原标题：为了钱，银行打起了价格战

为了抢存款，各个银行真是太拼了！一些银行竟然学起了“拼多多”，银行也开始借鉴这样的拼团活动了。好几家银行发行了“拼团存款”、“拼团贷款”，参加拼团后，存款收益率提高或者贷款的利率降低。

拼团存款 意欲何为？

一

2020年一季度以来，多家银行推出了“拼团存款”业务，财兔君发现建行、招行、上海银行、东莞银行等都推出过这种拼团存款，这样的拼团，到底意欲何为？新客户才是他们的菜。

拼团存款有何价值？拼团存款好处多多，比如降低了起存门槛，不再是5万-10万的起存限制，更多的年轻人也可以参与进来。另一方面是利率高于单个客户的定期存款利率，这个就是皆大欢喜，谁不希望自己的存款利率高。

例如建行三年期定期存款，若一个客户存款，起存点是5万元，利率是2.75%（基准利率）；两人团的起存金额则降至2万元，利率升至3.8%。

大型商业银行这么拼，相比之下，中小银行、民营银行的拼团存款更下血本，据说存款利率能高达近6%。并且推行按月付息、按季付息之类的新玩法特别受年轻人欢迎。

可以简单对比下，类似最高5.88%的利率。即意味着存10万元，最高年利息可达5880元，与如今的货币基金的2000元左右对比，足足多了3000元。就问你香不香？

存款能拼，理财贷款更能拼。

比如才上市不久的浙商银行，推出了“拼团理财”活动。

银行推出拼团模式的存款、理财、贷款产品，也是在玩互联网社交网络拓客的裂变式营销，旨在降低获客成本、提高获客效率，同时也可为用户节省资金的使用成本。

需要提醒的是，理财有风险，拼团需谨慎。存款的话，只要不高于50万，随便玩。我们在选择金融产品理财时要看风险评级和自己的承受度是否匹配，不要盲目跟风。

拉存款难，如何破局

二

过去的20年里，中国银行的存款利率在肉眼可见得降低，同时由于利率双轨制逐渐被取代，银行存款越来越没有竞争力。况且中国的储蓄率也在逐年的降低。拉存款难，难于上青天。

拼团毕竟解决不了大部分柜员的拉存款任务，银行人的压力还是很大，现在的投资渠道多元化，银行存款也不是想拉就能拉来的。

笔者根据一些银行朋友的反馈，给广大银行人些参考价值。

为了拉存款，财兔君发现各家银行也是八仙过海各显神通。

记得之前某个银行搞了一场“存款送猪肉”的活动，存款1万元，至少送一斤猪肉，还有抽奖。在肉价高企的今天，可谓非常“壕”气。不过据说效果还不错，毕竟二师兄也是节节升高。送日历、送米送油、充话费都是常规操作情况也都存在。

另外说下能吸引年轻人存款的套路，打造个性化，定制化的服务对年轻客户还是很有必要，尤其是某些二次元的周报产品及联名卡等服务。

终归到底，高利率才是王道！财兔君的银行存款正在逐渐的往民营银行方面转移，高利率才能跑赢所谓的CPI。很多人担心民营银行，小银行出事。

众所周知，我们国内的银行由于拥有国家或政府作为背书，我们的银行和我们老百姓的存款也是受保护的。2015年，国家就建立了存款保险制度来保障老百姓的存款安全。50万包赔。

对于银行人而言，产品和服务体验才是吸引客户的关键，硬拼存款的时代也终将过去。