【TechWeb】5月31日，5月29日，十二棟文化與萬代南夢宮（上海）遊樂有限公司、株式會社萬代南夢宮遊藝（以下簡稱“萬代南夢宮遊藝”）戰略合作發佈，三方共同打造 ”LLJ夾機佔X NAMCO”聯名品牌店，共同開發中國大陸地區線下娛樂市場。

這是疫情後，十二棟文化在線下市場的一次佈局。在很多線下企業開始紛紛收縮戰線的當下，十二棟文化的這次舉動顯得格外引人注目。

十二棟文化創始人王彪向TechWeb等表示，在與萬代南夢宮接觸一年多的時間後，才達成此次合作，按照原計劃，應該是在今年初就開設首家聯名店，因爲疫情的原因，推遲到了5月底。

對萬代南夢宮遊藝而言，這一次和LLJ夾機佔的合作是中國市場的一次新探索。萬代南夢宮（上海）遊樂公司COO谷津雅章表示，兩家的期望是在線下娛樂設施的開店上達成互補，萬代南夢宮遊藝負責輸出日本成熟的管理經驗，十二棟文化則在本土化層面經驗更加充足。考慮到中國市場和日本市場的不同，萬代南夢宮遊藝選擇和十二棟文化合作，也是想要進一步理解中國市場，在中、日兩國差異化發展。

LLJ夾機佔是十二棟文化旗下新零售品牌，是國內網紅娃娃機門店，也是潮流娛樂的代表品牌。萬代南夢宮遊藝是萬代南夢宮集團旗下線下娛樂事業板塊下的主體公司，擁有先進的娛樂設施經營管理理念與豐富的經驗，以實施“抓物機與IP”有機結合的運營策略爲特徵，是日本市場優秀的娛樂事業經營公司。

根據公開資料，萬代南夢宮集團旗下的娛樂事業板塊在亞洲、歐洲、美洲佈局超1600家店鋪及點位，此次也是萬代南夢宮(上海)遊樂及萬代南夢宮遊藝首次在中國大陸地區以聯名合作的形式嘗試佈局娛樂設施業態。

此次LLJ夾機佔與NAMCO的首家聯名店位於北京西紅門薈聚中心，店鋪內專門設立日本文化專區，引進6臺萬代南夢宮遊藝的二爪機型。同時，萬代南夢宮旗下自有形象“水豚君”的2款毛絨玩偶，也在LLJ夾機佔試水首發銷售。

在“引進來”的同時，LLJ夾機佔還將針對萬代南夢宮遊藝提供的娃娃機進行數字化升級，接入LLJ夾機佔娛樂大數據平臺，提升綜合娛樂體驗。

十二棟文化國際部部長李超向TechWeb等表示，除了聯名店之外，未來十二棟文化還將與萬代南夢宮展開更多深度的合作，共同構建線下娛樂新業態，進一步打開中國大陸市場想象空間。

據李超透露，現在十二棟文化旗下的網紅IP長草顏糰子已經授權給萬代南夢宮。

公司業務已經恢復五成以上

在疫情的黑天鵝中，作爲線下的商業店鋪，王彪向TechWeb坦言，“LLJ夾機佔受到很大沖擊。”1月14日，十二棟在武漢試營業了公司迄今爲止最大的一家線下夾娃娃機店，但在10天之後就因爲疫情關閉了。隨後，十二棟文化在北京、上海等其他7個城市的十幾家店也陸續關停。

王彪透露，去年12月底，全國的門店還能貢獻一兩千萬的收入，到了今年2月份 ，只有20萬的收入，主要是之前一些尾款的收回等。

在這種情況下，十二棟文化除了籌措資金、調整發展戰略外，還將原定6月推出的線上計劃提前到一季度，整合天貓、淘寶、有贊等電商渠道售賣毛絨玩具，開啓直播變現，同時開發線上小程序、H5等“在線抓娃娃”的娛樂模式。

不過，王彪同時表示，線下仍然是公司的戰略重點。他認爲，建立口碑、品牌很重要，只有觀衆認定了夾機佔這個品牌，之後線上活動才能更好地開展。從長遠發展看，中國實體企業依然是“線下+線上”雙向路徑。

好在隨着國內疫情好轉，線下市場也在逐漸恢復。王彪透露，目前公司的業務已經恢復五成以上。疫情短期影響並不會影響大家的消費熱情，王彪依然看好市場長期發展。

據艾瑞諮詢《中國新時代線下娛樂消費升級研究報告》顯示，在2019年，國內線下娛樂市場預計會達到4900億的規模，且年增長率將達到15%。

王彪認爲，從另一個角度看，疫情加速了市場優勝劣汰，讓好公司留下來，給未來市場留有空間。

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