在繁茂的香烟市场中，万宝路的成功是有目共睹，在全球消费者心目当中，万宝路（Marlboro）无疑是知名度最高和最具魅力的国际品牌之一。从销售而言，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多。不论你是否吸烟，万宝路的世界形象和魅力都给你留下深刻的印象，令你难以忘怀仅仅是因为他用了牛仔形象吗？

价值200多万的万宝路

万宝路在成为第一品牌之前，也走了很长一段时间的路，万宝路的成功在于他利用了牛仔形象，构建了一个男子气的品牌，从香烟主流中分化出来，在心智中万宝路是带有男子气的香烟。

区别心智与市场

万宝路的成功在于他区分了市场和心智差异，因为他深知打造品牌时做出正确的决策是关键。打造品牌时，首要目标不应该是产品或者是服务的市场，而应该是潜在客户的心智，市场是追随心智的。

心智并不考虑市场

心智并不考虑市场性质，考虑的是品类，万宝路因为运用了牛仔形象而为其带来了好运，视觉形象是达成目标的一种手段，其终极目标就在于心智中，成为代表男子气香烟的品类。

打造品牌的过程，并非取决于市场

其实在万宝路推出市场前，市场上已经有很多其他男子香烟的品牌了，但是市场上有什么并不重要，而是人们心智中有什么重要心智中没有新品类的缺口或位置，万宝路抢先占了这个男子气香烟品类而他也成功了。

男子气香烟并非只适合男子

万宝路从所有的香烟品牌中脱颖而出，是因为它占据了男子气，可事实上抽万宝路香烟的女士几乎和男生一样多营销并不在乎于市场，而在乎于客户的心智，在心智中万宝路代表着有男子气的香烟，而女士选择这一品牌也是为了展现其男子气的一面。