我寫日記的事，連我媽媽都知道了，她說你可以寫本書，這個賺錢的，我一天，心想，你這個外行，不懂的，寫書的哪裏有幾個是賺錢的，在說我也沒寫書的能力，我就瞎寫寫，記錄自己的所思所想，等老了來看看，來回憶，給自己的孫子孫女看看，記錄我們這代人的關注點，記錄我們這代人的思維方式。

快過年了，也沒有幾天了，我自己也慢慢的空點下來了，把自己的一些餐飲設備、還有租的倉庫慢慢的處理掉。

天下之大無奇不有，雖然我在東北讀書很多年，大大小小的吹牛逼場面我也都經歷過，但是那麼多年來，我還是非常不習慣和吹牛的人在一起做生意，反正就是不舒服，本身來說，吹牛其實是正常事，男人吹牛的本質就是好面子，理性上我是理解的，但有時候遇到特別能吹牛的，我還是不習慣，這個事，我覺得我還是要適應，提升自己的適應能力纔行，做到和他們談笑風生。

就在昨天，我接到一個電話，說對我的設備感興趣，要轉讓，我說好呀，我們約個時間吧。

我提前半小時，就在倉庫門口等他。他差不多在7點時候開着車子過來了，第一眼我看牌照是我們老家的牌照麼，心裏就有種親切感，這樣說起來也有共同話語，說不定還能說老家方言，心裏想的挺開心。

我站在倉庫門口，我看見一個成年人身邊還過來一個孩子，因爲近視的緣故，我在想是不是我看錯了，怎麼會有小孩，我仔細看了看，重複看了下，果然是小孩，我心裏就想了，還帶個孩子過來，果然放假沒人帶孩子，走到哪都要帶上孩子。當父母不容易呀。

我打招呼，你好，過來啦。

他回了句：嗯！

我說：來這裏看，這兩邊的房間都是我要賣的貨，請問你要買哪些設備呢？這裏比較多，你說出來，我拿出來給你看。

我看看吧！他說：

我說行，你看吧，你想要啥你就說，我這裏有開漢堡店、奶茶店、滷肉卷店的設備。全都便宜賣了，我放着也沒有用。

然後我接着問，我這人話比較多的，我想多接觸人，多瞭解人，讓自己閱歷豐富起來。

我說：你是做什麼行業的？

我開店的，我開店多了，很多，漢堡店，XX店，聽過嗎？我南京開了十幾家店，香鍋店也有，還有啥店（具體我忘記了），我品牌都註冊了，去年註冊的，今年下來了。

我說好的， 你厲害能做那麼大（心裏想能漢堡店現在還能開那麼多，真有本事，確實不好乾的，漢堡類在美團上是沒有競爭力的）。

他一邊這個房間看看，另一個房間看看設備，還不時的爬上去看，看的很認真呀，一看有我當年的樣子，我當年找二手設備也是這樣認真，看上去撿到寶的樣子。

我接着問（我想多瞭解下情況）：你在富陽有店嗎？開了幾家店呢？

三家店、在DZ這裏。他說：

我是投資開店的，我自己不做任何管理，都交給別人管，今年南京開了太多的店，投資太大了，主要那裏房租太貴，要20來萬。

我一聽，真厲害，真有錢，一年就投資那麼多錢開漢堡店，心想我是不是可以幫幫他，告訴他漢堡店情況。我立馬接着問：

你以前是做什麼呢？爲什麼選擇做漢堡呢？

我以前開廠的，虧了100多萬，就不開了，跑來幹餐飲，餐飲好啊，都是現錢，不像我們開廠的，我是做玩具的，那個XX品牌，倒閉了，欠了我100多萬，拿不回來，我一定生氣，就關閉了工廠不幹了。我前幾年賺的錢，買了套房子，剩餘點錢就投入到餐飲中來了。

我現在投資餐飲也是投了100多萬，明年還要開更多的店？

我接着問，我能冒昧問句話嗎？你開店賺錢嗎？一年能賺多少呢？這麼多的店都是你一個人投資的嗎？還是有合夥人的呢？

不賺錢，在美團上面完全是跑量，餓了麼單量又少，根本不賺錢。餐飲也不好乾。錢都是我一個人投的，我只是負責管理，找人來運營，每個店我做好了業績，我就承包給其他人。

我聽了笑一笑，我說是不好乾，美團上面看的是好，其實有什麼用，像我們這個年齡要實際點，賺錢纔行，數據好看沒用。其次你說你把業績做好了，再承包給他們，其實是沒有多少人會承包的，不懂行的覺得你價格高，內部人員知道你內幕，所以其實這樣的情況非常少見的，外行可能不清楚，內行非常瞭解的（這裏我就有點懷疑他的水平了）。

我接着問，你既然知道不賺錢，怎麼還開那麼多店呢？風險不是很大嗎？

他說：我只有不虧錢，就沒事呀，每年的錢都到我們這裏的，不虧就行，我是把品牌註冊下來了，我要做加盟的，賺加盟的錢。

聽到這個我很想笑，我當時差不多想說：你這個想法太落伍了，現在做加盟已經落伍了，沒有人會加盟你的店的。冷靜了下，還是沒有說（這裏又是一個懷疑他實力的地方）。

你這個漢堡機多少錢呢？這個醃製機多少錢呢，你這個醃製機 太小了，我們不要了，你要是這個醃製機大點，我就要了，我們生意好的，一天一個店，光賣雞都要100多隻，你這個醃製機那麼小，我們沒用的。

漢堡機我買來多少錢，我忘記了

差不多200元夠了吧，他說：

我一聽，立馬說500來元吧，200多沒有的，你可以TB上查看的，我打開淘寶，給他說價格，確實沒有200多的。其實我這時候，就心裏已經知道了，他這人就是會做生意，很會殺價，但我也不傻呀，價格低了我不賣。這東西放在也不會過期的。

你這個冰箱，在杭州二手市場500-600元，很便宜的，你找二手市場賣了吧。他說：

好的好的，我會賣的，我只是比懶，沒有找人賣，前幾天一想要過年了，才發出信息。謝謝你！我說：

這是他拿出手機，電話給小夥伴，問他都要什麼設備，這裏什麼設備都有，可以的話，可以過來看。他說：

隨後掛斷電話，打開我的冰箱，你冰箱裏還有貨啊，我前幾天剛進了十幾萬的貨，你這裏有貨我就不用進貨了。他說：

我說那不是的，我這裏一冰箱也沒有多少錢的貨，對你十幾萬的貨形成不了影響吧（我這裏就幾千）。他這裏說話已經開始出現問題了。

接着他開始查看冰箱裏的貨，那個表情，真的太熟悉了，就是我以前看到便宜貨的樣子，很興奮。

我接着問，你做這行多久了呢？開廠又多久呢？

我開漢堡店幹了4年，開廠6年！他說：

走的時候，我問他你兒子幾歲？

8歲！他說：

那你幾歲呢？我說：

32歲，他回答到：

那我腦子一轉，32-10歲，你22歲開始創業，開廠需要資本的，要設備的，還需要技術的，學技術怎麼也要一年以上吧。你那麼年輕創業，這樣的概率大嗎？我覺得不會很大。

這是來電話了，一個顧客打過來的電話，從電話內容裏聽到是關於送餐少了份飯，這電話過程，是髒話不離口。我當時就震驚了，怎麼能當着顧客說髒話呢，這樣能做好生意嗎？能把生意做的那麼好？奇怪了，還開十幾家店。

接着他電話打回店裏，又是一頓罵，和一頓髒話。

掛上電話，和我說：過年了，新招的員工，不會幹活。

是的，我理解的，我遇到過這樣的情況，我說到：

接着說，你這些貨多少錢呢？怎麼賣？他說到：

我說半價給你吧。反正留着沒用。

他就開始往外拿貨，讓我找個箱子，幫他裝起來。

我就開始幫他找紙箱子。

在一邊往外拿貨的時候，一邊說，你冰箱都給我便宜點吧，我會買兩個冰箱，他說：

我說好的呀，我給你四門冰箱600元，其他冰箱兩個800元，這樣可以了嗎？按照你說的價格。我說道：

他無話可說，哈哈

我們把貨全部用紙箱裝好後，他又來還價了。

你便宜點吧，我幫你處理那麼多貨，便宜點唄，4折差不多了。他說到

不行吧，我給你5折，你還覺得貴嗎？我說

還是太貴了，便宜點吧，他說

我說咱倆其實也就幾十元錢在談，有啥意思呢，也就一頓飯錢，我給你便宜那麼多了，啥意思呀？我說

那不是錢的事，不是這樣辦事的。他說道：

我說：這就是幾十元的事，怎麼就不是幾十元的事呢，咱們現在談的不是價格的事嗎，想喫幾十元的事。

那你那個漢堡機多少錢，醃製機多少錢？一起買了，他說：

我說漢堡機150元，醃製機800元，我說1500買的呢。

那沒有那麼貴的吧，他拿出淘寶開始查詢，你看800元就行了。他說：

那不是，同樣是奔馳汽車，又300萬的有30萬的，不一樣的。我買來就是1500元。我說：

這是顧客的投訴電話又來了，又是一頓髒話。

我在旁邊聽的都要笑出來。

顧客投訴很多的，我最多時候一天要賠給顧客幾百元。他說：

我這時候心裏又想了：你一年投資那麼多店，花了那麼多錢，你說你基本不管店裏的事，只負責投資，你怎麼還當客服呢？那麼多店你忙的過來嗎？還陪那麼多錢，你說的是真的嗎？

他眼睛一瞄，看到我的廣告牌，又說這個多少錢？能賣不？

我說都賣，我想了下，我說買來100多，賣給你30元吧。

他沒說話，就是同意了。

算總賬的時候，我說一共1100元，給你優惠了很多，1050元吧，你剛纔說醃製機貴，我給你400元算的。

還是說太貴，你把壞的微波爐和炸鍋賣給我，就1100元。他說：

我說好的，反正我心裏想沒用的，就1100元，我是屬於弱勢了，沒辦法，留着沒用，佔位置。

但是呢，我從中看到，他是一個會做生意的人，把價格壓的很低，最後100元還拿走我兩樣東西，我買來可是要500元左右。

完全的一個地痞的感覺，搶東西呀，不像一個投資上百萬的人應該有的氣度。

先前說醃製機不要的，現在也要了，還讓我幫他搬進轎車，我當時非常懷疑，能放進車子裏面嗎，那麼大的醃製機。非常迫切的一定要拿出去，我當時就很想不通，那麼大的設備放車裏，都是油，髒兮兮的，就算放的進，也把車子弄髒了，放的時候還可能磕破車子油漆。

這車子放的進，這車子可大了，我特意開這車子來的，什麼都放，我以前放過更大的東西呢（這說話的語氣，我都不知道該怎麼描述出來，說的特別認真，真的讓我感覺到這車是真大）。說的我都想笑了，這既是一個普通的轎車，那裏大了呢，那這個車算大，我的SUV不是成貨車了。說話那麼誇張的。又一次讓我感覺到他說話不靠譜。

我說你可以明天來拿的，你明天不是說要也過來，拿冰箱嗎？明天一起來拿吧，我們是約好的，今天晚上5點過來拿冰箱，到現在晚上9點了，也沒有來。現在我是明白了，他是拿定主義不來了，所以必須都帶走。

從開始，我對他印象還可以，穿着比較好，說話還可以，到最後他說話內容，前後矛盾很多，疑點很多，讓我改變看法，就是一個吹牛的，還吹的那麼大，吹的那麼沒有水平，你要是吹的前後一致，有水平，讓我找不出破綻，我也佩服你，前前後後那麼多破綻，我是很驚訝的。

提醒大家，吹牛之前一定要打草稿，不然很容易被識破的！

祝福你們，希望大家能轉發分享文章，謝謝你們！