小程序直播越來越火，通過小程序直播賣貨的商家也是倍數式增長。那麼如何引流粉絲到小程序直播間？除了需要做好一定的宣傳行爲，還要爲引流制定一個行之有效的營銷方案。今天小編就跟大家講講小程序直播常見的營銷方案：抽獎營銷。

直播抽獎營銷怎麼玩

在飛虎商聯完成小程序直播間配置之後，可在直播間MP後臺創建抽獎活動。目前小程序直播抽獎支持兩種方式：一種，點贊抽獎。顧名思義，即是參與點讚的顧客可參與抽獎。另外一種，評論抽獎。即是參與直播評論的顧客可參與抽獎。抽獎的獎品或者時間，都是可以自定義設置的。主播直播過程中，可推送抽獎，直播間會顯示：抽獎小禮盒。抽獎由系統自動抽取，公平公正，玩法簡單，互動趣味性高。

利用抽獎可得禮物的方式，吸引顧客去訂閱直播，屆時點擊進入觀看直播。只有把觀衆吸引進來直播間，直播賣貨才能最大化創造收益。

不過在小程序直播抽獎活動中，有4點細節值得借鑑：

01

提前做好活動的預熱

假如直播明天晚上8點開始，那我們就不能當天8點開始發公告，也儘可能不要當晚7點才發公告。一定要提前公衆號或者微信羣或者朋友圈等等宣傳渠道，反覆預告直播間的抽獎活。此前多篇文章說過，預熱活動一定要做早、做足、做實。

02

儘量一場直播多輪抽獎

直播中，儘量創建發起多輪抽獎。例如，開播十五分鐘發起一次抽獎，開播半個小時發起一場抽獎，直播結束前十五分鐘再發起一場抽獎。發起多輪抽獎的目的，其實很簡單，就是保持用戶的熱情，進一步提升直播間的氣氛。保持直播間人數持續穩定。

03

主播要引導用戶參與抽獎

主播發起抽獎的時候，要告訴顧客用戶如何參與抽獎，本次抽獎抽中的禮物會是什麼，如何參與兌獎等。

同時，由於抽獎會存在參與不中的顧客，主播也需要適當地做好引導。例如，“錯過這次抽獎不重要，一會我們還有幾次抽獎。獎品還是更加豐富哦……”

04

儘量用直播自帶抽獎功能

既然已經說要抽獎，我們千萬不要讓用戶感覺我們在暗箱操作，所以這就告訴我們，要將抽獎行爲公開，真正實打實的讓大家有機會佔到便宜，畢竟捨不得孩子套不得狼。

個別商家可能希望參與下單的顧客纔可以參與抽獎，然後採取其他的後臺人爲方式去審覈判斷抽獎。其實這是非常不利於顧客體驗的行爲。所以，儘量使用直播自帶抽獎功能，保持公平公正公開，自動抽取，顯示中間用戶顧客，避免其他顧客的不信任。直播交易，信任是尤其關鍵的。