一季度虧損近5億，奢侈品電商平臺萬里目能否挽救趣店？

羅敏，一個創業九次的CEO，多年屢敗屢戰，終於在2017年10月把成立三年的趣店帶到美國納斯達克上市。

最近，他又有新動作了，這一次他帶着趣店的“百億補貼”殺入了奢侈品電商的賽道上。

攜“百億補貼”入局奢侈品電商

隨着電商的普及，奢侈品開始擁抱線上市場，越來越多的消費者開始傾向於線上購買奢侈品。

根據貝恩諮詢統計數據，2016到2018年，中國內地奢侈品市場規模的複合增長率超過了20%，2019年全球奢侈品銷售達3100億美元，值得注意的是，這3100億美元中國貢獻了35%。

面對着這個千億市場，趣店也動心了。

趣店在3月底推出一個跨境奢侈品電商平臺——萬里目。

先是壕擲“百億補貼”，補貼適用的商品品類包含美妝、服飾，鞋履等等，囊括了Gucci、Burberry、Louis Vuitton、LaMer等多種奢侈品品牌，補貼力度達到七八折，甚至有些產品的折扣力度可以低至五折以下。

同時，爲了做到貨源保真，萬里目在上線之前就花了大量時間精力，跑遍全球幾十個城市，與上百家買手店和品牌供應商簽訂戰略合作協議，並且完成了海外幾十個國家的自由供應鏈與倉庫的建設，給出“全球貨源直採，100%正品”保障，還與中檢集團官方合作，確保入倉貨品全部質檢，承諾“假一賠十”。

憑藉着百億補貼下的超低價、100%正品、假一賠十的承諾，以及在上線初期各渠道鋪天蓋地的宣傳，萬里目引來了衆多關注。

爲了開擴市場，不久前，萬里目宣佈簽約了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮五位明星成爲品牌大使，在五一期間開展了線上直播活動，吸引1.3億觀看人數，最終成交3000萬元。

上線兩個多月，萬里目目前還是處於平臺發展的初期，不管是以全網低價的“燒錢”模式開啓奢侈品線上銷售的戰略，還是邀請明星宣傳推廣，首先要做的是如何獲取第一批消費者的信任，樹立口碑，把這批消費者變成平臺的忠實客戶，畢竟“燒錢”紅利不可能一直持續，明星代言可以在短期內帶動銷售額增長，但從長期來看，還是要平臺自身給力，否則客戶的大量流失也只是時間問題。

其實，萬里目不是趣店第一次跨界了，前幾年，趣店還推出過高端家政服務項目“唯譜家”、在線教育項目“趣學習”、校園社交項目“相同”、少兒閱讀項目“大白兒童閱讀”等，不過最終均以失敗告終，趣店的這些轉型都與網貸行業處於經濟下行階段有關，趣店也在往其他方向尋求利潤。

上市以來首次季度虧損

5月26日，總部位於廈門的趣店發佈2020年第一季度業績報告。

財報顯示，2020年第一季度，趣店錄得總收入9.579億元，較去年同期的20.969億元下滑54.3%；營業虧損爲9.611億元，而去年同期的營業利潤爲11.381億元；趣店股東應占淨虧損爲4.865億元，去年同期淨利潤9.496億元。

此外，趣店2020年第一季度總運營成本和支出爲20.666億元，較去年同期的9.857億元增長109.6%。其中，營收成本爲9560萬元，較去年同期的2.605億元下滑63.3%；銷售和營銷支出爲5880萬元，較去年同期的7990萬元下滑26.4%；總務和行政支出爲7660萬元，較去年同期的8290萬元下滑7.7%；研發支出爲5470萬元，較去年同期的6350萬元下滑13.8%。

這是趣店自2017年納斯達克上市以來，首次出現單季度淨虧損。

業績虧損的同時，支出卻成倍增長，趣店交出了上市以來成績最差的一份報表。

經營業績也反映在二級市場上，5月27日，趣店股價收於1.59美元，較2017年10月18日發行價24美元跌去93.38%。

趣店創始人羅敏針對財報內容表示，由於新冠病毒爆發，加速了宏觀經濟和信貸週期的下降趨勢，這進一步使我們在第一季度的D1違約率上升到大約20％。鑑於市場的逆風，我們維持了保守的去槓桿化策略來保護我們的網絡因此，我們的貸款簿業務的交易量比上一季度減少了約53％，有助於我們將槓桿率維持在1.5倍以下，此外，開放平臺交易量減少了1.5倍。由於機構資金合作伙伴在我們開放平臺上採用了更嚴格的信用評估標準，因此環比增長約68％。