智通財經APP獲悉，COVID-19的爆發，令一季度保險業經營受困，但互聯網保險平臺慧擇(HUIZ.US)依然實現了穩健增長和持續擴張的目標。

慧擇5月29日發佈的2020年Q1業績報顯示，期內促成總保費人民幣5.98億元，總營收2.49億元人民幣，Non-GAAP淨利潤2200萬元人民幣，較上一季度增長2.66倍。這也是該公司連續第八個季度保持盈利。

可持續收入+抗風險能力對沖市場逆風

與衣食住行不同，保險在人生命週期的一定階段並非剛需產品，尤其是在此次疫情的背景下，傳統保險業的經營壓力驟增，但卻給慧擇這樣的互聯網保險平臺打開了更多的可能性。

在Q1財季中，慧擇再一次證明了其在線平臺模式的抗風險能力，總保費達5.98億元人民幣，同比增長40.6%。疫情下依然出色的業績表現，與慧擇始終堅持側重長期險銷售的經營戰略密不可分。第一季度，慧擇長期健康險總保費同比增長52.6%達5.05億元人民幣，長期險佔總保費93.8%，連續兩個季度佔比超過90%。

早在2012年，慧擇便開始試水互聯網長期險銷售，成爲第一家銷售長期險的互聯網保險服務平臺。與一般財險短險相比，長期險佣金比例高、收入可持續，爲慧擇打開了穩健盈利的空間。從營收貢獻方面來看，長期健康險+壽險+年金險產品貢獻的收入佔佣金總收入比例逾九成，這是其他同類型平臺短期險、碎片化場景保險爲主的營收結構所不能比擬的。

截至2020年3月31日，慧擇已累計服務了640萬投保人和5360萬被保用戶，用戶平均年齡僅32歲，多爲來自一二線城市的新興中產階級。隨着年輕客戶的成熟，客戶存留在平臺的服務週期長，提供長期促活及復購產品機會，巨大的潛在生命週期價值持續被服務。能夠消費人均幾千元的長期險保單，慧擇用戶粘性可見一斑。

與此同時，慧擇也從未放棄對新產品的研發，通過與70家保險公司深度合作，基於內部累計的客戶畫像、購買習慣、承保理賠等大數據，幫助保險公司提升產品設計、風控和定價能力，並與其共同定製高銷量獨家產品。截至2019年12月31日，平臺共提供1352種保險產品，其中，定製產品促成的保費於2019年總保費的佔比超過36%。

與上一季度相比，公司的營業成本下降7.3%，銷售費用下降14.3%。公司在不斷擴張謀求發展的同時，對受疫情拖累可能打水漂的成本進行了有效控制。隨着疫情得到控制、行業逐漸回暖，這些資源投放在二季度及下半年預期將獲得更高的回報率。

截至一季度末，慧擇現金及現金等價物達人民幣5億元，在業務增長與財務穩健中尋找平衡點，這也是其在面對不可控因素影響時能夠安身立命的根本之一。

保險市場線上化趨勢勢不可擋

慧擇已深耕互聯網保險14年，無論是在線業務模式，還是平臺的風控和數據分析能力，都趨於成熟。由於個險“開門紅”受到的衝擊較大，有分析預測2020年保費規模整體可能僅爲個位數增長，甚至不會有明顯增長。在這樣的行業整體環境下，慧擇一季度實現保費的雙位數增長，這或許意味着互聯網保險平臺迎來了新的市場機遇。

一方面，此次疫情以近乎“強制性”的方式對市場進行了保險線上化的教育，更多人主動關注線上的健康險、重疾險等保障型產品，同時許多用戶也第一次體驗到在線投保、在線續保、在線理賠等服務帶來的便利，市場空間加速展開。

另一方面，慧擇針對防控需要，第一時間通過網站、APP、社羣等多元線上渠道設立“肺炎專區”提供實時動態和查詢工具等。與此同時，慧擇的線上理賠服務能夠幫助用戶實現“無接觸”理賠，“小馬閃賠”服務最快6分鐘內完成賠付，在COVID-19期間優勢更爲明顯。慧擇不斷升級服務，爲用戶打了一劑安全感強心針，而相關功能的快速上線都離不開完整體系和成熟技術的支持，對於傳統保險公司而言，這無疑加速了行業的優勝劣汰。

如果說早前困擾慧擇發展的主要障礙是國內保險滲透率低、線上市場狹小，那麼隨着此次全民風險教育和保險市場線上化的廣泛實踐，這一困擾將逐漸消散。

作爲“互聯網保險電商第一股”，慧擇持續盈利，現金流穩健，兼具增長性和安全性。下半年隨着經濟企穩回升和資本市場回暖，公司有望迎來盈利和估值提升的“戴維斯雙擊”。

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