最近迷上直播賣貨的董明珠，真實目的並不是銷售格力空調，而是推動格力互聯網直賣模式的變革。核心就是開啓格力新一輪的渠道變革。

喬華||撰稿

短短一個月的時間，格力電器董事長兼總裁董明珠開啓了從互聯網直播帶貨"小白"到"女王"的逆襲：

從首場直播翻車、銷售額僅23.25萬元，到快手直播3小時直播帶貨銷售3.1億元，再到京東直播創造新記錄、帶貨7.1億，再到最近的一次6.1直播，兩場直播全天實時成交額超過65.4億元，成交額不斷攀升並一次次創造新記錄，而董明珠也實現了從零到帶貨女王的轉變。

如果說前三次直播只是董明珠的一次次試水，那麼6月1日的直播則有很大的不同，董明珠與線下3萬家經銷商共同參與，促銷力度一致。由經銷商在線下獲得流量，然後由董明珠在線上直播間完成轉化。

儘管這一直播賣貨陷入"商家刷單"風波，但不得不承認，這種模式不僅幫助格力以及格力的經銷商實現線上線下融合，更推動格力由原來對電商的"牴觸"到"積極推動"的轉變。這不僅僅是董明珠的轉變，更是格力營銷模式的徹底轉型：通過直播探索製造業融合線上線下的新零售模式。

過去20多年間，格力與線下經銷商的捆綁幫助企業實現了快速增長，也爲經銷商獲取了巨大的利益。而當互聯網風口來臨時，線上線下市場開始搶佔流量，製造企業紛紛搶佔線上市場，格力依然依靠線下經銷商持續佔據線下第一的地位。而當線上市場逐漸佔據上風，格力騎虎難下，線下份額開始縮減，線上市場更是遭到美的、奧克斯無情碾壓。

彼時，偌大的經銷商體系既是格力的資本，也成爲格力的負累。一邊是巨大的線上市場利益，一邊是格力的"根"，哪一個都難捨。

對於故步自封、守在店裏等人來的經銷商來說，格力互聯網賣場模式直接刺激到他們的神經，鼓勵經銷商從"店裏"走到"店外"，從"線下"走到"線上"，最大程度地拓客、最輕鬆地享受成交成果。對於格力來說，擺脫了此前的"負累"，無處不在的經銷商就是無所不及的觸點，固化自己客戶的同時也搶佔了更多其他客戶資源。自此，線上線下形成合力，格力的新零售模式也初步形成。

畢竟，2020年連地攤經濟都被官方鼓勵了，家電企業的經銷商們還要死守店內坐等客來麼？

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