我写日记的事，连我妈妈都知道了，她说你可以写本书，这个赚钱的，我一天，心想，你这个外行，不懂的，写书的哪里有几个是赚钱的，在说我也没写书的能力，我就瞎写写，记录自己的所思所想，等老了来看看，来回忆，给自己的孙子孙女看看，记录我们这代人的关注点，记录我们这代人的思维方式。

快过年了，也没有几天了，我自己也慢慢的空点下来了，把自己的一些餐饮设备、还有租的仓库慢慢的处理掉。

天下之大无奇不有，虽然我在东北读书很多年，大大小小的吹牛逼场面我也都经历过，但是那么多年来，我还是非常不习惯和吹牛的人在一起做生意，反正就是不舒服，本身来说，吹牛其实是正常事，男人吹牛的本质就是好面子，理性上我是理解的，但有时候遇到特别能吹牛的，我还是不习惯，这个事，我觉得我还是要适应，提升自己的适应能力才行，做到和他们谈笑风生。

就在昨天，我接到一个电话，说对我的设备感兴趣，要转让，我说好呀，我们约个时间吧。

我提前半小时，就在仓库门口等他。他差不多在7点时候开着车子过来了，第一眼我看牌照是我们老家的牌照么，心里就有种亲切感，这样说起来也有共同话语，说不定还能说老家方言，心里想的挺开心。

我站在仓库门口，我看见一个成年人身边还过来一个孩子，因为近视的缘故，我在想是不是我看错了，怎么会有小孩，我仔细看了看，重复看了下，果然是小孩，我心里就想了，还带个孩子过来，果然放假没人带孩子，走到哪都要带上孩子。当父母不容易呀。

我打招呼，你好，过来啦。

他回了句：嗯！

我说：来这里看，这两边的房间都是我要卖的货，请问你要买哪些设备呢？这里比较多，你说出来，我拿出来给你看。

我看看吧！他说：

我说行，你看吧，你想要啥你就说，我这里有开汉堡店、奶茶店、卤肉卷店的设备。全都便宜卖了，我放着也没有用。

然后我接着问，我这人话比较多的，我想多接触人，多了解人，让自己阅历丰富起来。

我说：你是做什么行业的？

我开店的，我开店多了，很多，汉堡店，XX店，听过吗？我南京开了十几家店，香锅店也有，还有啥店（具体我忘记了），我品牌都注册了，去年注册的，今年下来了。

我说好的， 你厉害能做那么大（心里想能汉堡店现在还能开那么多，真有本事，确实不好干的，汉堡类在美团上是没有竞争力的）。

他一边这个房间看看，另一个房间看看设备，还不时的爬上去看，看的很认真呀，一看有我当年的样子，我当年找二手设备也是这样认真，看上去捡到宝的样子。

我接着问（我想多了解下情况）：你在富阳有店吗？开了几家店呢？

三家店、在DZ这里。他说：

我是投资开店的，我自己不做任何管理，都交给别人管，今年南京开了太多的店，投资太大了，主要那里房租太贵，要20来万。

我一听，真厉害，真有钱，一年就投资那么多钱开汉堡店，心想我是不是可以帮帮他，告诉他汉堡店情况。我立马接着问：

你以前是做什么呢？为什么选择做汉堡呢？

我以前开厂的，亏了100多万，就不开了，跑来干餐饮，餐饮好啊，都是现钱，不像我们开厂的，我是做玩具的，那个XX品牌，倒闭了，欠了我100多万，拿不回来，我一定生气，就关闭了工厂不干了。我前几年赚的钱，买了套房子，剩余点钱就投入到餐饮中来了。

我现在投资餐饮也是投了100多万，明年还要开更多的店？

我接着问，我能冒昧问句话吗？你开店赚钱吗？一年能赚多少呢？这么多的店都是你一个人投资的吗？还是有合伙人的呢？

不赚钱，在美团上面完全是跑量，饿了么单量又少，根本不赚钱。餐饮也不好干。钱都是我一个人投的，我只是负责管理，找人来运营，每个店我做好了业绩，我就承包给其他人。

我听了笑一笑，我说是不好干，美团上面看的是好，其实有什么用，像我们这个年龄要实际点，赚钱才行，数据好看没用。其次你说你把业绩做好了，再承包给他们，其实是没有多少人会承包的，不懂行的觉得你价格高，内部人员知道你内幕，所以其实这样的情况非常少见的，外行可能不清楚，内行非常了解的（这里我就有点怀疑他的水平了）。

我接着问，你既然知道不赚钱，怎么还开那么多店呢？风险不是很大吗？

他说：我只有不亏钱，就没事呀，每年的钱都到我们这里的，不亏就行，我是把品牌注册下来了，我要做加盟的，赚加盟的钱。

听到这个我很想笑，我当时差不多想说：你这个想法太落伍了，现在做加盟已经落伍了，没有人会加盟你的店的。冷静了下，还是没有说（这里又是一个怀疑他实力的地方）。

你这个汉堡机多少钱呢？这个腌制机多少钱呢，你这个腌制机 太小了，我们不要了，你要是这个腌制机大点，我就要了，我们生意好的，一天一个店，光卖鸡都要100多只，你这个腌制机那么小，我们没用的。

汉堡机我买来多少钱，我忘记了

差不多200元够了吧，他说：

我一听，立马说500来元吧，200多没有的，你可以TB上查看的，我打开淘宝，给他说价格，确实没有200多的。其实我这时候，就心里已经知道了，他这人就是会做生意，很会杀价，但我也不傻呀，价格低了我不卖。这东西放在也不会过期的。

你这个冰箱，在杭州二手市场500-600元，很便宜的，你找二手市场卖了吧。他说：

好的好的，我会卖的，我只是比懒，没有找人卖，前几天一想要过年了，才发出信息。谢谢你！我说：

这是他拿出手机，电话给小伙伴，问他都要什么设备，这里什么设备都有，可以的话，可以过来看。他说：

随后挂断电话，打开我的冰箱，你冰箱里还有货啊，我前几天刚进了十几万的货，你这里有货我就不用进货了。他说：

我说那不是的，我这里一冰箱也没有多少钱的货，对你十几万的货形成不了影响吧（我这里就几千）。他这里说话已经开始出现问题了。

接着他开始查看冰箱里的货，那个表情，真的太熟悉了，就是我以前看到便宜货的样子，很兴奋。

我接着问，你做这行多久了呢？开厂又多久呢？

我开汉堡店干了4年，开厂6年！他说：

走的时候，我问他你儿子几岁？

8岁！他说：

那你几岁呢？我说：

32岁，他回答到：

那我脑子一转，32-10岁，你22岁开始创业，开厂需要资本的，要设备的，还需要技术的，学技术怎么也要一年以上吧。你那么年轻创业，这样的概率大吗？我觉得不会很大。

这是来电话了，一个顾客打过来的电话，从电话内容里听到是关于送餐少了份饭，这电话过程，是脏话不离口。我当时就震惊了，怎么能当着顾客说脏话呢，这样能做好生意吗？能把生意做的那么好？奇怪了，还开十几家店。

接着他电话打回店里，又是一顿骂，和一顿脏话。

挂上电话，和我说：过年了，新招的员工，不会干活。

是的，我理解的，我遇到过这样的情况，我说到：

接着说，你这些货多少钱呢？怎么卖？他说到：

我说半价给你吧。反正留着没用。

他就开始往外拿货，让我找个箱子，帮他装起来。

我就开始帮他找纸箱子。

在一边往外拿货的时候，一边说，你冰箱都给我便宜点吧，我会买两个冰箱，他说：

我说好的呀，我给你四门冰箱600元，其他冰箱两个800元，这样可以了吗？按照你说的价格。我说道：

他无话可说，哈哈

我们把货全部用纸箱装好后，他又来还价了。

你便宜点吧，我帮你处理那么多货，便宜点呗，4折差不多了。他说到

不行吧，我给你5折，你还觉得贵吗？我说

还是太贵了，便宜点吧，他说

我说咱俩其实也就几十元钱在谈，有啥意思呢，也就一顿饭钱，我给你便宜那么多了，啥意思呀？我说

那不是钱的事，不是这样办事的。他说道：

我说：这就是几十元的事，怎么就不是几十元的事呢，咱们现在谈的不是价格的事吗，想吃几十元的事。

那你那个汉堡机多少钱，腌制机多少钱？一起买了，他说：

我说汉堡机150元，腌制机800元，我说1500买的呢。

那没有那么贵的吧，他拿出淘宝开始查询，你看800元就行了。他说：

那不是，同样是奔驰汽车，又300万的有30万的，不一样的。我买来就是1500元。我说：

这是顾客的投诉电话又来了，又是一顿脏话。

我在旁边听的都要笑出来。

顾客投诉很多的，我最多时候一天要赔给顾客几百元。他说：

我这时候心里又想了：你一年投资那么多店，花了那么多钱，你说你基本不管店里的事，只负责投资，你怎么还当客服呢？那么多店你忙的过来吗？还陪那么多钱，你说的是真的吗？

他眼睛一瞄，看到我的广告牌，又说这个多少钱？能卖不？

我说都卖，我想了下，我说买来100多，卖给你30元吧。

他没说话，就是同意了。

算总账的时候，我说一共1100元，给你优惠了很多，1050元吧，你刚才说腌制机贵，我给你400元算的。

还是说太贵，你把坏的微波炉和炸锅卖给我，就1100元。他说：

我说好的，反正我心里想没用的，就1100元，我是属于弱势了，没办法，留着没用，占位置。

但是呢，我从中看到，他是一个会做生意的人，把价格压的很低，最后100元还拿走我两样东西，我买来可是要500元左右。

完全的一个地痞的感觉，抢东西呀，不像一个投资上百万的人应该有的气度。

先前说腌制机不要的，现在也要了，还让我帮他搬进轿车，我当时非常怀疑，能放进车子里面吗，那么大的腌制机。非常迫切的一定要拿出去，我当时就很想不通，那么大的设备放车里，都是油，脏兮兮的，就算放的进，也把车子弄脏了，放的时候还可能磕破车子油漆。

这车子放的进，这车子可大了，我特意开这车子来的，什么都放，我以前放过更大的东西呢（这说话的语气，我都不知道该怎么描述出来，说的特别认真，真的让我感觉到这车是真大）。说的我都想笑了，这既是一个普通的轿车，那里大了呢，那这个车算大，我的SUV不是成货车了。说话那么夸张的。又一次让我感觉到他说话不靠谱。

我说你可以明天来拿的，你明天不是说要也过来，拿冰箱吗？明天一起来拿吧，我们是约好的，今天晚上5点过来拿冰箱，到现在晚上9点了，也没有来。现在我是明白了，他是拿定主义不来了，所以必须都带走。

从开始，我对他印象还可以，穿着比较好，说话还可以，到最后他说话内容，前后矛盾很多，疑点很多，让我改变看法，就是一个吹牛的，还吹的那么大，吹的那么没有水平，你要是吹的前后一致，有水平，让我找不出破绽，我也佩服你，前前后后那么多破绽，我是很惊讶的。

提醒大家，吹牛之前一定要打草稿，不然很容易被识破的！

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