2019年是手機行業的洗牌之年，除了華米OV+蘋果以外，聯想、魅族、錘子等國產手機廠商紛紛被擠下牌桌，不斷邊緣化。和幾大手機巨頭相比，這些品牌能夠剩下的東西僅有價格和參數，品牌記憶點缺乏，最終被消費者逐步遺忘。

毫無疑問，科技品牌只有建立起自身特有的品牌文化，才能得以長久發展。

尤其是在各大廠商供應鏈技術趨同的情況下，除了依靠自身特有的技術優勢建立競爭壁壘，品牌區隔就是劃分消費人羣的最好手段。例如三星的機皇文化、華爲的拍月亮文化、小米的飢餓營銷等等。

作爲一家在國際市場率先崛起的手機品牌，realme去年正式進入中國市場。和小米、榮耀等互聯網手機比拼性價比和參數的思維不用，realme在國內初步建立知名度以後，就塑造出了自身的潮玩文化，“科技潮牌”的標籤在國內特立獨行。

通過對潮流文化的綁定，realme在全球範圍內收穫了大量年輕受衆，成爲多個市場最受年輕人歡迎的品牌。如今迴歸中國市場，realme獨特的經營理念和產品思維或許能給這個行業帶來一些全新氣象。

01破局者realme

作爲全球手機行業的領先市場，中國集齊了全球六大手機廠商中的四個，全世界最優秀的手機幾乎都在這裏生產和銷售，充分的競爭條件之下，能夠生存下來的廠商都是最優秀的。

但是在這樣一個市場中成長起來的手機廠商，爲什麼還需要改變？毫無疑問，這是由中國手機市場的大環境，以及手機廠商們跑偏的競爭方向決定的。

從整體環境的角度來說，中國的手機市場已經連續11個季度同比萎縮，總出貨量從2016年的4.78億部下降到了2019年的3.68億，短短三年時間降幅超過1億部，整個行業迫切需要尋找新的增長點。

從手機廠商的角度來說，則是因爲中國手機市場過去很長一段時間內的競爭趨於無效化，未能充分立足於消費者的需求進化，導致整個行業陷入性價比和參數怪圈，大量產品趨於同質化。

就拿互聯網手機的代表小米和榮耀來說，這兩個品牌長期在電商平臺廝殺，彼此最大的樂趣就是比誰降價更快，同時瘋狂向消費者科普各種冷門參數，但卻脫離了真實的用戶體驗。

相比之下，其他行業的領導品牌反而都具備自身鮮明的品牌文化，各自的產品之間往往具有自身獨特的品牌印記，在消費者心目中形成固有認知，難以被同類品牌所代替。

例如空調行業的格力和美的，與互聯網手機的代表小米、榮耀相比，這兩個品牌間的品牌定位和受衆區分就做得非常之好，其特有的品牌認知在消費者心中早已紮根。

如今realme在中國的手機廠商中，扮演的就是這樣一個革新行業理念的角色。

和其他國產手機廠商不同，realme的崛起之路一開始就是脫離了參數堆疊和性價比桎梏的，而是憑藉着“輕資產、短渠道、偏電商”的商業模式，以敢越級的產品理念挖掘用戶需求，以做潮牌的營銷思維塑造品牌形象，才得以在多個新興市場立足。

一直以來，這種脫離性價比和參數怪圈的競爭方向，恰恰是被各大手機廠商們所忽略掉的一條重要防線，也是realme能夠在短短兩年時間迅速在多個市場突圍崛起的重要原因。

如今國內市場的各大手機廠商，尤其是一些主打線上的互聯網手機之間，迫切需要建立起屬於自己的品牌認知，而不只是沉迷於價格和參數，卻放棄了對品牌文化與態度的追求。

02小米、榮耀缺少了什麼？

作爲一個完全植根海外市場，率先在國際市場崛起的線上手機品牌，realme在多個國家突破小米們構建的性價比防線，躋身當地頂級手機玩家，其背後所蘊含的商業理念，值得小米、榮耀深思。

和這些線上手機巨頭相比，realme到底有哪裏不一樣？

首先，realme不強調性價比，而是強調“敢越級”。

從成立開始，realme就從來不把性價比作爲產品的出發點，而是一切以“越級”爲原則，通過先進的技術、高效的運營和不斷進步的製造工藝，壓縮各個產業環節不必要的價格浪費，從而把最頂級的科技以更輕鬆的價格帶給消費者體驗。

就拿realme最近發佈的新品手機真我X50Pro5G來說，這款產品不僅搭載了驍龍865、LPDDR5、90HZAMOLED屏幕等業內最頂級的配置，同時還搭載了65WSuperDart超級閃充，GaN材質充電器等realme特有的領先科技，實現了對同價位產品的越級提升。

在廣大消費者心中，“敢越級”一定是比“性價比”更值得選擇的理念，因爲前者是在同等價位實現高一等級的體驗躍升，而後者則是在預算緊張的前提下被迫選擇產品體驗的閹割。

其次，realme做品牌不是靠打廣告，而是靠深耕年輕人需求。

作爲潮流文化的代言人，年輕人身上的另一大標籤就是夠潮、夠酷，所以在挑選手機電腦等電子產品時，年輕人也更喜歡那些足夠酷炫、緊跟潮流的產品。

但是如果手機廠商一味進行大範圍的廣告轟炸，反而可能導致品牌調性缺失，在年輕人心中失去潮流色彩，導致用戶流失。

相比於小米、榮耀這一類只會科普參數的品牌調性，realme從成立之初就將自身定位爲科技潮牌，通過將“科技”與“潮”相結合，爲年輕人帶來更多表達個性的可能。

例如在產品設計方面，realme一開始就選擇與享譽世界的日本設計大師深澤直人合作，推出了三款獨具匠心的大師版手機。

而在代言人選取方面，realme也高度聚焦年輕人的潮流文化，選取了青年實力派演員楊紫作爲首位全球品牌代言人，知名潮流rapper馬伯騫作爲潮玩合夥人，不忘科技潮牌的初心，全力打造潮酷青年第一時尚品牌。

正是因爲這種完全脫離了性價比桎梏和參數堆疊限制的經營思維，讓realme在短短一年多的時間內就從無到有成長爲全球第七大手機廠商，全球出貨量超過了2500萬臺，已經成爲了智能手機行業的主流玩家。

畢竟一家初出茅廬的手機廠商，realme能夠在多個新興市場迅速崛起，甚至躋身成爲當地電商平臺No.1品牌，其成功的訣竅，恰恰便是其他小米、榮耀所缺失的東西。

035G鉅變下的新思維

如果說，2020年以前realme的成功經驗在中國市場還不具備可複製性，那麼對於其2020年戰略的思考，毫無疑問對於5G鉅變之下的手機行業困境能夠具備一定的指導意義。

2020年是5G普及之年，更是智能物聯網的爆發之年。據知名物聯網調研機構IoTAnalytics預測，今年的全球活躍物聯網設備數將達到100億臺，2020年左右會超過200億臺。

面對5G+AIoT萬億級別的增量市場，realme目前已經全面啓動了“手機+AIoT”的雙驅動戰略，把“敢越級”的品牌理念從手機延續到AIoT領域，不斷探索萬物互聯的應用場景，逐步建立完整的萬物互聯生態圈。

作爲AIoT領域的先行者，小米、榮耀等互聯網手機廠商已經在智能硬件方面深耕多年，但是出於種種原因，它們的萬物互聯之夢始終未能開花結果。

相比之下，不管是5G還是AIoT，realme切入的時機都可以說是剛剛好。由於5G低時延和高頻率的特性，科技行業普遍認爲，5G時代纔是物聯網技術大範圍普及的時間節點。

具體來說，realme在5G和AIoT方面的戰略，和小米、榮耀到底有何不同？

首先，在5G手機方面，realme的目標是爭做全球5G普及者。

和其他手機廠商不同，realme普及5G手機的決心更爲堅決，目標也更爲龐大。

前者主要體現在今年realme已經宣佈國內市場將不再生產4G手機，專心構建從入門到旗艦的5G全價位生產線。

後者則體現在realme一開始就將目光放眼全球，力圖通過中國和歐洲等成熟市場的探索，將成功經驗複製到南亞、東南亞等新興市場，爭當全球5G終端普及者。

作爲AIoT最主要的終端入口，5G手機的成功普及智能互聯網發展的前提和根本，隨着5G基站等基礎設施的逐步完善，只有在5G終端領域掌握主動權的品牌，才能在智能物聯網領域實現新一輪的擴張。

和其他手機廠商瞻前顧後的態度比起來，realme品牌allin5G所帶來的終端產能覆蓋、產線搭建、品牌建設能力無疑要強大許多。

其次，在在智能物聯網領域，realme的目標是基於5G視野展開全球AIoT佈局。

在今年的戰略佈局中，realme將AIoT放在了和5G同等重要的高位，將其並稱爲“雙驅動戰略”。相比於小米、榮耀的早期佈局，很多人可能認爲realme有些姍姍來遲。

但是萬物互聯多年難產，一個最主要的原因便在於終端入口的缺乏，只有當5G終端大範圍普及，真正的智能互聯網才具備普及基礎。

因此realme的AIoT生態佈局看似遲來許久，實則恰到好處，與其在5G方面的佈局是相輔相成互爲一體的。

依託於前期5G終端的普及，realme將基於5G視野在今年全面切入AIoT產業，爲全球消費者帶來圍繞個人、家庭、出行三位一體的多款智能設備，實現智能設備與手機產業的高度聯動。

與此同時，憑藉着中國、歐洲等成熟市場的智能場景探索，未來realme還將在印度、東南亞等市場逐步引入AIoT設備體驗，爭取成爲當地AIoT產業Top1品牌，爲當地物聯網發展普及打下根基。

總體來說，面對5G時代的機遇和挑戰，realme正在走的毫無疑問是一條完全不同於小米、榮耀的崛起之路。

和這些負重前行的巨頭不同，realme從一開始就選擇了輕裝上陣甩掉一切包袱，將全部精力押注到5G之上，不僅要做5G手機的普及者，更要做5G時代智能生活的開路人。

04結語

和其他行業相比，科技互聯網行業是有史以來變革最快的行業，幾乎每隔十年就有一次重大的產業革命。

面對行業革命，即便早有謀劃，也難保會遇見巨大變數。如今整個行業暮氣沉沉，對於各大手機廠商來說都是鉅變難料、步步艱險。

面對這場5G鉅變，realme同樣是新人，同樣沒有應對經驗。但是與其他老牌廠商不同的是，realme身上還存在着一股年輕人的那種狠勁兒，在變革的路上敢於求新求變、迅速迭代，以全副身家押注未來。

所以即使今年手機市場發生重大變動，5G產線迎來突然爆發，我們相信realme也可以憑藉着自身在產品、供應鏈、物流和營銷等方面的成熟運作體系，快速調整產線佈局提前佔據市場高位。

至於這條路與小米、榮耀等廠商正在走的傳統電商之路到底誰優誰劣，我們將等待時間來檢驗一切。