2020年5月27日，电商大数据服务机构ECdataway数据威携手联合母婴媒体“母婴行业观察”，共同进行了一场主题为“多重危机之下如何挖掘母婴电商发展潜力”的线上直播分享活动。

本次直播的主讲人由ECdataway数据威电商数据研究部首席分析师——左文清担任。据左文清在直播中分享道：“近几年来，生育高峰集中在2016、2017年，国内的二胎政策集中释放效应开始逐渐减弱。

通过国家统计局的数据来看，虽然近几年新生儿数量逐渐减少，但同步也说明，现年3-4岁的宝宝群体数量更大，自然这个年龄段的需求也会更多，值得商家关注。”

同时，左文清通过情报通对线上母婴市场的销售数据进行分析后，给出了自己的观点，“虽然整体出生率有所下降，母婴行业红利逐年递减，但从我们的数据来看，母婴行业B2C线上市场继续以20.4%的同比增长率保持稳步的增长态势，领先于17.7%的线上行业平均增速，仍有很大的发力挖掘点可寻。”

年初刚刚经历的严峻疫情态势给线下零售市场带来了巨大的冲击，但对于线上零售来说，疫情反而有助推作用。

“疫情期间，线上直播成为教育、办公等行业的标配，很多用户被迫养成了观看直播的习惯。”左文清这样说到。

“同时，疫情的发生也限制了许多线下的消费行为和娱乐活动，直播自然而然地成为了填补消费者享受消费的一个入口，而主播和消费者之间的互动与分享带货毫无疑问拉近了与消费者的距离，缓解了长期宅在家无人接触的窘境，无疑为线上直播的增长红利提供了极大的空间。”

据ECdataway数据威旗下的直播数据分析软件——直播洞察中的数据体现，疫情期间，母婴电商销售增速依旧保持领先于行业的双位数增长，母婴直播的销售额增长明显，头部腰部的主播力量仍然可观。

对于母婴直播行业的KOL该如何选取，左文清也给出了自己的看法，“如今直播电商正处于火热之时，大家都想做直播，从而分得一杯羹。但如何选取适合自己的KOL又是门大学问。

选取多个腰部主播的效果就可以抵得过一个头部主播的效果了嘛？底部主播数量庞大，给出的报价虽然低，但真的如MCN机构说的那样低价质优吗？如何做才能找到真正能够出货的KOL？这些都是值得商家好好思考的问题。

从前我们只能靠拍脑袋来得出结论和观点，如今结合我们的最新产品——直播洞察，提供海量主播的直播指数实时更新，可以通过智能分析，筛选匹配出最适合你的直播KOL，从而帮助商家实现ROI最大化的最终效果。”

最后他也强调道，“如今母婴行业的直播不同于其他行业，宝妈们在选择宝宝用品时重视的点与其他消费品还是有一定的区别。

宝妈们首要在乎的是产品的安全和品质，决策周期更长，更信赖品质，而不仅仅是看简单的促销而已。他们更倾向于听取一些专业人士的推荐，比如医生、权威专业检测机制、有过育儿经验的宝妈等。

这就需要商家在选择KOL的时候不能只关注其粉丝数量，同时还要重点关注KOL的专业程度和种草效果，而在这点上直播洞察完全可以帮助商家实现全盘策略的制定，避免少走试错的损失与弯路。”

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