文/梦瞻

今日悦读：《孙子兵法·谋攻篇》

古希腊哲学家亚里士多德曾经说过：“能长期忍受孤独的，不是野兽，便是神灵。”

人类作为一种社会性群居动物，必然会与他人产生社交关系，我们既做不了野兽，也当不了神灵。

但你往往会发现，在人际交往中，有的人总是如鱼得水、人见人爱，而有的人却常常四处碰壁、得不偿失。每个人都需要人际交往，但不是每个人都会人际交往。人际交往看似简单，实际上却大有学问。

人际交往

01 双赢，是至高境界

在人际交往中，什么样的人最招人喜欢？无非就是那些能够给自己带来利益的人。试想一下，如果我能为你赚很多钱、我能帮你升职加薪、我能帮你追到心仪已久的女神，你会拒绝我吗？恐怕欢迎都来不及。

但问题来了，没有谁能一味地付出，而不要求回报——如何在满足他人需求的情况下，又不损失自己？这是每个人都应该深入考虑的事情。

《孙子兵法》讲“上兵伐谋”，意思是说在一场战争中，最高境界就是通过谋略来取胜。在人际交往中也是同样的道理，社交的最高境界就是谋划全局、考虑周全、兼顾他人与自己。

苏轼雕像

众所周知，北宋文学家苏轼，一生不是被贬就是在被贬的路上。但只要你深入研究苏轼的被贬之路，你会发现，无论苏轼被贬到了哪个地方，都受到了当地官员和百姓的夹道欢迎。为什么？

在杭州，苏轼兴修水利，疏通西湖，建造了苏堤；在密州，苏轼除蝗灾、平定盗贼；在儋州，苏轼开办学堂、培养当地的学习之风……像这样的人，能不受欢迎吗？

在这个过程中，苏轼不仅满足了百姓的需求，也完成了自己的人生理想。这就是对“上兵伐谋”最好的诠释。如果你想在社交中游刃有余，就必须兼顾自己与他人的需求，考虑周全，达成双赢的局面。这便是社交的最高境界。

苏轼

02 没有人会排斥绝对的实力

《孙子兵法》说赢得战争的第二个境界是“其次伐交”，意思是通过外交手段取得胜利。在国与国之间，外交手段是一种展现自身实力的方式，常常能达到不战而屈人之兵的效果。

而社交，就是人与人之间的外交，只要你拥有足够的实力、足够优秀的品质，即使你和别人性格迥异，也一样会获得别人的喜爱。

举个例子，提到诗仙李白和诗圣杜甫，你是不是会有这种感觉：杜甫就是一个苦哈哈的老头子形象，而李白则是一个狂放不羁的热血青年。

李白塑像

但实际上，李白比杜甫年长11岁之多。而且李白是浪漫主义诗人，杜甫是现实主义诗人。从这个角度来看，李白和杜甫应该是站在对立面的“仇人”，但偏偏两个人就成为了惺惺相惜的知己。

李白和杜甫就是《孙子兵法》所说的“其次伐交”。通过人与人之间的外交，展现自己的绝对实力，这样一来，连对手也会被你吸引。

我们常常会看到许多天才式的人物，都有着怪异、孤僻的性格，但这样的人也往往有着很多拥戴者。那是因为这些天才人物拥有了常人没有的实力和优秀品质。这是社交的第二境界。

杜甫雕像

03 你千万不能做一个老好人

在日常生活中有这样一群人，他们脾气好、温柔厚道，你找他们帮忙，他们都不会拒绝。这样的人一般不会招人讨厌，但也不会特别惹人喜欢。这种人就是人际交往中的第三种——老好人。

用《孙子兵法》的话来说，就是“其次伐兵”，意思是通过出动军队来赢得战争。

“老好人”们为了赢得大家的喜欢，把“有求必应、忍让退步”作为出战的“军队”，希望通过这种手段来处理好人际关系。按理来说，像这样的人应该是传统文化所推崇的，但在实际生活中，大多数人往往都不喜欢老好人。

《孙子兵法》与《三十六计》

为什么老好人不招人待见？最主要的原因就是没有原则、没有界限。

就好比你和同事因为工作的原因争论起来，两个人都据理力争，不肯多让。这时候需要一个中间人来评判和调解，然后老好人来了，直接说了一句：“我觉得你们两个都有理，都没错。”听到这话，你和同事是不是瞬间就懵了？

老好人常常忽略了这一点：他们总是想两边都不得罪，两边都讨好，结果把两边都得罪了。

《孙子兵法》说第三等的战争胜利是通过两军交战而胜利。但老好人从来不会爱憎分明，表面上看起来，他们跟任何人都能和谐相处，实际上却没有人真正喜欢他们。所以，在人际交往中，你千万不能做一个老好人。

武圣孙子

04 迫不得已，才能“攻城”

人际交往中最低一等的境界，就是《孙子兵法》所说的“其下攻城”。意思是通过攻打敌人的城堡来获得胜利。

因为在进攻之前，要准备大量的器械、粮草，而且防守本身比进攻容易，所以即使通过进攻获得了胜利，自己也会遭受不小的损失。

在所有的社交关系中，最典型的例子就是那些爱而不得的男男女女。我们时常会看到，有的男生喜欢上了一个并不喜欢自己的女孩。

为了追求这个女孩，男生每天嘘寒问暖、早安晚安准时问候、对这个女孩照顾得面面俱到、无微不至。但人家女孩不喜欢你这个人，你做再多也没用。

古代攻城器械

即使女孩因为感动和你在一起了，你也耗费了大量的时间和精力。像这样的付出，坚持一阵子可以，能够坚持一辈子是极其少见的。所以人们才说，最好的感情是两情相悦。

换作朋友、同事也是一样，那些依靠你的不断付出才能换取和维系的关系，根本就不值得。这样的人际关系，也根本长久不了。

况且从个人利益层面来说，你不断地用“好处”来攻打对方的感情堡垒，即使成功了，你消耗了这么多时间、精力、财力而获得的胜利，也不过是一段随时会崩塌的人际关系。而这种获取人际关系的方式，只有在迫不得已的情况下，才能使用。

古城墙

05结语

社交是一门极其错综复杂的学问，从某种意义上来说，处理好人际关系，甚至比学会某项专业技能还重要。

从《孙子兵法》引申来看，人际交往的四种境界分别是“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”这也是处理人际关系的四种方式。

把人际关系处理好了，你可能就会平步青云、升职加薪、抱得美人归；一旦处理不好，即使你身在神坛，也可能会一败涂地，从此跌入谷底。

由此可见，人际交往、职场竞争、商场、情场……无一不是战场。

《孙子兵法与三十六计》

所以我们研究《孙子兵法》是很有必要的，它虽然是一部兵书，但其中的道理，却可以运用到我们生活中的方方面面。

东汉末年的杰出军事家曹操，曾经亲自为《孙子兵法》做注解，甚至直言夸赞《孙子兵法》说：“我看过的兵书太多了，只有《孙子兵法》讲得最透彻！”

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