不知道有多少女生就像着了魔一樣，每天晚上準時打開直播，只爲了那句：你們的魔鬼來咯。

李佳琦的直播間彷彿有某種魔力，在看他直播之前，你只知道“OMG”“買它”和“這個顏色也太好看了吧”，在你心裏，他的名字已經和“人間嗩吶”劃上了等號，分分鐘就能把你耳膜喊穿。

而在走進他的直播間後，你就會清楚地知道，一旦他說出這些風靡網絡的口頭語，你就要準備以最快的速度進行加購物車+付款的一套動作了。

每次在他的直播間買東西，都像是在參加百米跑，從起步到衝刺，只給你幾秒時間完成。

溫馨提示，默認地址一定要選對，否則你切換地址的功夫，東西就沒了🙂

買東西的過程雖然艱辛，但購物體驗&產品體驗都會讓你感受到物超所值，李佳琦賣出去的東西，很少會讓購買者感覺到自己是在衝動消費，真的是買過一次還想買。不瞞你說，在他直播間買的東西，基本我都有回購。

而這，都要歸功於他在選品環節的嚴格與負責。

《魯豫有約》爲李佳琦做了一期節目，跟拍了他一天之中的工作內容，不得不說，節目鏡頭中的那個李佳琦，與我們之前在直播間裏看到的完全不同。

在工作中，他並不是時刻歡樂外向的，而是嚴謹的、言語犀利的老闆形象，不愧是我每晚都爲他花錢的男人！！

一開始，他就帶着魯豫參觀了整個公司，其中就包括曾在（前）小助理Vlog中頻頻出鏡的倉庫。

那裏存放着品牌方郵寄過來的樣品，種類繁多，所以需要工作人員經常整理，並按照已審覈/未審覈/需要二次審覈等方式進行分類，這樣才能在堆得滿滿當當的貨中，馬上找到所需的產品。

所以大家夢寐以求的“人間天堂”，對於李佳琦及其幕後工作人員來說，其實是另一個戰場。這樣想想，小助理的每次倉庫採購活動，彷彿都是在苦中作樂。

但真正的主戰場，是在選品會上——很多看起來很好用，覺得可以直接進直播間推薦的產品，在李佳琦那兒卻還是要“再等等”。

就比如小林製藥的美白淡斑精華，因爲它屬於跨境商品，在直播間直接宣傳其美白功效不符合廣告法，介紹上的用詞需要再三斟酌；

同屬跨境商品的還有Bielenda卸妝水，李佳琦說他要拿到直播間先卸幾次嘴巴，看看效果；

日本曼丹那款超好用的嬰兒面膜，他也想拖一下，再查查背景。

被Boss李攔下來的商品還有很多，有的因爲功能或成分，有的因爲特色不突出，也有的因爲價格還沒壓下來，庫存不足。

總之，他在魯豫節目中試用的商品，其中一大半都還沒出現在直播間裏。爲李佳琦打工，還真沒有想象中的輕鬆，做康康太難，不如做他的never。

用魯豫的話說，李佳琦是一個很有商業頭腦的人，他給出的建議總是準確、一針見血的，市場敏銳度極強。

我們常常把主播的工作性質想得太過直白，認爲主播只負責鏡頭前的工作，而實際上，主播的工作非常複雜，並且需要很多專業知識進行支撐。

直播時的他，與選品時的他的態度完全不同。

記得一年前他接受採訪，被問到爲什麼堅持直播的時候，他說怕粉絲流失，自己被取代。但到了現在，他已然把直播賣貨轉爲了陪伴粉絲的一種方式，有時進他的直播間，或許也不一定是爲了買東西。

就在前段時間，#李佳琦停播#還上了好幾次熱搜，很多人都在他的評論裏說：少了他的陪伴感覺這個夜晚不完整；聽不到他的聲音，就連做家務都沒動力，場面堪比大型分手現場。

不過主播並不是他的終極夢想，李佳琦也在節目中表示，他希望能開一家類似於絲芙蘭的品牌集合店，或是創立一個優質國貨彩妝品牌，讓國產美妝具有世界影響力。

而現在，他也在爲以後的轉型做積累，時不時的就會參與到一些產品的研發和推廣中。

比如，作爲嬌蘭的“野生代言人”，他會在與品牌的會議中針對它的推廣提出專業建議，在產品的環保公益項目中提出要讓消費者有一定的參與感，變成三方聯合做公益。

效果也是顯而易見了，天貓超級品牌日上，嬌蘭黃金組合cp在上架瞬間立刻被搶空。

不光要讓你覺得錢花對了地方，還要讓你體驗到專屬定製的感覺，這就是看李佳琦直播最讓人上頭的點。

轉場到花西子包裝設計會的時候，李佳琦同樣很嚴格。

當他向魯豫介紹花西子的時候，整張臉上都寫着“驕傲”兩個大字。在品牌創立初期，李佳琦就在沒有酬勞的情況下，爲其產品把關，當他說到“我每次給他們提的建議都很直接”的時候，頗有一種老父親看着自己孩子，回憶當年自己批評孩子如何如何的畫面。

但他評價花西子新產品時，也真是一點情面也不留。就比如“氣墊的模具太廉價”，“開合蓋子的聲音不好聽”，又或者是像“深顏色粉撲不夠美觀”，“口紅外包裝上的玉珠顏色沒質感”等這些極其細節的問題，都被他注意到了。

這下我終於明白他爲什麼在直播間寵愛花西子了，因爲這些產品就像是他的親兒子。

在前一陣與完美日記合作never狗狗盤眼影時，他也提到每個顏色都他親自挑選的，跟彩妝師討論了很久才選出了那幾個代表着狗狗不同的心情的色塊；包括賣爆了的完美日記粉鑽口紅A04也是他的親選色，盲買不踩雷的那種。

之前有人說，跟着李佳琦買，囤的口紅能用到六十歲，但給大家科普一個小知識：大部分的口紅保質期只有兩年，不要以爲你現在收手就是止損，兩年後該買的還是要買。

圖片來源

新浪微博

圖文協助

Yvonne

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