蘇寧618加碼直播，狂撒20億雲店紅包寵溺消費者

後疫情時代的首個618熱度非常。

5月25日，蘇寧、天貓、京東三大電商平臺在同一天召開發佈會，並公佈了各家的618戰略部署和補貼計劃。在三大電商平臺的戰略部署中，直播都是重點中的重點。

一、後疫情時代，直播帶貨成電商標配

2020年，“直播”無疑是最引人注目的關鍵詞。

4月1日，網紅羅永浩抖音直播帶貨首秀，直播持續3小時17分，累計4892.2萬人觀看，最終銷售額超過1.1億元。同一天，薇婭通過直播賣出了價格爲4000萬元的快舟一號甲固體運載火箭發射服務。

5月11日，媒體報道了格力董明珠5月10日快手直播帶貨的成績，數據顯示，董明珠3小時帶貨成交破3.1億。其中開賣半小時銷售額破1億，100分鐘破2億。正1.5匹品悅單冷定頻空調半小時銷量5萬+，單品成交破1億。售價1.2萬的新冠消毒空氣淨化器銷量超100臺。

據艾媒諮詢的數據顯示，2019年中國直播電商市場規模達到4338億元，同比增長226%，預計到2020年將會持續以超100%的增速增長到9610億元，接近萬億水平。隨着蘇寧、天貓、京東、拼多多們的入局，直播電商已成電商標配。

隨着各方力量的入局，直播帶貨也開始走出最初的同質化階段，進入差異化競爭態勢。在各平臺流量和技術支撐下，參與直播的主體出現了分化：一方面，部分經營者依然在依靠網紅、明星等的粉絲優勢，進行個人化的帶貨銷售；另一方面，向蘇寧這樣的全場景零售平臺，已經在探索依託供應鏈優勢，進行更加多元化、專業化的門店直播帶貨。6月1日，在蘇寧618攻勢開始的第一天，蘇寧易購旗下縣鎮業態零售雲，就憑藉強大的供應鏈價格優勢，帶動爆款商品當天實現直播帶貨總額超3.8億元的記錄。

二、蘇寧618加碼直播，狂撒20億雲店紅包寵溺消費者

蘇寧店播能在6月1日帶貨3.8億元，離不開蘇寧對直播帶貨的重視。

在蘇寧5月25日舉行的“零售風暴2020”618主題發佈會上，蘇寧易購集團副總裁顧偉就表示，蘇寧將以雲店爲基礎，用“店播”的形式切入下半場，618期間將上線10萬支網紅商品和500個大牌總裁直播，狂撒20億雲店紅包寵溺消費者。

雲店是蘇寧線上線下融合發展智慧零售理念的體現，是蘇寧對把場景、供應鏈、服務這三大零售核心要素進一步升級，進而“雲化”的成果。雲店也是蘇寧賦能合作伙伴，並更好服務用戶的技術支撐。對此，蘇寧易購集團副總裁顧偉指出：“後疫情時代，線上電商加快了向線下的發展，線下門店也在加速向線上數字化轉型。店鋪通過和互聯網的結合，銷售不斷增長。線上的產品也通過門店社羣，獲得了新的增量。蘇寧認爲，雲店就是零售的終極形態。”

事實上早在幾個月前，當全國各行業正面臨疫情嚴重壓力時，蘇寧就已經在積極探索店播形式，並以此爲抓手，爲電商經濟“保增長、促就業”的努力帶來新突破。從2月10日開始，蘇寧易購就推出了以線上“無接觸”直播方式進行，並充分利用蘇寧自身全渠道、全場景零售優勢的“超店播”計劃。利用蘇寧易購獨具特色的聯動小程序、APP、直播平臺等移動互聯網工具，以明星店員和網紅主播的二組合，用雙線互動的模式，讓用戶盡享足不出戶、買遍好物的“雲購物”樂趣。

超店播計劃的實施，貼合了用戶對“無接觸”式消費模式的巨大需求，對疫情下整體經濟的穩定和增長起到了積極作用。該計劃以12小時不間斷雙線直播的形式，完成了超3000場同步直播帶貨活動，讓消費者“宅家”的同時，還能享受到更豐富的產品SKU。

正是在前期探索階段取得的不俗成績，讓蘇寧進一步堅定了佈局直播帶貨的信心，並加碼資源投入，爲用戶們帶來一個更有吸引力的618狂歡購物季。

三、直播帶貨將成加速蘇寧全場景零售融合變革催化劑

2019年9月，蘇寧易購完成對家樂福中國的收購，家樂福中國正式進入蘇寧版圖。其後，蘇寧易購、家樂福中國開始逐步融合，搭建出店倉一體化的快消品供應鏈，形成了“1小時達+半日達+預售自提”的供應模式，進一步提升了雙方的用戶體驗，有效帶動用戶活躍度和黏性提升。

據蘇寧年報顯示，截至2019年12月底，蘇寧易購擁有各類互聯網門店8216家，低線市場零售雲門店共5419家。年報還顯示，截至2019年12月底，蘇寧物流擁有倉儲及相關配套面積1210萬平方米，快遞網點25881個。通過“全國倉儲網絡+數字技術串聯”，蘇寧物流強化端到端的供應鏈庫存部署能力，爲商品的快速流通提供支撐。

收購家樂福中國後，蘇寧供應鏈、物流各方面構建了一個覆蓋線上線下、多層級、全方位、精準觸達用戶生活方方面面的全場景零售業態。此後，已完成全場景佈局的蘇寧開始積極推動線上+線下雙線融合變革，提升經營質量。

直播帶給蘇寧的不僅是看得見的銷售促進，它還是蘇寧千萬門店直達、服務客戶的的便捷渠道，更是蘇寧全場景零售融合變革的催化劑。