一直以來，國內醫藥市場都被人詬病，支付能力不足。

一方面，是醫保負擔有限、商保覆蓋力度不足；另一方面，是自付能力的不足。兩者共同導致，部分天價藥在國內難有市場。

當然，要說中國市場完全沒有支付能力也不客觀。核心原因在於，根據部分跨國大藥廠的表現來看，價格相對昂貴的藥物，甚至是未能進入醫保的藥物，在國內也能獲得不錯的銷售表現。

最近的例子，是諾華的長效降脂藥Leqvio。

Leqvio在國內的定價爲9988元/針，且現在爲完全自付。按照劑量來看，首年使用Leqvio的患者需要打3針，後續每年爲2針。算下來，年用藥費用不菲。

但在這種情況下，Leqvio需求並不弱。根據諾華一季報電話會議，國內每天新增患者超過250名。這也超出了諾華的預期，因爲在其原本設想中，這樣的新增患者數量規模，可能需要在進入醫保之後才能實現。

這意味着，如果能夠按照一季度的銷售表現，Leqvio在國內銷售額可能接近30億元。這無疑將刷新市場認知。

01 機制“升級”

以Leqvio爲首的藥物走入市場，可以說是降脂藥領域的一次短板補齊。

一直以來，他汀類藥物在降脂領域佔據核心C位，締造了一個個重磅炸彈神話。例如，阿託伐他汀年銷售峯值最高至136億美元。

不過，他汀類藥物並不完美。大部分人只能接受中等劑量的他汀治療，且單一用藥有其侷限性。在臨牀上，也有部分患者因爲依從性較差或對藥物不耐受，導致LDL-C（低密度脂蛋白膽固醇，即“壞膽固醇”）不達標，亟需長效且安全的降脂療法。

也正是在這一背景下，前蛋白轉化酶枯草溶菌素9（PCSK9）備受市場矚目。

有研究發現，PCSK9對於維持體內膽固醇穩態發揮着重要作用，由此成爲第三個被發現的與膽固醇代謝有關的基因。隨着研究的不斷深入，PCSK9的神祕面紗被逐漸揭開。

原來，PCSK9是LDL-C升高的“幫兇”。血液中存在的LDL主要通過與其受體（LDL-R）特異性結合，然後將“壞膽固醇”整合入細胞內，使其在肝臟中被清除。

而PCSK9可以與LDL-R結合，導致後者加速降解。LDL缺少受體導致其攜帶的LDL-C無法被肝臟清除，人體內的“壞膽固醇”含量也就自然而然升高了。

機理明確，那麼針對PCSK9的藥物研發，思路也就非常清晰了，主要有兩種：一是阻止PCSK9與LDL-R結合，如單抗；二是抑制PCSK9蛋白的表達或干擾PCSK9分泌，如iRNA、反義寡核苷酸、小分子抑制劑等。

Leqvio則是後者，作爲一款基因療法，Leqvio通過基因沉默的方式，直接阻止肝臟產生PCSK9蛋白，以達到持久的治療效果。

從實際臨牀來看，針對該蛋白的藥物展現了優異的降脂能力。一方面，能在患者接受他汀藥物治療的基礎上進一步“降脂”；另一方面，針對“接受最大耐受劑量的他汀類藥物治療仍無法達到LDL-C目標”或對“他汀類藥物不耐受或禁忌使用的患者”，均能達到良好的治療效果。

Leqvio也是如此。其獲批上市是基於關鍵的III期ORION-9、-10和-11臨牀研究結果，所有357名參與研究的ASCVD或HeFH患者在接受最大耐受劑量的他汀時仍無法控制LDL-C水平。在接受治療後第17個月結果顯示，與安慰劑相比，Leqvio能有效且持續地降低LDL-C水平高達52%，並且耐受性良好，安全性與安慰劑相當。

也正因此，Leqvio成爲了他汀類藥物的強力補充。在國內，其被批准的適應症爲，作爲飲食的輔助療法，用於成人原發性高膽固醇血癥（雜合子型家族性和非家族性）或混合型血脂異常患者的治療，包含：在接受最大耐受劑量的他汀類藥物治療仍無法達到LDL-C（低密度脂蛋白膽固醇）目標的患者中，與他汀類藥物、或者與他汀類藥物及其他降脂療法聯合用藥，以及在他汀類藥物不耐受或禁忌使用的患者中，單獨用藥或與其他降脂療法聯合用藥。

Leqvio熱銷背後，不僅是一次機制升級，更是一次價格升級。

02 價格升級

作爲一款siRNA療法，Leqvio的核心賣點還包括長效：在前三個月完成兩次注射後，患者僅需要每半年僅注射一次Leqvio，就能維持降脂效果。

但其價格並不便宜。目前，該療法在國內的定價誒9988元/針，在完全自費的情況下，患者首年用藥費用大約在3萬元左右，後續治療年份則是2萬元左右。

這與大家固有認知裏的降脂藥價格天差地別。以阿託伐他汀10mg規格來看，藥品集採中標的產品每片價格已降至0.10-0.20元，患者每月用藥費用基本不超過15元；而進口原研的立普妥藥物，一年用藥費用可能也只需要千元左右。

雖然Leqvio並不完全與他汀類藥物競爭，但其同機制的藥物中，仍有低價競爭對手：單抗類藥物。

的確，在依從性方面，單抗類藥物有一定劣勢，但實際上可能並沒有那麼明顯。

例如，安進的依洛尤單抗對於已確定的心血管疾病成人患者或用於治療成人原發性高膽固醇血癥(雜合子家族性和非家族性)或混合型血脂異常的成人患者，有兩個推薦劑量：

140mg每兩週1次或420 mg每月1次，基於患者在給藥頻率和每次注射劑量方面的喜好選擇。

也就是說，依洛尤單抗最長注射頻次可以達到1月/1次，與Leqvio半年1次相比，差距相對有限。但價格方面，卻是天差地別。

目前，國內上市的進口PCSK9單抗藥物，阿利西尤單抗和依洛尤單抗都走上了“以價換量”的道路。

其中，依洛尤單抗（140mg/支）價格爲283元/支，阿利西尤單抗（75mg/支）價格爲306元/支。降價之後，阿利西尤單抗月治療費用摺合612元，依洛尤單抗則在567元左右。在自費15%的比例下，患者的負擔實際上並不高。

但即便如此，Leqvio仍然收穫了市場的認可。對於國內醫藥市場來說，這無疑是一個值得關注的市場現象。

03 來自Leqvio的啓示

Leqvio在中國市場的前景令人充滿期待。從目前的患者新增情況來看，其在國內的銷售額有望達到一個非常可觀的數字。

首先，新患者數量的顯著增長將爲Leqvio帶來顯著的增量。根據諾華的電話會議，Leqvio每天新增用藥患者超過250名。以這個增量來計算，如果能夠維持到年底，那麼Leqvio在中國的新增銷售額有望接近30億元。

其次，累積效應的影響也不容忽視。Leqvio是一種需要持續用藥的治療方案，患者每年需要接受兩次注射。這意味着，隨着時間的推移和累積患者的逐漸增加，Leqvio的銷售額將呈現出持續穩步上升的趨勢，保持在一個極爲可觀的水平。

更爲關鍵的是，Leqvio還有一個強有力的增長助推器——醫保談判。如果Leqvio能夠以一個合理的價格被納入醫保目錄，那麼其在中國市場的放量速度可能會進一步加快。畢竟，根據電話會議的信息，目前的放量速度已經達到了，諾華預期中進入醫保後的水平。

Leqvio的成功無疑將爲國內醫藥市場提供重要的啓示。一直以來，國內醫藥市場都被支付能力所桎梏。總體來看，的確是存在這方面的困擾。但海外藥企的表現又在一次次告訴市場，支付能力也並非不可突破。

至少，相當一部分羣體，擁有足夠高的支付能力。而這些羣體，也能支撐一款銷售額不錯的創新藥的市場預期。但前提是，藥企能夠拿出足夠有競爭力的藥物。

Leqvio在中國市場的表現，不僅爲諾華帶來了新的增長點，也爲中國醫藥市場的發展提供了新的思路和方向。隨着國內市場的不斷成熟和醫保政策的不斷完善，我們有理由相信，未來將有更多的“Leqvio”在這裏誕生，爲全球醫藥產業的發展貢獻中國的力量。

本文來自微信公衆號“氨基觀察”（ID：anjiguancha），作者：黃愷，36氪經授權發佈。