對於如何說服一個極其固執的人，其實高明的古人早已經歷過的，使用過的智慧已經記載在了歷史書上，書中從不缺少實用的智慧，只是我們缺少發現智慧的眼光！

那現在一起看看春秋戰國時期的古人，如何運用現代所謂的“自己人效應”，說服了一個極其固執的老太婆，挽救了國家的危難的？

在春秋戰國時期，有個慣例，兩國之間，爲了履行盟約、或者失敗一方爲了守信等原因，國君會把自己的兒子送到對方做人質。

比如楚懷王在秦國做過人質，燕太子丹在趙國做過人質，秦始皇的父親異人在趙國做過人質。

秦始皇劇照

公元前266年，趙國國君趙惠文王薨了，年幼的孝成王即位，由趙太后把持朝政。而早就視趙國爲肉中刺的秦國，便乘機發兵攻打了趙國，一連攻佔三座城池，趙國處在危在旦夕的窘境，趙太后不得不向另一個強國齊國求援。

齊國答應了出兵，但是條件是派太后的幼子長安君去齊國做人質。

歷史上的趙太后是一個很固執的人，面對國家危難之際，她堅決不讓自己的兒子長安君去齊國做人質，以換取齊國出兵救援，還說道：“哪個再讓我的長安君去做人質的，我老婆子一定朝他的臉上吐唾沫”，聽這口氣這老婆子確實不是一般的固執和憤怒！

滿朝大臣不敢去勸說固執的趙太后了，只能急着在自己門口來回轉圈圈，滿臉愁容，正在大家不知如何好的時候，左師觸龍站了出來，決定進宮晉見趙太后，歷史的關鍵時刻，國家的存亡之際，將由觸龍的嘴巴決定了。

古城牆

趙老婆子一聽說觸龍要進宮，就想肯定不是什麼好事，氣沖沖的等着他，幸好觸龍是個說話有策略的人，要不等着被趙太后吐一臉唾沫星子了。

那他是如何駕馭語言的藝術，輕鬆說服固執的趙太后的呢？

01.觸龍先和趙太后閒聊，拉家常，讓趙太后放下戒備心理。

年老的觸龍見到趙太后便請安說：“我腳上的毛病加重了，現在都不能快走，真是老了。我擔心您御體欠安，就進宮看看您，向太后您請個安。”太后見他一副拉家常的樣子，氣頓時消了，也說道：“我現在也老了，出行也只能坐在車子上。”

觸龍又問：“唉，太后也老了啊。最近每日的飲食怎麼樣呢，飯量沒有減少吧？”太后回答：“沒有什麼胃口，只是喫一點稀飯，別的喫不動了。”觸龍說：“我近來也不是很想喫東西，每天強迫自己散散步，慢走三四里路，累了就會有食慾，多喫點東西，身體也舒服一些。”太后的臉色慢慢舒展了，嘆口氣：“可是我做不到啊，沒有那個閒心散步啊。”

02.觸龍又從自己與趙太后的共同點切入，讓趙太后感覺他是“自己人”。

自己和趙太后都有兒子，又都老了，如何考慮好孩子的未來，觸龍從這些共通處出發。又和趙太后說道：“老臣這次前來還有一事相求。我有個小兒子，名字叫舒祺，太不成器了。但我已經老了，以後不能什麼事情都照顧他了，就想讓他出去闖闖，建功立業，以後好安身立命，請太后批准他當宮廷侍衛，來保衛您的安全。”

趙太后問：“他今年多大了啊？”觸回答：“不過15歲，雖然他還很小，但是我想在死之前把他託付給您，這樣我也死得安心了。” 趙太后納悶地問道：“你們這些大男人也這麼疼愛小兒子嗎？”觸龍答：“太后您說呢，我們可比你們女人更疼愛小兒子。”太后搖頭說：“女人才更疼愛小兒子呢，你們不知道罷了。”

觸龍：哈哈“太后，微臣在私下裏可認爲您更疼愛燕後，超過疼愛長安君啊。”太后笑了：“這你可錯了，我對燕後的疼愛遠遠不及長安君。”

03.觸龍爲趙太后的兒子的利益考慮，從個人私利出發，達成了爲公的目的！

觸龍說：“父母疼愛自己的孩子，都爲他們考慮以後的打算，不會只看到眼前的利益。您把女兒嫁到燕國的時候，哭泣着不想讓她走，現在您每想起燕後遠嫁就會掉淚。在祭祀的時候，您都會爲燕後祈禱，請求上天保佑燕後，千萬不要讓她回來。您不是不想她，而是您知道她回來意味着什麼。您這樣做是爲了燕後的長遠利益打算啊。”

觸龍頓了頓，接着說：“請問太后，趙氏先祖的旁系子孫中現在還有封爵位的嗎？”太后搖搖頭。觸龍接着問：“除了趙國，別的國家呢？”太后答道：“沒有聽說過”。

觸龍感慨道：“這就是所說的近的災禍會落在自己的身上，遠的禍患就會殃及自己的子孫。子孫們地位尊貴，卻對國家沒有功勞；他們俸祿優厚，卻對國家沒有業績。但是他們還有那麼多的金銀珠寶，這就難免有災禍了啊。

現在太后又把肥沃的土地給長安君，賜給他大量珠寶，卻沒不曾想到使他對國家做出功績，那太后百年之後，長安君拿什麼在趙國安身立足呢？如此說來，您沒有爲長安君作長遠的考慮，您不疼愛他啊。”

太后越聽越有道理，也爲長安君以後的生活擔憂起來，就說：“好吧，讓他去齊國吧。”長安君於是到齊國做人質，齊國就發兵解救了趙國之急。

觸龍之所以說服趙太后，因爲找對了話題的切入點，首先找到了自己與趙太后的共同之處，讓趙太后放鬆；進一步從趙太后的視覺出發，爲趙太后兒子的長遠利益考慮；最後引入正題，成功說服了趙太后，挽救了趙國的危難。

春秋戰國青銅器

這種說話的策略和產生的作用，咱們現代稱之爲所謂的“自己人效應”，就是說服一固執的人，先不要急着說反對的意見，先閒聊緩和氣氛，順着對方，再找出共同之處，縮短雙方的心理距離，這樣對方就會更喜歡你，然後你再提出正題，對方就會接納你的意見。

因此只要把這套說話策略運用得當，我相信講情緒不講理的人、特別固執的人，也會被打動，被你輕鬆說服，因爲這套說話策略裏暗含的以情動人、以理服人的說話藝術，情理雙管齊下，是個人也會被打動的。

以前，我以爲，在吵架時對女朋友講道理的永遠講不過的人，是因爲女人本身是情緒動物，不聽道理的；現在，我認爲，那些吵架時跟女朋友講道理的講不過的人，是因爲不懂說的策略和藝術。

對於處在情緒化中的人，不是先講道理，而是先以情動人！老祖宗早就會的說話智慧，或許因爲文化斷層過，我們沒有傳承下來！對於古人留下的說話智慧，就現在，讓我們一起傳承、一起運用在生活中、一起分享給身邊的好朋友吧！

#說話的藝術#