導語：作爲銷售員，工資難以過萬的爲什麼偏偏是你，搞清這五個問題做銷售才能玩出新花樣

每當推銷員提到工資時，總是唉聲嘆氣，認爲自己付出了跟別人同樣的努力，得到的結果卻截然不同，久而久之推銷的積極性被消磨殆盡，最終導致無法勝任工作，直至被公司淘汰。付出了這麼多，這樣的結果真的是你想要的嗎？別人的月薪過萬，而你的月薪僅僅只有幾千塊，養家餬口都成問題，難道你就不想改變現狀嗎？聽從你內心的聲音，如果你真的想改變，請認真精讀此文，相信你一定可以從中得到你想要的答案。

職場

一、獨一無二的銷售模式才能滿足顧客的新鮮感；

日常的推銷工作中，當你向任何一位顧客推銷產品時，是否運用的是同一種推銷方式？而且每次推銷方式的模板是否也一樣？如果真是這樣，你得到的結果是否大多數都是被拒絕的？當被拒絕之後，轉而又向下一位顧客推銷，還是重複上一次的推銷語言，結果又是被拒絕，請問你真的有那麼多顧客嗎？

職場

如果沒有，那爲什麼還要浪費資源呢？凡是成功的人，都是善於思考的人，有人曾說過這樣一句話：“人摔過的跤有沒有價值，不取決於怎麼摔的，而取決於自己有沒有信心從中學到更多的東西”，因此做銷售不但要學會思考，更要學會總結。那麼如何才能擁有獨一無二的銷售模式呢？

職場

①把自己當成解決顧客問題的人，而不是推銷產品的人，每一個人的需求都不同，推銷模式也不一樣，如果對推銷模式不懂得可以從網上搜索，每一種模式針對的人羣都不一樣；

②能夠調動顧客的情緒，激發顧客的興趣才能讓顧客對我們產生好感。就像剛剛結交了新女（男）朋友時，連對方的情緒都調動不起來，難怪你一直都單身；

③不同類型的顧客就應該不一樣的對待，無論是從年齡、性格劃分，推銷的方式也不同；

職場

二、你跟銷冠相比差距就在於：一個會創造機會，一個卻只能等待機會；

提成業績都比你高的人，往往都善於創造機會，就比如：一次通話的機會、一次見面的機會、一個坐下來談判的機會、一個成交的機會、一個後續服務的機會、一個轉介紹的機會，這些機會你是否也能夠創造出來。

要想自己的業績能夠保持第一，你得學會以下兩個技能：

職場

技能一：運用銷售妙語讓顧客爲之所動，比如此款產品能夠讓您XXX，而且還XXX，顧客需要解決什麼問題，我們就提供什麼樣的方案；

技能二：從顧客的話語中捕捉機會，比如顧客目前還有哪些待解決或者困惑的事情，有些話得主動問，而不是等顧客主動說；

職場

三、訂單已經是板上釘釘的事情了，爲何顧客會變卦；

在銷售工作中，原本覺得顧客對產品非常感興趣，每當快要成交之時，顧客卻找各種理由拒絕，這到底是爲什麼？遇到這種情況，銷售員也是非常無奈，付出了得不到往往更揪心。那麼顧客爲什麼會臨時變卦呢？有以下五個原因：

職場

①只問出了顧客的表面需求，而深層需求卻沒找到，比如顧客想選購一款產品準備送人，嘴上只說了在意功能，卻沒說設計也很在意，而你只是詳細介紹了產品的功能，卻忽略了產品的設計，結果可想而知，往往機會就是這麼錯過的；

②顧客的擔憂促使顧客不做出選擇，有些顧客擔心自己購買的產品是否符合自己、價格是否實惠、產品的效果如何等等一系列擔心，足以讓顧客改變決定；

職場

③顧客喜歡享受購物的過程，而你一味的催單讓顧客感到厭煩；

④當前的產品確實自己很滿意，但不是最滿意的，而且產品介紹的時間越長，顧客的積極性越低；

⑤顧客沒有體驗到討價還價的樂趣，討價還價是銷售的一個重要流程，對於顧客來說更是一種不可缺少的體驗，天底下應該沒有不討價還價的人吧！

職場

四、只有先跟顧客建立聯繫的推銷員，纔有機會深度瞭解顧客的需求

對於銷售員來說，無論是轉介紹還是第一次見面，跟顧客建立關係是第一步。在顧客未了解產品之前，會對推銷員進行考量，比如推銷員的態度是否熱情、是否專業、是否能夠幫助解決問題等。如果這個時候我們跟顧客建立良好的關係，則對我們接下來的推銷工作越有利。那麼如何才能讓顧客覺得你是個可靠的人呢？

職場

①給顧客留下一個真誠的印象、微笑待人、語氣柔和、說話有條不紊、親切且自然，切記不要僞裝、不誇大；

②投其所好找到顧客的興趣點，讚美顧客的閃光點，總之說一些能讓顧客心情愉悅的話，切記不要盲目的沒話找話，自然則是最好；

③跟顧客保持同頻，讓對方認爲你是一個跟他有相同愛好的人，比如對方的話少，就得學會讓顧客說話，如果對方話多，就得學會適時打斷迴歸正題。

職場

五、只有堅持努力到最後的人，才能得到更大的驚喜

往往有很多銷售員在遭受了顧客的拒絕之後，馬上轉向下一位顧客，認爲沒有必要把時間浪費在這些人身上，殊不知拒絕你的顧客當中，也有百分之三十的顧客是故意找藉口拒絕，而非真的拒絕。還有百分之十的顧客是當下沒需求的顧客，這百分之四十的顧客難道你真的想放棄嗎？

職場

一個不懂堅持，一遭到拒絕就退縮的銷售員，月薪絕對達不到你心中的目標。那麼遇到這種情況該如何解決？

①不撞南牆不回頭，如果顧客真的不需要，也可以跟顧客做個朋友，幫助顧客解決一些問題，當然是在你閒暇的時候；

②穩住自己的心態，不讓顧客的拒絕影響到自己，凡事盡力就好；

③不斷擴大自己的客戶羣，只有量上去了，纔會有更多的成交機會。

職場

歡迎關注飛奔的笨小豬，每天爲大家分享最實用的銷售技巧，更多內容持續更新，歡迎關注，轉發，評論，謝謝！