在繁茂的香菸市場中，萬寶路的成功是有目共睹，在全球消費者心目當中，萬寶路（Marlboro）無疑是知名度最高和最具魅力的國際品牌之一。從銷售而言，全球平均每分鐘消費的萬寶路香菸就達100萬支之多。不論你是否吸菸，萬寶路的世界形象和魅力都給你留下深刻的印象，令你難以忘懷僅僅是因爲他用了牛仔形象嗎？

價值200多萬的萬寶路

萬寶路在成爲第一品牌之前，也走了很長一段時間的路，萬寶路的成功在於他利用了牛仔形象，構建了一個男子氣的品牌，從香菸主流中分化出來，在心智中萬寶路是帶有男子氣的香菸。

區別心智與市場

萬寶路的成功在於他區分了市場和心智差異，因爲他深知打造品牌時做出正確的決策是關鍵。打造品牌時，首要目標不應該是產品或者是服務的市場，而應該是潛在客戶的心智，市場是追隨心智的。

心智並不考慮市場

心智並不考慮市場性質，考慮的是品類，萬寶路因爲運用了牛仔形象而爲其帶來了好運，視覺形象是達成目標的一種手段，其終極目標就在於心智中，成爲代表男子氣香菸的品類。

打造品牌的過程，並非取決於市場

其實在萬寶路推出市場前，市場上已經有很多其他男子香菸的品牌了，但是市場上有什麼並不重要，而是人們心智中有什麼重要心智中沒有新品類的缺口或位置，萬寶路搶先佔了這個男子氣香菸品類而他也成功了。

男子氣香菸並非只適合男子

萬寶路從所有的香菸品牌中脫穎而出，是因爲它佔據了男子氣，可事實上抽萬寶路香菸的女士幾乎和男生一樣多營銷並不在乎於市場，而在乎於客戶的心智，在心智中萬寶路代表着有男子氣的香菸，而女士選擇這一品牌也是爲了展現其男子氣的一面。