在新开辟的游戏直播这个赛道上，淘宝直播再次引入新玩家。

年度Top10的手游大作、App Store 2019年度精选游戏也来了。6月6日，灵犀互娱携旗下《三国志·战略版》入驻天猫，并联合天猫游戏、淘宝直播开启了首场直播活动。

经过多年“厮杀”，游戏直播行业已经逐渐成型，斗鱼、虎牙两家占据了头部份额。但头把交椅并不好坐，开通了游戏直播板块的快手和抖音正虎视眈眈，淘宝直播的入局更是对传统游戏直播行业的新挑战。

俗话说“隔行如隔山”，电商直播领域的王者踏足游戏直播领域，真能迅速攻城略地么？我们不妨就从这次《三国志·战略版》入驻天猫游戏和淘宝直播来分析，或许是一场多赢的买卖。

6月6日下午一点，直播活动开始。围绕着《三国志·战略版》的实物商家、游戏服务商家、合作主播先后开播，当天一共开播了接近30场直播。其中著名游戏主播小乌列的直播间，场观就超过了1万。

面对天猫及淘宝直播庞大的用户群体，没有游戏厂商会不动心，但此前苦于没有成熟的、有效的合作机制，鲜有游戏产品在淘宝系渠道进行品宣。

本次活动以天猫666游戏狂欢节为主题，以《三国志·战略版》的专场淘宝直播为主要呈现形式，并同步售卖游戏礼包、文化商品等，整合了包括灵犀互娱旗舰店、淘宝达人、天猫商家在内的多重电商生态内角色进行联动。

与游戏职业主播相比，主播风格形式及互动内容更加多元化，再加上平台的加持，让厂商在天猫淘宝的品宣阵地更加扎实，为游戏IP曝光、吸引、拉新，并通过厂商在直播、活动中所提供的礼包和内容资源，将潜在用户引导至厂商官方旗舰店进行沉淀，赋能游戏厂商通过灵犀互娱旗舰店圈养粉丝、沉淀用户。

由此可见，天猫为游戏厂商所匹配的，并非只是“卖货”的官方旗舰店，而是从品牌方的用户运营角度出发，提供一整套以直播为形式、以商品为媒介、以官方旗舰店为最终阵地的解决方案。不单卖货，更是品牌方粉丝运营的阵地，同时也是新的用户增长点。

《三国志·战略版》发行负责人鹏哥表示：“此次选择在天猫618期间与天猫游戏尝试直播活动，也是游戏项目组进行多元化推广的一种新思路。借此天猫、淘宝直播丰富的线上资源及活动形式，持续扩大游戏品牌的影响人群，挖掘潜在游戏用户。“

目前的游戏直播行业中，TOP1000的主播赚取了整个行业60%以上的收入，腰部以下的主播很难获利，而2019年《中国游戏直播平台调查报告》显示，打赏收入占到了直播平台收入的90%左右，平台收入的单一性，让大批主播的获利更加艰难。

而淘宝直播在杀入游戏直播行业后，为这一全新赛道也带来了新的解决方案：淘宝上已经形成的多角色内容供给，以及商品选择的多样性，更易形成健康的带货商业模式。相比传统游戏直播，更有利于游戏机构和主播的商业变现和可持续。

总而言之，全新的赛道有全新的玩法，相比传统游戏直播平台，淘宝直播的变现方式更多、更专业，用户剁手心智强，商业链路成熟，能够高效的达成收入。

而从淘宝直播MCN机构的方面来看，在新赛道的逐步开启过程中，已有多家拥有厂商、品牌、游戏主播资源的MCN开始陆续入淘，原有淘宝直播MCN机构也开始以新赛道为切入点，在主播成长、粉丝粘性、品牌商业化合作上有所行动。

我们还观察到，天猫游戏行业这次联手《三国志·战略版》，采用了游戏IP+直播内容的方式来塑造上天猫看游戏、玩游戏的用户心智。除了活动页式一站满足不同用户需求的方式外，还加入了易于操作却又能快速达成用户关注的“看直播送好礼”活动。

据了解，此次活动中，灵犀互娱通过在直播公屏浮层放置“Tmall666礼包码”和旗舰店上架“1分钱礼包商品”两种定制化礼包发放形式，一方面吸引粉丝关注灵犀旗舰店，构建天猫平台粉丝阵地；另一方面，引导用户下载游戏后进入游戏兑换礼包。

同时，灵犀互娱官方直播间内，也设置了淘宝直播中流行的公屏截屏抽奖环节，提供了包括游戏周边、充电宝、典藏书籍等大量奖品，极大增强了粉丝互动。

这是一个“贴身肉搏”的时代，不但直播行业，游戏行业也是如此，谁能把自己和玩家的距离拉得越近、粉丝运营的越垂直，谁就有更多的筹码来赢下这一局。

天猫游戏行业所提供的，以淘宝直播为核心的整合型营销，正是这样一种模式，也相信在更多游戏厂商和天猫游戏行业的共同努力下，能够探索出一条全新的道路。

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