不知道有多少女生就像着了魔一样，每天晚上准时打开直播，只为了那句：你们的魔鬼来咯。

李佳琦的直播间仿佛有某种魔力，在看他直播之前，你只知道“OMG”“买它”和“这个颜色也太好看了吧”，在你心里，他的名字已经和“人间唢呐”划上了等号，分分钟就能把你耳膜喊穿。

而在走进他的直播间后，你就会清楚地知道，一旦他说出这些风靡网络的口头语，你就要准备以最快的速度进行加购物车+付款的一套动作了。

每次在他的直播间买东西，都像是在参加百米跑，从起步到冲刺，只给你几秒时间完成。

温馨提示，默认地址一定要选对，否则你切换地址的功夫，东西就没了🙂

买东西的过程虽然艰辛，但购物体验&产品体验都会让你感受到物超所值，李佳琦卖出去的东西，很少会让购买者感觉到自己是在冲动消费，真的是买过一次还想买。不瞒你说，在他直播间买的东西，基本我都有回购。

而这，都要归功于他在选品环节的严格与负责。

《鲁豫有约》为李佳琦做了一期节目，跟拍了他一天之中的工作内容，不得不说，节目镜头中的那个李佳琦，与我们之前在直播间里看到的完全不同。

在工作中，他并不是时刻欢乐外向的，而是严谨的、言语犀利的老板形象，不愧是我每晚都为他花钱的男人！！

一开始，他就带着鲁豫参观了整个公司，其中就包括曾在（前）小助理Vlog中频频出镜的仓库。

那里存放着品牌方邮寄过来的样品，种类繁多，所以需要工作人员经常整理，并按照已审核/未审核/需要二次审核等方式进行分类，这样才能在堆得满满当当的货中，马上找到所需的产品。

所以大家梦寐以求的“人间天堂”，对于李佳琦及其幕后工作人员来说，其实是另一个战场。这样想想，小助理的每次仓库采购活动，仿佛都是在苦中作乐。

但真正的主战场，是在选品会上——很多看起来很好用，觉得可以直接进直播间推荐的产品，在李佳琦那儿却还是要“再等等”。

就比如小林制药的美白淡斑精华，因为它属于跨境商品，在直播间直接宣传其美白功效不符合广告法，介绍上的用词需要再三斟酌；

同属跨境商品的还有Bielenda卸妆水，李佳琦说他要拿到直播间先卸几次嘴巴，看看效果；

日本曼丹那款超好用的婴儿面膜，他也想拖一下，再查查背景。

被Boss李拦下来的商品还有很多，有的因为功能或成分，有的因为特色不突出，也有的因为价格还没压下来，库存不足。

总之，他在鲁豫节目中试用的商品，其中一大半都还没出现在直播间里。为李佳琦打工，还真没有想象中的轻松，做康康太难，不如做他的never。

用鲁豫的话说，李佳琦是一个很有商业头脑的人，他给出的建议总是准确、一针见血的，市场敏锐度极强。

我们常常把主播的工作性质想得太过直白，认为主播只负责镜头前的工作，而实际上，主播的工作非常复杂，并且需要很多专业知识进行支撑。

直播时的他，与选品时的他的态度完全不同。

记得一年前他接受采访，被问到为什么坚持直播的时候，他说怕粉丝流失，自己被取代。但到了现在，他已然把直播卖货转为了陪伴粉丝的一种方式，有时进他的直播间，或许也不一定是为了买东西。

就在前段时间，#李佳琦停播#还上了好几次热搜，很多人都在他的评论里说：少了他的陪伴感觉这个夜晚不完整；听不到他的声音，就连做家务都没动力，场面堪比大型分手现场。

不过主播并不是他的终极梦想，李佳琦也在节目中表示，他希望能开一家类似于丝芙兰的品牌集合店，或是创立一个优质国货彩妆品牌，让国产美妆具有世界影响力。

而现在，他也在为以后的转型做积累，时不时的就会参与到一些产品的研发和推广中。

比如，作为娇兰的“野生代言人”，他会在与品牌的会议中针对它的推广提出专业建议，在产品的环保公益项目中提出要让消费者有一定的参与感，变成三方联合做公益。

效果也是显而易见了，天猫超级品牌日上，娇兰黄金组合cp在上架瞬间立刻被抢空。

不光要让你觉得钱花对了地方，还要让你体验到专属定制的感觉，这就是看李佳琦直播最让人上头的点。

转场到花西子包装设计会的时候，李佳琦同样很严格。

当他向鲁豫介绍花西子的时候，整张脸上都写着“骄傲”两个大字。在品牌创立初期，李佳琦就在没有酬劳的情况下，为其产品把关，当他说到“我每次给他们提的建议都很直接”的时候，颇有一种老父亲看着自己孩子，回忆当年自己批评孩子如何如何的画面。

但他评价花西子新产品时，也真是一点情面也不留。就比如“气垫的模具太廉价”，“开合盖子的声音不好听”，又或者是像“深颜色粉扑不够美观”，“口红外包装上的玉珠颜色没质感”等这些极其细节的问题，都被他注意到了。

这下我终于明白他为什么在直播间宠爱花西子了，因为这些产品就像是他的亲儿子。

在前一阵与完美日记合作never狗狗盘眼影时，他也提到每个颜色都他亲自挑选的，跟彩妆师讨论了很久才选出了那几个代表着狗狗不同的心情的色块；包括卖爆了的完美日记粉钻口红A04也是他的亲选色，盲买不踩雷的那种。

之前有人说，跟着李佳琦买，囤的口红能用到六十岁，但给大家科普一个小知识：大部分的口红保质期只有两年，不要以为你现在收手就是止损，两年后该买的还是要买。

图片来源

新浪微博

图文协助

Yvonne

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