原標題：爲了錢，銀行打起了價格戰

爲了搶存款，各個銀行真是太拼了！一些銀行竟然學起了“拼多多”，銀行也開始借鑑這樣的拼團活動了。好幾家銀行發行了“拼團存款”、“拼團貸款”，參加拼團後，存款收益率提高或者貸款的利率降低。

拼團存款 意欲何爲？

一

2020年一季度以來，多家銀行推出了“拼團存款”業務，財兔君發現建行、招行、上海銀行、東莞銀行等都推出過這種拼團存款，這樣的拼團，到底意欲何爲？新客戶纔是他們的菜。

拼團存款有何價值？拼團存款好處多多，比如降低了起存門檻，不再是5萬-10萬的起存限制，更多的年輕人也可以參與進來。另一方面是利率高於單個客戶的定期存款利率，這個就是皆大歡喜，誰不希望自己的存款利率高。

例如建行三年期定期存款，若一個客戶存款，起存點是5萬元，利率是2.75%（基準利率）；兩人團的起存金額則降至2萬元，利率升至3.8%。

大型商業銀行這麼拼，相比之下，中小銀行、民營銀行的拼團存款更下血本，據說存款利率能高達近6%。並且推行按月付息、按季付息之類的新玩法特別受年輕人歡迎。

可以簡單對比下，類似最高5.88%的利率。即意味着存10萬元，最高年利息可達5880元，與如今的貨幣基金的2000元左右對比，足足多了3000元。就問你香不香？

存款能拼，理財貸款更能拼。

比如才上市不久的浙商銀行，推出了“拼團理財”活動。

銀行推出拼團模式的存款、理財、貸款產品，也是在玩互聯網社交網絡拓客的裂變式營銷，旨在降低獲客成本、提高獲客效率，同時也可爲用戶節省資金的使用成本。

需要提醒的是，理財有風險，拼團需謹慎。存款的話，只要不高於50萬，隨便玩。我們在選擇金融產品理財時要看風險評級和自己的承受度是否匹配，不要盲目跟風。

拉存款難，如何破局

二

過去的20年裏，中國銀行的存款利率在肉眼可見得降低，同時由於利率雙軌制逐漸被取代，銀行存款越來越沒有競爭力。況且中國的儲蓄率也在逐年的降低。拉存款難，難於上青天。

拼團畢竟解決不了大部分櫃員的拉存款任務，銀行人的壓力還是很大，現在的投資渠道多元化，銀行存款也不是想拉就能拉來的。

筆者根據一些銀行朋友的反饋，給廣大銀行人些參考價值。

爲了拉存款，財兔君發現各家銀行也是八仙過海各顯神通。

記得之前某個銀行搞了一場“存款送豬肉”的活動，存款1萬元，至少送一斤豬肉，還有抽獎。在肉價高企的今天，可謂非常“壕”氣。不過據說效果還不錯，畢竟二師兄也是節節升高。送日曆、送米送油、充話費都是常規操作情況也都存在。

另外說下能吸引年輕人存款的套路，打造個性化，定製化的服務對年輕客戶還是很有必要，尤其是某些二次元的週報產品及聯名卡等服務。

終歸到底，高利率纔是王道！財兔君的銀行存款正在逐漸的往民營銀行方面轉移，高利率才能跑贏所謂的CPI。很多人擔心民營銀行，小銀行出事。

衆所周知，我們國內的銀行由於擁有國家或政府作爲背書，我們的銀行和我們老百姓的存款也是受保護的。2015年，國家就建立了存款保險制度來保障老百姓的存款安全。50萬包賠。

對於銀行人而言，產品和服務體驗纔是吸引客戶的關鍵，硬拼存款的時代也終將過去。