刚刚过去的11月份，雷克萨斯在华销量为1.93万辆，同比增长16.5%，其中智·混动车型的销量为7449辆，占当月销量的38.5%，雷克萨斯成功超越凯迪拉克，成为豪华市场第二梯队的榜首。1-11月份，雷克萨斯在华累计销量为18.02万辆，正在向着20万辆的年终销量进发。

在如此背景之下，雷克萨斯依然保持着坚挺的市场价格，其车主口碑的传播效应更是少有品牌能比。而在终端层面，经销商继续着较高利润水平，多款车型成为爆款。品牌方面，则在跨界层面走得越来越顺，因此才有了雷克萨斯思想盛宴。

雷克萨斯如何圈定消费群体，什么样的人群选择雷克萨斯？其实，一切的界定范畴都源于对美学及生活感悟的认知。

刘佳玉感触最深就是其第一次参加雷克萨斯艺术展览的“溪边”。“溪边”灵感来自于长城的某一段，它源于刘佳玉对于故乡的那份眷恋和想表达的与众不同，因为大家认知中的长城只有山峦，但事实上，长城也会在峡谷中与水流相遇。

水流，就那么自然的在一天早晚光影中凸显着自己的缤纷色彩，就如雷克萨斯在其外观设计中所遵循的时代发展及自然反射。线条、光影，就连进气格栅都效仿了机械工业，又在细节中对未来进行了合理想象。这样的雷克萨斯，正在接近理想中“精英”的模样，可想象也可延续。

一个人不在乎专注几件事，只要一件事就可谓成功，史航即是。史航精读金庸，将金庸武侠著作中的人物进行了深刻挖掘，他觉得，金庸笔下的“大侠“恰是最有遗憾的人。正是因为遗憾，大侠们的那份侠气在江湖中才难能可贵，正如雷克萨斯经历“竞争”，却为消费者提供了最为实在的服务。

人们钟情“进口”二字，让雷克萨斯占领了先机市场，但最终赢得市场的，却是其连合资品牌都难做到的终身保养。豪华品牌后期保养贵，就像一个“江湖套路”，让很多人望而却步，也让很多人选择了其他更有市场效应的豪华品牌。雷克萨斯沉寂多年的爆发，正是颠覆“江湖套路”下的积累，而就这一个专注点，让雷克萨斯获得了能够持续的成功。

如果你没见过张蔷，你根本不会相信她成名于80年代，也难以想象她本人的时尚可以持续到今天。张蔷为什么钟情DISCO，因为它是当年最为时尚时髦的领域，也因为，DISCO给大众带来的是“忘记忧伤”的一方良药。什么是真正的年轻化？张蔷就是，张蔷一直保持对DISCO的热情就是，正如雷克萨斯专注于人们精神世界的“一直年轻”。

雷克萨斯的车型够年轻吗？可能不同的人有不同的见解。但“自我年轻”却是能够持久的，人们可以跟随时代的变幻持续年轻，这种年轻不一定是外表的，可以是内心尊崇的自由和对美的认知。从这一点上来说，雷克萨斯与时尚界、文学界乃至设计界的跨界营销，已经从精神层面上给予了其消费群体以年轻。

最终，是雷克萨斯的成功本土化造就了如今的高效业绩。不管是与本土车型差不多的零部件到店时间，还是在本土化人才上的培养和引进，又亦或是营销领域对于嘉宾的选择。设计师王亥就是土生土长的成都人，崇德里在他的手中变废为宝，并引发了成都标志性建筑的“返璞归真”。成都是潮流的，同时，成都在王亥的手中也是历史的。王亥回到成都，影响的是成都精英群体，这个群体，不管对于刘佳玉还是对于张蔷，他们都是有共同感知的。如何选择营销嘉宾，也就如何影响其消费群体。

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