來源：Tech星球

微信號：tech618

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價格戰或將開啓5G手機換機潮。

Tech星球(微信ID：tech618)

文 | 周曉奇

頭圖 | IC Photo

從未參與國內電商大促的蘋果，這次也沒有逃過“真香”定律，今年618期間蘋果首次以官方形式參與了天貓618大促。

5月29日，蘋果宣佈天貓官方旗艦店支持跨店滿減，並搭配數額不等的優惠券，這相當於直接給出全場8折起的優惠，同時4月剛發佈的iPhone SE，在618期間蘋果也發放了200元的優惠券。

面對蘋果的來勢洶洶，國內手機廠商也不甘示弱。

近期，國內各大手機廠商陸續發佈5G新機，不斷下探5G手機價格，目前小米旗下Redmi 10X系列手機，以1599元的起售價成爲最便宜的5G手機。

而此次618期間，華爲、小米、OPPO和VIVO等品牌均拿出新款5G手機參與大促。同時，手機廠商們發佈的5G旗艦機，也成爲618大促的重點機型，這直擊了蘋果無5G的致命痛點。

不同於以往的618大促，此次對國內手機廠商們來說，既是奪回因疫情減少出貨量的關鍵時刻，也是5G手機正式打響價格戰的第一槍。

發新機、拼價格、保銷量，藉着618大促，國內手機廠商正式打響了5G手機價格戰，而蘋果的全面大促，更像是在清理庫存，爲後續發佈的5G手機騰出空間。

可以預見的是，此次618大促後，無論是哪家手機廠商贏得最終勝利，都將在一定程度上影響消費者下半年的換機選擇。

蘋果促銷清庫存

6月1日，蘋果率先交出答卷，5小時iPhone在天貓的成交額超過5億元，這相當於iPhone在中國市場1天的成交額。

蘋果親自下場參與618大促，表明其重視中國市場的態度。

北京時間5月1日，蘋果發佈2020年第二季度財報顯示，第二財季收入爲583.1億美元，同比增長1%，其中大中華區營收94.6億美元，同比下降7.5%。

儘管由於疫情影響，蘋果在中國的銷量受到明顯影響，但第二季度來自中國的收入佔蘋果總收入的16.2%，相比一季度還上升了1.4%。

中國早已成爲蘋果除美國以外最重要的市場，而在國內疫情好轉，全球疫情依然嚴峻的情況下，蘋果也更需要守住中國市場，以此抓住潛在的5G用戶，爲接下來的5G市場打下基礎。

爲此，今年國內618電商大促，蘋果官方直接在天貓平臺給出了全場8折起的優惠，其中4月剛發佈的新款iPhone SE，此次也參與了促銷，爲其加大拓展中低端市場。

新款iPhone SE，圖片源於蘋果官網

官方優惠刺激下，蘋果手機銷量明顯大幅上漲，6月1日僅過5小時就售出了5億元。

從短期看，缺失5G手機的蘋果，必須下場參與電商大促，這源於國內手機廠商佔據了5G先機，比蘋果提前一年發售5G手機。

顯然，蘋果不可能眼睜睜看着原有用戶流失到安卓市場，其需要通過促銷手段，吸引原有用戶繼續留在蘋果生態，而大促帶來的新用戶，也能產生更多長遠價值。

據外媒報道，投行Wedbush分析師丹·艾夫斯（Dan Ives）在一份報告中表示，原定於在今年9月份上市的5G iPhone或被推遲至12月發佈，原因在於持續存在的供應鏈問題，以及蘋果正常的規劃和設計過程也受到干擾。

疫情對蘋果影響重大，原先蘋果大部分產品就在中國生產製造，國內疫情爆發時，部分生產工廠一度關閉，等到國內疫情好轉時，全球疫情又開始爆發，這讓蘋果的供應鏈受到嚴重影響。

今年3月，爲蘋果製造iPhone外殼的捷普公司表示，其在中國工廠“接近正常水平”，而世界其他地區的工廠出現了比往常產能低5%至10%的情況。

供應鏈體系的動盪，顯然打亂了蘋果推出5G手機的計劃，一位與印刷電路板相關的組件供應商接受外媒採訪時表示，“已經接到通知，要在8月底開始大批量出貨，以滿足Apple的新產品推出，而不是像往年那樣在6月的某個時候。”

這可能意味着，5G iPhone的量產也可能推遲數月，而在此之前，蘋果也需要逐步清理4G手機庫存，爲接下來發布的5G手機做準備，這也就不難解釋剛上市的iPhone SE也加入了618促銷大軍。

目前，從各電商平臺數據看，蘋果手機廣受歡迎，這意味着不管是穩住用戶避免流向安卓市場，還是清庫存爲5G iPhone做準備，蘋果均在穩步進行中。

華米OV的5G爭奪賽

相比蘋果的步步爲營，此次618電商大促，華爲、小米、OPPO、VIVO等國內手機廠商則更爲純粹，目標均爲爭奪5G市場。

戰鬥一觸即發，小米618大促從6月1日正式開始，一直持續到6月18日，並且在全渠道補貼5億換5G，當前市場最低價的5G手機Redmi 10X，也將在6月1日開售。

爲了加大推廣力度，小米還邀請了韓庚、高圓圓等明星，在小米商城、淘寶直播、抖音、京東等多平臺開啓長達半個月的直播，從5月31日到6月18日，每天多檔欄目輪番開播。

與去年相比，今年小米顯然更重視618大促，這或許源於去年618期間，小米銷量不佳的緣故。據南方都市報報道，去年榮耀、華爲、蘋果穩穩佔據各大電商平臺前三位置，小米則從去年第二跌到第四的位置。

而去年與蘋果決一高下的華爲系手機，今年的對手則變爲了國內其他手機廠商，這源於蘋果至今都沒有發售一款5G手機。

目前，從IDC發佈的手機季度跟蹤報告中顯示，2020年第一季度，華爲佔據中國5G手機半數以上的份額，其他手機廠商瓜分不到一半的市場份額。

儘管，目前華爲佔據絕對優勢，但隨着各大手機廠商發佈面向各價位段、不同產品定位的5G手機陸續進入市場，其競爭關係日益激烈。

特別是在今年618之前，國內各大手機廠商均發佈了最新的5G手機，這讓此次年中大促成爲最佳的宣傳節點。

這次大促的意義在於，不僅會影響下半年5G手機出貨份額，同時各大廠商還將獲取一批新更換5G手機的消費者，這可能直接影響消費者後續對5G手機的選擇。

另一方面，由於疫情影響，國內手機市場出貨量也受到較大影響。根據第三方手機公司IDC發佈的手機季度跟蹤報告，2020年第一季度，中國智能手機市場出貨量約6660萬臺，同比下降20.3%。

疫情“黑天鵝”的影響無法避免，但目前國內疫情趨向好轉，在此情況下，國內手機廠商需要通過一場大促，彌補此前丟失的出貨量。

多重因素影響下，各大手機廠商們必須使出渾身解數，既爲保證當前出貨量，也爲後續發展5G生態建立牢固基石。

千元5G手機，或將迎來換機潮

沒有最低價，只有更低價。

還沒等到618大促，手機廠商們已經打起了5G手機價格戰。

5月20日，華爲榮耀發佈起售價爲1899元的5G智能手機榮耀X10，當即成爲最便宜的5G手機，但華爲並不滿足於此，4天后華爲暢享Z發佈，起售價拉低至1699元，進一步刷新了人們對5G手機的價格下限。

不過，華爲剛頂着最便宜5G手機的光環沒幾天，小米旗下子品牌紅米突出重圍，在5月26日發佈了起售價爲1599元的Redmi 10X系列手機，至今無手機廠商超越。

爲了迅速佔據5G手機市場份額，大多數手機廠商也拿出了剛發佈的5G新機，參與618大促。

華爲新發布還未滿一週的華爲暢享Z，6月1日首次銷售優惠50元，到手價爲1649元，這是當前華爲最便宜的5G手機。

今年4月份OPPO發佈的5G手機OPPO Ace2，在此次618期間，其8GB+128GB版本最高降價400元，到手價爲3599元。Vivo旗下子品牌iQOO發佈的5G手機iQOO Z1也推出沒多久，此次同樣參與了618大促。

從目前促銷力度看，售價最低的5G手機，價位已在1500元左右，這直接降低了消費者更換5G手機的成本。

在IDC發佈的手機季度跟蹤報告中顯示，2020年第一季度，國內5G手機出貨量約1450萬臺，佔整體市場21.8%，環比上季度增長64%。

很明顯，從數據看國內用戶已經開始逐步接受併購買5G手機，而在各大廠商不斷降低5G手機價格後，勢必將在後續帶來更廣闊的用戶羣體。

值得注意的是，各大手機廠商都通過子品牌主打性價比，這不難看出其策略。在消費者購買千元價位的5G手機入門後，各品牌旗艦機則可直接作爲用戶換機的順位選擇。

此次618大促中，各大手機品牌也早已做好準備，小米5G旗艦機小米10將首次降價促銷，華爲P40 Pro+旗艦5G新機也已開啓預約通道。

爲了在換機潮中全面佔據先機，本週國內手機廠商也在陸續發佈多款不同價位的5G手機。

6月1日，vivo發佈X50系列新機，起售價爲3498元起；6月3日，華爲榮耀將發佈Play4系列第一款5G新機；6月5日，OPPO也將發佈Reno4系列5G視頻手機。

去年中旬，自各大手機廠商發佈首款5G手機起，5G換機潮的呼聲就沒有停過，但用戶似乎並不太買賬。不過此次隨着618大促，以及千元5G手機的發佈，或將真正迎來換機潮。