社交电商生死记：淘集集拼命，拼多多拼钱！

社交电商生死记：淘集集拼命，拼多多拼钱!

文/聊电商

在折腾一年多后，淘集集宣布破产，无论是合伙人协议还是债务重组战略均未能挽救这家一度辉煌过的社交电商入局者。

在消失公众视野半年后，淘集集创始人张正平活跃在朋友圈和商家群，并直言：TJJ的事情过去了，想发财的朋友，展望未来，赚钱做生意是第一要务等等。

据统计，目前的淘集集负载19亿超3万债权人，在社交电商火的一塌糊涂之际，淘集集快速入局并拿下4000万美元融资，本想在红海市场分一杯羹不曾想最终拼了老命。

而作为社交电商的引领者，拼多多却活的风生水起，目前与阿里、京东并称三大零售平台，2019年GMV破万亿，用户更是逼近6亿大关。

当下零售市场早已不分线上线下，这点从曾经的格力销售一姐董明珠大张旗鼓的做直播即可看出。2019年中国社会消费品零售总额411649亿元，线上零售约10万亿，从数据对比来看线上零售不足总零售额的30%，在不分线上线下的未来任何形式的电商均大有可为。

因此在阿里、京东、唯品会等电商平台在各自领域“稳固”深耕多年之际，依然不乏挑战并成功者，如拼多多。究其原因是因为市场蛋糕足够大，尽管获客成本日益增高，但国内移动互联网用户已高达11.4亿，拿下11.4亿的任意百分比并留存下来均有可讲的商业故事。

拼多多成功淘集集失败，无论成功还是失败，他们的背后均有可讲的互联网电商创业故事。

复制拼多多，淘集集猜中开头却猜不透结尾

2018年7月拼多多在纳斯达克上市，其中市值约300亿美元，自2015年创立起到2018年上市，用黄峥的话说我们度过了奇妙的三年。从当时结果来看，奇妙之处在于成立3年的拼多多一经上市其市值一度超曾经的BAT巨头百度，而创始人黄峥身价超京东创始人刘强东，最最奇妙的莫过于在阿里、京东的眼皮下，拼多多竟一路狂奔，直到上市那一刻堪称电商界的奇袭并斩获颇丰。

聚光灯下的黄峥可谓名利双收，一时间不乏嫉妒、仰慕、追随者，当时的张正平后来的淘集集创始人应该属于后者。

2018年8月淘集集社交电商app上线，品类包含日用百货、美妆个护服饰鞋包家居食品水果等，在APP介绍中淘集集这样写道：致力于普惠传统电商未能触达的人群，定位新锐电商。

传统电商未能触达的人群，毋庸置疑是三四五六线城市用户，如今被各大传统电商新电商平台争相抢夺的下沉市场。

淘集集在用户定位、商品运营等方面几乎和拼多多无甚差别，在拉新用户上淘集集比拼多多“更狠”，尽管同样主打低价拼多多以拼够人数为策略，而淘集集直接更为简单粗暴：不玩拼团玩红包。

简单来讲就是在用户购物付款成功后会得到一个红包，这个红包需要你呼朋引伴的让好友帮你助力才能得到。此外邀请好友不但会得到红包奖励，好友购物邀请者依然可以得到部分返现。淘集集在低价的基础上直接发红包，一方面是为了获得强社交链的推广，另外一方面是为了用真金白银的补贴拉高用户复购率。

一句话，淘集集为了用户数据的高增长，可谓不惜重金投入，背靠红包裂变玩法淘集集上线后用户爆发式增长，一年后达到1.3亿。

下沉市场的用户重合度较大，淘集集的用户增长终于引起拼多多注意，在淘集集和拼多多之间曾上演电商领域的惯用玩法：二选一!

在18年11月，淘集集张正平公开喊话拼多多：请停止你的表演，不要贼喊做这，停止让商家二选一。

商业竞争从来都是残酷的，在维护平台利益和运营(抢)用户面前没有最狠只有更狠，谁也别说谁。

　缺钱和资本寒冬是压死淘集集的最后一根稻草

拼多多上市淘集集创立，在融资的赛道上淘集集被拼多多遥遥甩在身后，但对于淘集集来说，只要用户和交易攀升定然可以讲好故事，拿到融资，继续掀开一轮又一轮的补贴大战。

可惜的是淘集集猜中了开头，却没猜中还有京东和阿里，传统电商在见证拼多多崛起后开始反击，而在没有硝烟的补贴大战中淘集集沦为炮灰。

首先京东拼购改名京喜，在内测一年多后在2019年10月独立APP正式上线，拼购砍价红包玩法应有尽有。其次阿里在聚划算上投入重金补贴打价格战，而近日淘宝特价版又独立上线。

阿里和京东不会坐视拼多多攻入腹地，但更不会对淘集集给予后援，市值300亿的拼多多都不被他们放在眼里，统筹调动平台资源给予还击，更别提有收淘集集入腹地的想法。

在众多的互联网创业公司中，一开始的Flag即是卖给BAT等巨头，只是不会公开为外人道。如今淘集集创始人的“初心”已无从知晓，但当阿里、京东、苏宁加入“拼购”玩法那一刻起，淘集集似乎已被资本抛弃。

公开数据：2018年10月份，淘集集拿到4200万美元的A轮融资，这是淘集集在接下来敢于直面拼多多进行烧钱大战的底气所在。

但A轮之后，淘集集在资本市场越发拿不到钱，但补贴不能说停就停，于是打起了商家货款的注意。拉长商家货款结算周期，用货款维持补贴大战，待融资到位给予返还货款。

但淘集集张正平未等到B轮融资却先等来了商家维权，在去年10月份淘集集上海总部围满了前来讨要货款的商家，此后维权风波一直未断。淘集集给出的解决方案是调整平台模式由商家入驻变成合伙人自营甚至股东合伙人，鉴于淘集集实在拿不出钱维权无果商家只能无奈妥协。

当时商家对淘集集抱有最后的希望是其宣称将会与国内某大型机构进行业务重组，但2019年底淘集集发布《已尽力未尽责》的公告，宣称由于资金未到账重组失败，公司决定执行破产清算。

至此一切尘埃落定，烧钱烧出的用户、订单、交易等灰飞烟灭，留下的只有大量供应商不知何时才能追回的辛酸债。而创始人张正平消失数月内，淘集集债权人不但有供应商、经销商更有员工，真的是节操碎一地。

据数据显示，目前淘集集负债19亿，加上之前的数千万美元的融资，淘集集在一年内烧掉了约20亿。拼多多的追赶者，社交电商领域的新锐，在资本寒冬和巨头参战下落下帷幕。

淘集集倒下后，社交电商领域短期内不会再出现狂烧钱玩法的挑战者，因为如今的拼多多已不差钱。

拼多多数据亮眼，现金储备高达400亿

2019年拼多多财报显示，平台年成交金额10066亿元，年活跃用户商家分别为5.8亿和510万。GMV、活跃用户、营收等增速均拿下行业第一，并刷新行业记录。

尽管亏损达到约70亿，但其可动用现金储备高达410亿元，若以每年花掉200亿粗略估算拼多多还可以打补贴战2年错错有余。此外截止到4月27日拼多多市值达到613亿，比2018年上市时高出一倍。资本市场的看好，加上平台用户数据的增速不减，拼多多在电商领域彻底稳住了脚，三大零售平台拿到了一席。

最后：

淘集集拼命丢了命，而拼多多拼钱却得到了钱，用钱烧市场培育用户的互联网模式似乎在资本寒冬面前不堪一击，但淘集集绝对不会是最后一个。曾经的团购、网约车、共享单车在历经大浪淘沙后，成就了今天的美团、滴滴、哈罗摩拜，也许在张正平看到黄峥功成名就的那一刻，他就知道淘集集对于他来说是一场豪赌，于是在消失3月后他在朋友圈写到：淘集集的事情过去了，想发财的朋友展望未来!