要說近幾年家居行業有哪些熱點，一定離不開“大家居”“全屋定製”“整裝”“一站式”這幾個概念。然而，索菲亞3月發佈的新戰略反其道而行之，從“大家居”迴歸“櫃類定製專家”，轉爲精準定位。據瞭解，有類似戰略調整的家居企業不在少數，通過避開“主戰場”，走上差異化專攻細分市場的道路，有助於打造品牌辨識度。

從“大家居”回到“櫃類專家”

新品牌戰略提出後，索菲亞執行總裁王兵曾在媒體採訪中表示，本次品牌升級與過去索菲亞“大家居”戰略並不衝突。在“大家居”的戰略框架下，索菲亞和旗下的司米櫥櫃、華鶴木門將分別聚焦衣櫃、櫥櫃和木門三大細分市場，同步發力。以櫃類定製專家品牌定位爲產品核心利益點，打造差異化品牌。

各類“專家”品牌層出不窮

不僅如此，家居企業專攻某一細分品類的例子還有很多。比如簡一大理石瓷磚就有類似經歷，此前簡一涵蓋了拋光、仿古、地脈岩、羊皮磚等多品類瓷磚和衍生品，在聚焦大理石瓷磚後，吸引衆多品牌共同發展，反而讓大理石瓷磚品類變成了一個高端主流賽道。

再如TATA木門，從2012年開始着重於靜音門至今，其品牌宣傳、打造都離不開“靜音”的特點，接連推出“超級靜音三件套”，“靜音系統”“全屋靜音”“45度斜口靜音塞式結構”等產品。去年12月，TATA還發布了配備第五代靜音升級技術的防火門，以“靜音”爲基礎，升級了“防火”的附加功能值，推動了木門行業產品性能與用戶體驗的提升。

2003年，當陶瓷行業都往瓷磚質量、花色方向發力時，特地便開始研發功能性瓷磚，並在2004年成功研發出負離子瓷磚。爲了更好地推動負離子瓷磚的推廣與普及，其2016年將品牌正式升級爲“特地.負離子瓷磚”。

細分市場 打造品牌辨識度

目前，從單一品類到多品類的發展路徑，似乎已經成爲大多數家居企業的共識。王兵認爲，從消費者的需求來看，新生代的消費羣體更青睞一站式的購物體驗。

從商家的角度來看，隨着終端競爭的加劇，經銷商需要提升客單價和降低獲客成本，因此行業纔有着擴充品類的動機。然而，伴隨着消費升級，消費者需要的不僅是一站式的購物體驗，還需要專業的品牌和產品。因此，大家居的寬度與深度的平衡，對戰略有着決定性的影響。避開“主戰場”，將重心落入細分市場，有助於打造出強大品牌識別度。