事實證明不能小瞧任何一件商品，即便它在市場價值只有幾元錢甚至幾毛錢，只要做得好同樣能賺錢。比如在市場只賣2元一支的水性筆，有人就靠它賺到了幾十億財富。每年營收達到百億之高，甚至還成功上市了，不得不說創始人真的“有本事”。

說到這裏相信有些人已經猜到了，這一品牌就是晨光，在文具用品市場的地位也就不用多說了，同時也是衆多人學生時代的回憶。在文具用品這一市場，先後出現過多個文具品牌，但是真正能與晨光媲美的寥寥無幾。誰能想到就是憑藉水性筆這一“小物件”，2019年晨光營收達到111.41億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤達到10.6億元。

很多人不禁好奇，創始人是如何通過一支筆起家，又創造百億營收的呢？說到這裏就不得不提陳湖雄了，1970年出生於廣東汕頭的他，生下來就古靈精怪，不過這些心思卻沒有用在學習上。小學、初中學習成績一直排在班裏倒數，連續三年高考都失利，而且分數一次不如一次，面對這種情況陳湖雄對學習也就徹底失去了信心。

一氣之下他決定出去打工，不再將時間浪費在學習上。17歲的他就開始涉及推銷員這一工作，剛開始他各個地方跑，推銷產品。一次偶然的機會，他接觸到了文具用品這一行業，從小商販手中買下了一直水性筆，開始進行研究和拆解。

回家之後他又找來了弟弟陳湖文，兩人在家開始研究起了水性筆。在陳湖雄看來，自己雖然學習成績不好，但是和衆多行業相比，文具這一行業的意義不同凡響。而且關係到衆多家庭孩子的學習，其實是一個令人驕傲的行業。而文具又是學生必不可少的用品，雖然與其他行業相比影響力不大，也沒有太多人關注，但是在市場卻屬於必需品。

而學生寫字需要用的筆，在很多人看來門檻並不高，其實很多人不知道的是，製造書寫水性筆筆尖有多難，就和製造精密零件的難度差不多。陳湖雄能夠將晨光水性筆打造的這麼出名，可見背後付出了多少努力。而兄弟兩人看好這一市場，父親卻並不認同，但是面對兒子如此高的熱情，也不忍心拒絕。

於是拿出家裏僅剩的一點積蓄，用於支持陳湖雄和弟弟陳湖文出去打拼。兄弟兩人有了資金後，毫不猶豫去往上海，開始了賣文具用品的生涯。想要在這一行業賺錢，首先要對文具用品進行採購，但是兩人一來沒有太多資金，二來又沒有渠道，文具店自然也不願意讓他們代購，從中賺取差價。誰知道就在兩人走投無路的時候，遇到了自己人生中的貴人，正式開啓了文具用品的生涯。

上海一家文具店老闆，看到兩人的境遇留了一小塊地方，給陳湖雄兄弟二人賣產品。不過只能說這些產品是自己買來的，就是這一決定，改變了陳湖雄之後的人生。爲了珍惜這個來之不易的機會，陳湖雄只要遇到客人就滔滔不絕的介紹，沒有客人就自己上門推銷。

沒想到僅僅過去半個月的時間，兄弟兩人就打開了市場。幾乎整條街的人，都認識了陳湖雄和陳湖文。兩人也迅速在文具市場立足，成立了自己的文具店，取名晨光文具。自1997年成立至今，晨光文具在市場可以說是越做越好，在衆多文具用品中脫穎而出，逐漸成爲國產老牌文具，其中自然也是有着過人之處的。

2008年的時候，晨光文具啓動了連鎖零售，按照要求店面形象全部統一，這也顯得晨光更加規模化。而晨光的口碑也開始不斷提升，逐漸成爲了家喻戶曉的文具用品品牌。2009年的時候，晨光文具的銷量出現了規模化增長，2010年的時候營收就達到20億之高了。也正是那時候晨光開始取代真彩，成爲了國內文具用品行業的“老大”。

陳湖雄憑藉文具用品這一“小物件”，財富增長至50億成爲了名副其實的“筆王”。不過近些年來吐槽晨光的聲音卻越來越多，之前晨光還因爲被廣泛吐槽登上了知乎熱搜榜。至於大部分吐槽的說法，都在表示晨光多年來總是一個“套路”不變，那就是換殼不換芯，當然也有人吐槽晨光價格貴。

對於價格這一點，其實不止是晨光遇到這樣的問題，很多規模化的品牌，包括HM以及優衣庫都因爲價格被吐槽過。將這一理由安在晨光身上，顯然不太合理。對於文具用品來說，價格並不是最重要的，好用纔是消費者真正關注的點。

一個品牌如果只關心價格，不注重質量，在市場是難以存活的。而晨光的年報就能夠反映出，其實老闆還是很會經營的。至於換殼不換芯的情況，也確實存在。晨光有一款水性筆從2004年開始一直到2016年，在筆管長度以及筆頭等方面都沒有任何變動，這也是爲什麼消費者會吐槽的原因。

不過即便是這樣，晨光在文具市場的地位依舊沒有被動搖。其實對於消費者來說，文具屬於消耗品，尤其是水性筆，很多學生寫字比較頻繁，可能兩三天就要換一支筆。這時候他們對於產品的追求，自然是好用就行，在價格這方面當然是越便宜越好了。

正是因爲看準這一點，晨光近些年來在學校周邊也開設了不少文具店。想要搶佔更多市場份額自然是應該的，不過與此同時也希望企業能夠多注重產品研發這方面。作爲文具用品“老大”，晨光很多時候也存在重營銷、輕研發的情況。想要鞏固在文具用品市場的地位，就需要不斷創新，在消費者心目中留下更深刻的印象。

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