2020年5月27日，電商大數據服務機構ECdataway數據威攜手聯合母嬰媒體“母嬰行業觀察”，共同進行了一場主題爲“多重危機之下如何挖掘母嬰電商發展潛力”的線上直播分享活動。

本次直播的主講人由ECdataway數據威電商數據研究部首席分析師——左文清擔任。據左文清在直播中分享道：“近幾年來，生育高峯集中在2016、2017年，國內的二胎政策集中釋放效應開始逐漸減弱。

通過國家統計局的數據來看，雖然近幾年新生兒數量逐漸減少，但同步也說明，現年3-4歲的寶寶羣體數量更大，自然這個年齡段的需求也會更多，值得商家關注。”

同時，左文清通過情報通對線上母嬰市場的銷售數據進行分析後，給出了自己的觀點，“雖然整體出生率有所下降，母嬰行業紅利逐年遞減，但從我們的數據來看，母嬰行業B2C線上市場繼續以20.4%的同比增長率保持穩步的增長態勢，領先於17.7%的線上行業平均增速，仍有很大的發力挖掘點可尋。”

年初剛剛經歷的嚴峻疫情態勢給線下零售市場帶來了巨大的衝擊，但對於線上零售來說，疫情反而有助推作用。

“疫情期間，線上直播成爲教育、辦公等行業的標配，很多用戶被迫養成了觀看直播的習慣。”左文清這樣說到。

“同時，疫情的發生也限制了許多線下的消費行爲和娛樂活動，直播自然而然地成爲了填補消費者享受消費的一個入口，而主播和消費者之間的互動與分享帶貨毫無疑問拉近了與消費者的距離，緩解了長期宅在家無人接觸的窘境，無疑爲線上直播的增長紅利提供了極大的空間。”

據ECdataway數據威旗下的直播數據分析軟件——直播洞察中的數據體現，疫情期間，母嬰電商銷售增速依舊保持領先於行業的雙位數增長，母嬰直播的銷售額增長明顯，頭部腰部的主播力量仍然可觀。

對於母嬰直播行業的KOL該如何選取，左文清也給出了自己的看法，“如今直播電商正處於火熱之時，大家都想做直播，從而分得一杯羹。但如何選取適合自己的KOL又是門大學問。

選取多個腰部主播的效果就可以抵得過一個頭部主播的效果了嘛？底部主播數量龐大，給出的報價雖然低，但真的如MCN機構說的那樣低價質優嗎？如何做才能找到真正能夠出貨的KOL？這些都是值得商家好好思考的問題。

從前我們只能靠拍腦袋來得出結論和觀點，如今結合我們的最新產品——直播洞察，提供海量主播的直播指數實時更新，可以通過智能分析，篩選匹配出最適合你的直播KOL，從而幫助商家實現ROI最大化的最終效果。”

最後他也強調道，“如今母嬰行業的直播不同於其他行業，寶媽們在選擇寶寶用品時重視的點與其他消費品還是有一定的區別。

寶媽們首要在乎的是產品的安全和品質，決策週期更長，更信賴品質，而不僅僅是看簡單的促銷而已。他們更傾向於聽取一些專業人士的推薦，比如醫生、權威專業檢測機制、有過育兒經驗的寶媽等。

這就需要商家在選擇KOL的時候不能只關注其粉絲數量，同時還要重點關注KOL的專業程度和種草效果，而在這點上直播洞察完全可以幫助商家實現全盤策略的制定，避免少走試錯的損失與彎路。”

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