能，卻佔據了市場流量的入口，正經做翡翠生意的傳統商家，生存空間反而被擠壓。

2017年，他也開始直播賣貨，兩個月賣了5噸料子，後來平臺截流，當時的平臺自己另做了一個玉石直播平臺，抬高門檻，抽傭25%，不給以前的主播導入流量了。他就改做淘寶直播。“沒想過做救世主，我就想着幹！幹！實體生意都那麼差了，再不幹就真被拍死在沙灘上了！”

生意有了轉機，但直播這種形式始終是他的心結：主播素質差、貨品魚龍混雜、直播間套路多……這並不是他所期望的爲行業客戶服務的專業直播。

另一位翡翠商、同時也是直播團隊老闆告訴我，此前他和一位七十多歲的北京玉石老師傅喝茶，老師傅表示不接受直播。“他說，‘你們把玉石文化，本來很高大上的一個東西，現在天天在這裏200元、80元的賣’。”

“我內心深處是接受他的說法的。”他說，“但對於我們商人來說，要喫這碗飯，只有這樣賣，我們才能夠活下去。沒辦法，大勢所趨。”

大勢所趨。從電商、微商到直播，幾乎所有實體經濟都無法逃過互聯網的洗牌。

相對於傳統翡翠行業的高門檻、隱祕的價格，直播打開了其想象不到的大衆消費空間，撕開了下沉市場的口子，把這個曾經作爲奢侈品存在的玉石拉到了貼近地面的高度。

曾經，翡翠的價格一般人看不懂，買賣時也不輕易談，賣家有主導權，但是在直播的燈光下，這些價格被吆喝出來、拿出了賣菜的架勢。吆喝當中，市場價格被平抑了。被剝奪了定價的主導權，恐怕也是傳統商人痛感的一個來源。

其實無論身處其中的人們是否喜歡，市場在新技術的催生下，都會按照自身的邏輯去發展、演變出新的供需關係和價格。隨着最初的慌亂過去，秩序終究會浮出水面。

****記者 敬奕步