（原標題：未來市場可達萬億，誰在購買二手奢侈品？）

你會購買二手奢侈品嗎？你會二手轉賣自己的奢侈品嗎？

“我不會考慮買二手奢侈品，我覺得奢侈品就和電子產品一樣，要買就買全新的，完全屬於自己的，二手在我心裏總感覺是別人‘拋棄’的產品。但如果我用膩了的奢侈品皮包，在沒錢的時候可能會考慮二手賣掉。”

“我應該會想辦法攢錢買新的，除非全新和二手的價格差特別大，纔會考慮購買二手。我自己的奢侈品應該也不會二手轉賣，會用到不能用爲止，畢竟它又不是貴重首飾，保值一般，就是消耗品。”

“對我來說，也許入門奢侈品的最好方式就是從二手古着開始，一是有的款式絕版了買不到了，就會考慮二手；二是價格相對便宜品相也好，可以在二手產業相對發達的地方撿到寶。”

幾位接受第一財經採訪的白領給出的不同答案，折射出消費者在面對二手奢侈品時的多樣化消費心態，以及二手奢侈品交易廣闊而充滿不確定性的未來。

二手奢侈品市場潛力大

優奢易拍聯合對外經濟貿易大學奢侈品研究中心，共同研究發佈《中國二手奢侈品市場發展研究報告2020》。報告指出，中國近十年的奢侈品存量約爲四萬億人民幣，但二手奢侈品市場規模僅佔奢侈品行業市場規模的5%，相比之下，發達國家的二手奢侈品消費額可達奢侈品消費額的20%以上，甚至30%。中國二手奢侈品市場處在起步萌芽期，若以二手奢侈品市場的平均佔比來估算，未來我國二手奢侈品市場可達萬億規模。

內容來源：《中國二手奢侈品市場發展研究報告2020》

“主要還是因爲咱們進入到購買奢侈品的時間太晚了，這是需要一個過程的。”優奢易拍創始人、對外經貿大學中國奢侈品研究中心研究員張琛對第一財經分析道，我國的奢侈品消費市場是從近七八年纔開始的，對比來說，日本早在90年代就開始了奢侈品消費，歐洲因爲大部分奢侈品就是本土品牌，他們對奢侈品的購買時間則會更早。

“其實在這次疫情的情況下，二手奢侈品市場是在往上走的，因爲很多人會因爲這幾個月收入變低，就把奢侈品拿出來賣；另一部分人可能之前購買全新產品，在收入變低的情況下，就會變成二手市場的買方。”張琛說道。

《報告》顯示，在我國的二手奢侈品交易中，箱包皮具仍是消費者的首選，交易佔比達到60.20%；其次是服飾鞋帽，佔比22.10%；高級腕錶和珠寶配飾的佔比較低，分別爲9.10%和8.60%。2019年，50%的二手奢侈品消費人羣在30歲以下，目前的消費主力軍爲Y世代人羣（包括通常所指的80後和90後），性價比是消費者選擇二手奢侈品的主要原因。

來源：《中國二手奢侈品市場發展研究報告2020》

張琛告訴第一財經，二手奢侈品的消費人羣定位不是富裕人羣，而是白領，性價比對於這個羣體的購買意願有非常大的影響，同時，白領的人羣基數巨大，這也意味着二手奢侈品市場的潛在規模巨大，同時，二手奢侈品還有巨大的下沉空間。

張琛指出，奢侈品的新品由於每年在漲價，市場很難下沉，但是均價5000的二手奢侈品更吸引對品質生活有追求的白領，如果以天貓、京東來類比奢侈品新品的話，二手奢侈品則更像拼多多，“未來中國的發展，15億中國人裏面，至少有10個億都是能滿足買二手奢侈品消費門檻的。” 《報告》觀點也認爲，隨着一、二線城市奢侈品電商趨於成熟，三線及以下城市等下沉市場成爲垂直奢侈品電商們尋求增長的主要市場，由於三四線城市人口基數大，未來將呈現強勁的購買力。

交易平臺的兩種商業模式

第一財經瞭解到，目前二手奢侈品交易平臺主要存在兩種盈利模式：一種是對交易額抽取較高比例的手續費/服務費，服務費中一般包含了平臺提供的鑑定服務等；另一種則是低額手續費，搭配可供消費者自由選擇的真僞鑑定服務。

第一種模式以二手奢侈品交易平臺紅布林爲例，賣家寄賣商品時可以選擇平臺定價或自己定價，紅布林從中抽取最終售價的20%作爲佣金，最低收取佣金50元。據紅布林介紹，紅布林在售商品經過專業鑑定師鑑定和估價後進行售出，100%正品保證，中國檢驗認證集團奢侈品鑑定中心二次複檢。

另一家二手奢侈品直播電商渠道品牌妃魚的盈利模式，也是抽取交易額一定比例作爲服務費，其中妃魚定價的商品抽取12%，協商定價抽取15%，自主定價抽取20%，另外加收80元的養護費。2019年妃魚整體銷售額近十億元，去年年底實現了單月過億元，妃魚目前已經完成數千萬美元的A輪融資，五嶽資本和經緯中國共同領投，老股東君聯資本跟投，本輪融資由奕秋資本擔任獨家財務顧問。

不過，高額手續費也引來C端賣家的抱怨，有賣家表示自己寄賣的包總價約爲2700，手續費就高達300-400。於是，另一種商業模式應運而生，以優奢易拍爲代表，優奢易拍平臺只收取1%的服務費，不包含強制性的鑑定；如果消費者有需要，可以額外購買平臺的真僞鑑定服務，以這樣的配套服務作爲平臺的商業盈利模式，給予消費者更靈活的消費方式。

張琛對第一財經表示。“這是完全的市場化驅動，而不是我們認爲消費者需要什麼。比如一個消費者在同一家店購買了兩次都是正品，第三次他又想在這個店買，他就不需要鑑定服務了，這個就是市場需求。”

此內容爲第一財經原創，著作權歸第一財經所有。未經第一財經書面授權，不得以任何方式加以使用，包括轉載、摘編、複製或建立鏡像。第一財經保留追究侵權者法律責任的權利。 如需獲得授權請聯繫第一財經版權部：021-22002972或021-22002335；[email protected]。