當我們的企業採用了跟隨策略後，經過一段時間的發展和壯大，我們的企業也要根據宏觀環境、微觀環境和自身情況，做出相應的策略調整。我們企業不做相應出的策略調整，企業會停止不前，或者出現倒退。當宏觀環境、微觀環境和自身情況都成熟後，我們就可以向行業領導者，採用挑戰者競爭策略。

企業營銷採用市場挑戰競爭策略銷售產品 商場老闆和職場精英

什麼是挑戰策略呢？所謂的挑戰策略，就是我們向行業領導者或者是目標發出挑戰。如果，我們選擇採用挑戰策略的時候，我們要滿足以下條件之一：

1、競爭力

我們企業在成本、渠道等某一個方面，可以與目標企業進行市場競爭的能力。

2、抵消

我們企業採用某種方法可以，把目標企業規模、行動或者其他自然優勢抵消掉。

3、防禦力

防禦力是指我們企業必須具有一些削弱目標企業報復能的力，或者我們企業必須具有目標企業不願意實施持久報復、或不能實施持久報復的能力。

因爲，當我們向目標企業發出挑戰的時候，目標企業就會利用本身優勢，對我們進行回擊。如果，我們企業沒有一些防禦報復的方法，是要付出重大的經濟代價。

當我們具備了挑戰目標企業能力的時候，我們就要制定挑戰競爭策略。我們在制定競爭策略的時候，可以採用以下幾種方式

1、正面挑戰

所謂的正面挑戰，就是我們從正面向目標企業發起挑戰。但是，這種挑戰是很危險的，因爲這種挑戰取決於誰的綜合實力更強、更持久。

挑戰者使用正面進攻策略要想成功，挑戰者就必須在產品、廣告、價格、和渠道等方面，都不能比目標企業弱。

2、側翼挑戰

也叫側面挑戰。所謂側翼挑戰，就是我們避免目標企業正面鋒芒，進攻目標企業側面。

我們採用側翼挑戰策略時，可以分爲以下幾種方式

（1）、低價側翼戰

低價側翼戰是一種最明顯的側翼戰形式。其優勢是容易進入市場。採用低價的技巧時候，在顧客不注意或者不關心的方面降低成本，要表現的不漏聲色。

（2）、高價側翼戰

這種策略利用了顧客心理因素，如成熟感、炫耀等，一些特殊產品實行高價反倒帶來利潤。這種定價方法，能使產品增加價值。

（3）、區域側翼戰

所謂區域側翼戰是指向同一區域範圍內的競爭對手發起進攻。我們進攻時既可以瞄準對手所忽略的客戶羣體，可以發掘未被競爭對手覆蓋的市場，並組織營銷。

（4）市場補缺側翼戰

所謂市場補缺側翼戰是，和市場補缺策略相同。

（5）市場分銷側翼戰

市場分銷側翼戰是強勁有力的側翼攻擊競爭者的分銷方案。市場分銷側翼戰還可以打通一條新的分銷渠道，攻擊穩固的目標企業側翼防。

上面就是我們常用的5種側翼攻擊的方法。

3、迂迴挑戰

所謂迂迴進攻，就是我們避免與行業領導者有任何正面衝突，而是繞過對手，攻擊行業領導者沒有設防或者不可能設防的地方。

迂迴進攻關鍵在於迴旋和環繞的使用

對於市場挑戰者來說，採用迂迴進攻有3種方法可行：

①多樣化，即經營相互無關聯的產品；

②用現有的產品進入新的地區市場發展多樣化；

③以新技術爲基礎生產的產品來代替用老技術生產的產品。其中，以新技術生產產品的做法最容易獲得進攻成功。

4、包圍挑戰

所謂包圍挑戰，就是我們企業以目標企業爲中心，全方位的發起挑戰。

包圍進攻關鍵：挑戰者要擁有雄厚的資本，處理不慎會被對方各個擊破。

以上就是我給大家分享的，關於挑戰策略的相關內容。