很多人對於黃春生這個名字是茫然的，估計就連黃春生本人聽到別人喊自己名字的時候，都會有點不自信。

他不知道自己有多久沒有被大衆喊過名字了，估計就跟我們普通人一樣，某一天，你走在大街上，突然一幫人圍着你拍照，然後大喊你的口頭禪，聽到這裏，你恍惚覺得自己應該是火了，可這種火跟你本人有什麼關係呢？你還是一個普通人，你還是你。

何冰肯定是不認識黃春生的，大多數人實際上也一樣，你說黃春生，他不知道是誰，你說奧利給他還有可能回你一句。奧利給就是黃春生，黃春生就是奧利給。至少，很多人之前不知道的。

B站被快手打了個措手不及，這是在意料之中的，本身在《後浪》出來的時候，網絡上議論紛紛之下，B站就應該知道，今後肯定會有更多的調侃自己的作品誕生，畢竟，B站的最知名的莫過於鬼畜了，然而作爲B站的鬼畜紅人之一的奧利給卻被快手拿去了。這估計B站自己也想不明白，被別人這樣挖牆腳這也是頭一遭。

按照宣傳片的推出後的商業邏輯來說，快手這一次勝之不武，但確實是勝了。這種勝利是可以預料的，因爲B站率先將自己放在了臺前，讓所有人蔘與評論。快手只不過是將B站此前的種種缺點淡化了，然後將觀衆們的訴求擴大化最終得以呈現出來。

這在商業上的案例太多了。快手這樣做沒什麼不妥，贏下去也是在情理之中的。共享單車剛剛興起的時候，競爭多激烈，但是今天你問問很多人，你看看周圍，還有小黃車和摩拜的身影嗎？現在市面上的都是些什麼車？之前你很少聽這些品牌吧。

況且快手之前，還有朱一旦的《非浪》，那纔是光速。快手這個時候再來發布《看見》，實際上是一種非常穩妥的選擇，果然，該短片出來後，直接對標B站，且爲自己贏得了更多的關注。目的也因此達成。這種雙贏的買賣，快手這一次做對了。

作爲自己的廣告宣傳片，快手和B站的這兩個短片風格迥異，但是核心目的只有一個，那就是吸引用戶。用戶怎麼來，用戶需要認識你之後纔來，用戶怎麼認識你，基本上還是要靠你的宣傳物料。

短片作爲一個最直接的宣傳形式，一定意義上可以讓用戶在最短的時間內，瞭解到你的最核心的價值。這就是短片宣傳的意義，我不需要面面俱到，只需要看到你的核心點就行。然而在這一點上，B站失算了。

在宣傳章法上，你可以說B站這一次是爲了討好官方而做出來的和諧味道滿滿的視頻，所以B站的那些好玩的並沒有完全的體現出來等等。

但你以爲的B站也僅僅是你所看到的B站？B站是要賺錢的，情懷顯然不足以維持運轉，因爲運轉是需要後臺運維高昂的服務器以及員工作爲支撐的。

B站是需要賺錢的，因此，他進入到主流圈層，是對於自身非常有利的選擇，至於說情懷，或許真的不堪一擊。

因此，在這個層面上，我們大多數講求情懷的人是不喜歡B站的宣傳的。因爲這不是B站主要的用戶，或者是說不是B站早期用戶的生活面貌。

那些用戶的生活如果真的如同宣傳片中看到的後浪們一樣，誰還會來B站刷存在感？而這個時候，快手的奧利給發現了他們，於是，這個消除了等級的宣傳片，給予了所有的人一個共同的舞臺，因此，大家接受起來就更加的容易了。

B站爲什麼讓人討厭，原因很簡單，那就是因爲他想要吸引的羣體並不是最廣泛的人羣，在給自己的用戶做畫像的時候，不自覺地劃分了等級，因爲後浪中的那羣人，並不是普通人，他們的生活豐富多彩，並不需要B站來來錦上添花，而B站也確實是瞭解普通人沒錢買會員的窘境，因此，纔想要吸引這部分人過來支持自己的產業鏈。

展現方式上B站採用了我看見這一第一人稱視角來給用戶一種答案，或者是結果。這就決定了創作者的視角上具有一定的盲區，因爲如果僅僅是“我看見”的話，參與者本身就有了限制。

只是你看見，一定程度上就排除了其他人，將參與者的範圍縮小後，不利於客觀展示某一種人羣或者是現象。結果就是我們只不過看到了別人的豐富多彩的生活，自然不會對這樣的生活有任何的代入感。

而快手的策略顯然是將這一篩選的範圍擴大化了。快手主打的是“看見”，但是沒有做任何的限制，因此，我們看到的是，“我看你，你看我”這樣的全方位的參與。樣本被擴大到了整個平臺的所有人羣，甚至擴大到了我們生活中的所有人羣。

快手並沒有迴避B站中的那些後浪，但是也沒有迴避生活在最底層的連後浪都不知道的人。快手講自己的用戶羣體擴大到了任何一個想要看見別人，也想要被別人看見的人，因此，在用戶羣體的篩選上，快手沒有給自己制定門檻。

B站估計也想這樣，但是有礙於一些方面，不得不展示給大家看好看的。這就無形之間給自己制定了一道門檻。最終結果得不償失。

而對話方式上，B站給我們看到的是一種由上而下，由高到低的對話方式，這樣的方式像極了我們從小到大接受到的教育體系。

以九零後爲基準，最大的九零後已經聽了30年這樣的話了，他想要到網絡上尋找一塊清淨之地，然而卻還要面對這樣的話語，你擱誰身上誰都會急。

本來生活就不如意，想要到B站尋找安慰，結果卻又被一頓批，我自己想要的生活就是我想要的，我不需要任何人定義我是誰？這恐怕是所有互聯網上的年輕人們的心聲吧。

然而快手並沒有將這種對話完全以一種由上而下的順序來輸出。快手將評判的標準給了自己平臺上的普通人，奧利給大叔真實生活無從考究，也不用考究，因爲他就像是快手平臺上的普通網紅一樣，通過誇張的外表來吸引人們的注意力，然而真正當你注意了之後，你纔會發現，原來普通的網紅他的輸出看似普通，其實三觀非常的正。

這裏沒有人教你大道理，有的只是網友之間的交流和展示，後浪們可以展示的，普通人的生活也可以展示。你能看到你想到的，你也可以看到你想不到。這就是差別。

快手在吸取了B站的教訓後，將評判的標準交給了大家，自己僅僅做一個展示平臺，這樣罵聲就少了很多。

最後這一點就是代言人的選擇了。一個平臺在選擇自己的代言人的時候，一定要權衡各個方面。快手選擇奧利給大叔是一種最佳的選擇，因爲冬泳怪鴿的根據地就是快手，B站的鬼畜讓他廣爲人知，但卻沒有開發他鬼畜之外的別的用途。

選取何冰做代言人，理論上對於這樣一個廣告片來說沒有什麼不對，因爲何冰無論是氣質還是內在上，都符合官方的標準，這一點B站也是做的很好，然而對於用戶來說，選擇何冰，而且選擇讓何冰宣讀這樣一個不接地氣的文稿，顯然是極大的浪費。

浪費了何冰老師本人不說，老用戶看到B站這樣做，會感覺到心寒，因爲他們已經在宣傳片中感受不到存在感了。他們對於B站的熱情就這樣被官方替換掉了。

相比於何冰的專業和權威以及名人效應。奧利給大叔顯然是平民和業餘的象徵，但是一個以普通用戶發家的平臺本身需要的真的是權威專業人士嗎？好像自身用戶，自己平臺捧出來的“明星”才最具有說服力吧。因爲這樣的人，纔是真正代表自己的人。

回看《後浪》被《看見》打敗的過程，其實也不能算是打敗，充其量只不過是一種聲音改過了另一種聲音而已。而對於今後想要宣傳自己平臺的企業來說，這是一個教訓。

宣傳永遠要學會接地氣。將普通用戶的訴求集中體現，然後讓普通用戶覺得舒服這樣才能再一次收穫集羣效應來獲取新觀衆。偉人說過，少數服從多數，這條真理確實沒有變質。

什麼時候，我們學會了尊重大多數用戶羣體的訴求來爲他們做一些事情的話，可能就會讓一個企業獲得更多的支持聲。因爲這個世界上需要被看到的是大多數，而不是少部分。

……

你好，再見

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