作者 | 孫瑞希

知名商業諮詢顧問劉潤老師曾經分享過一個觀點：頂尖高手總是想方設法給，而不是想方設法拿。

他提出了一個思維模型“價值空間”，這不僅是與商業息息相關的思維模型，在人際交往中，也廣泛存在。

01

你做的這件事

創造了什麼價值空間

劉潤老師提到了一件事。

一位認識多年的朋友打電話給他，向他尋求關於創業項目的建議。劉潤老師說：我個人用來判斷一個項目是否有前途，前途有多大的邏輯是：首先要看這個項目，有沒有創造“價值空間。

關於什麼是價值空間，他舉了一個例子：

假設過去100斤花生能榨25斤油，你改進了壓榨工藝，在品質不變的前提下，能榨出40斤油，這個項目就很有前途，因爲你找到了一個“價值空間”。

別人的25斤和你的40斤之間，多出15斤，這就是你的價值空間。

你可以把這多出來的15斤油，拿出5斤分給消費者，消費者用同樣的價格，可以買到30斤油，他們會非常高興地從競爭對手那裏，投奔你的懷抱。

然後，你把另外5斤分給合作伙伴，合作伙伴也非常高興，這樣就有更多人願意幫你賣油了。

剩下的5斤留給自己，這是你應得的部分，這就是“價值空間”。

有了價值空間，每個人都盼望你成功。

那麼，沒有價值空間的事能不能做呢？也能，但是想有大成的難度很大。

把這個商業邏輯延伸到人際交往領域也是一樣的道理：有了價值空間，每個人都盼望與你鏈接。沒有價值空間的人際交往，想深度鏈接的可能性不大。

講三個故事。

一位十年來一直靜靜躺在通訊錄裏的人，忽然給我發了一條微信，說自己剛剛辭職準備創業，希望能與我合作。

我很驚愕。因爲除了給她備註了姓名，我已經不記得我們是在什麼樣的情境下有過交集。她也是如此。這些年來，我們連點讚的交情都沒有。

我問她，你希望我們在哪個領域合作？怎麼合作呢？她說，我還沒想太細，要不你介紹一下自己的情況吧。我說，不必了，等你想好了再說。

她趕緊補充了一句，這件事對我很重要的。

你看，她不僅唐突，而且有點冒犯。對你很重的事，跟我有什麼關係呢？

我發現這樣的人不是個例，而是廣泛地存在着。

我經常收到讀者留言，其中有一類很相似：我遇到了某個難題，能在下午答覆我嗎？我很急！

我的一位HR朋友談到了他在社羣遇到的一位網友。那人加了他微信，閒聊了幾句，得知他是大型企業集團的HRD時，向他索要績效管理方案。理由是，對他升職大有幫助。

……

你有沒有發現，這類人有一個共同的特徵：我的心裏只有我，沒有他。

對我很重要；

我很急；

對我升職大有幫助

……

除了索取，在一段關係中，你有創造過新的價值嗎？

沒有價值空間的事情，如果是熟人，對方可能會幫你，但是對關係是一種消耗；如果不熟，人家憑什麼要幫你呢？

所以我建議，在人際交往中，首先要想的是：我能爲對方創造什麼價值空間，而不是想：對方能我提供什麼價值。

02

你越想鏈接人脈，越鏈接不到

“我特別希望事業成功，一個人勢單力孤，我很想鏈接優質人脈。”但是當你把鏈接人脈作爲目標時，你是得不到它的。

爲什麼這麼說呢？

人脈是你創造了價值空間之後自然而然的結果，而不是一個目標。

如果你把鏈接人脈作爲目標時，人生就會陷入一個很麻煩的狀態：過於功利。

每件事都要談人脈，無非是希望那些有本事的人能夠爲你提供價值。小到信息，大到資源。這時，你就已經變成了一個純粹的索取者。

《哈佛商業評論》曾經講過一對概念：taker和giver，講的就是索取者和給予者。

給予者習慣性給予，他們並不知道自己是一個“給予者”。索取者習慣性索取，凡事等着別人來張羅。他們也並不知道自己是一個“索取者”，索取早已變成了一種無意識的行爲。

實際上，人際交往是遵循交換原則的。你希望你的交往對象對你是有價值的，你的交往對象亦是如此期待的。

一味索取，只會讓你們停留在互相知曉，有淺層交往的層面上，而不會有積極的情感鏈接。

這樣的人際關係，稱不上人脈。久而久之，變成一種人際消耗，路子就越走越窄了。

03

想鏈接人脈，先學會創造價值

爲什麼想要建立高質量人脈，首先要學會創造價值呢？

劉潤老師總結得很精闢：你能成功，是因爲絕大多數人希望你能成功。 爲什麼他們希望你成功？因爲他們能從你的成功中獲益。

那怎樣創造價值呢？

美國職場人脈專家朱迪羅賓奈特曾經寫過一本書——《給予者：創業時代人脈網絡的5+50+100法則》。

他認爲：要想建立高質量人脈，首先要讓自己成爲一個給予者，而不是一個索取者。

對給予者而言，能提供的最大價值，就是運用自己的能力，幫助別人獲得他們所需要的資源。

這時，你也得到了從他們那裏獲取更多資源的機會。

朱迪羅賓奈特提供了一個非常好的方法：5+50+100強關係人脈圈。簡單來說就是重新梳理你的社會關係，建立強關係人脈圈，然後對它進行有效管理。

具體分爲以下三步：

1、分類

按重要性和親近程度對你通訊裏的聯繫人進行分類。從1到5 ，1代表最親近，5代表只是偶然相識。

根據分類來建立5+50+100強關係人脈圈。每個人擁有的頂級關係5人，關鍵關係50人，重要關係100人。

2、判斷輸入價值

思考，你的頂級關係5人、關鍵關係50人、重要關係100人曾經給你輸入過哪些價值？其中重要關係的100人，你們有多久沒有聯繫了？是否需要重新調整與他們的溝通頻次。

3、確定輸出價值

在你的5+50+100強關係人脈圈中，你曾經爲他們提供過哪些價值？你是一個給予者嗎？如果不是，想想以後做些什麼能讓關係增值。

想要鏈接人脈，首先要能夠創造價值。

不搞單邊關係，不一味索取。躬身入局，先做一個給予者。

因爲，頂尖高手，都是極致利他者。

作者簡介：孫瑞希，生涯諮詢師，個人成長教練。著有以職業生涯個案剖析爲基礎的書籍《刻意成長》。書裏集中了職業轉型、職業定位、優勢升級、興趣變現、能力重塑等常見的人生髮展問題，並給出了具體的行動方案，是爲數不多的提供實戰性成長方法論的好書。